連續9季凈利增速超25%!瀘州老窖曬成績單,消費復蘇名酒拉開首波攻勢
記者 黃興利 北京報道
3月底,在“酒以城名,城以酒興”的瀘州,白酒巨頭瀘州老窖(000568)開啟了消費復蘇下的第一波攻勢。
(資料圖片僅供參考)
今年瀘州老窖1573國寶窖池群進入持續釀造450年。3月23日,2023年瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州鳳凰山麓拉開帷幕,瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼表示,封藏大典已連續舉辦16屆,已不僅是瀘州老窖文化傳承的盛舉,更引領了中國酒業十余年來的文化潮流。未來還將把瀘州老窖封藏大典這一極具中華傳統藝術特色的文化IP,進行創造性打造和創新性傳播,使之成為向世界展示中華優秀傳統文化的有力載體。
除了封藏大典外,瀘州老窖在兩天內還密集推出了包括生命中的那壇酒、年度經銷商表彰暨營銷會議等在內的多個大型主題活動,凸顯出其在2023年跑馬圈地的凌厲攻勢。“未來三年,瀘州老窖要在良性發展基礎上能跑多快跑多快。”劉淼如此強調。
“去年銷售業績創歷史新高”
在3月24日舉行的2022-2023瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上,《》記者了解到,3年來,瀘州老窖連續5個季度實現營收增速超過20%、連續9個季度實現凈利潤增速超過25%。
瀘州老窖官方透露的數據顯示,在競爭型營銷戰略下,瀘州老窖主力大單品已重回全國化名酒之列。國窖1573保持引領,國窖銷售貢獻占比達60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億,頭曲二曲品牌終端覆蓋達30萬家,“瀘州老窖”的品牌復興邁入快車道。目前,公司華北與西南兩大基地市場已經建成,5億級省區超過13個,全國化步伐正在加快。
在這次大會上,劉淼用銷售、品牌、產能、管理與形象“五大突圍”總結了瀘州老窖近年來的發展成果及經驗。回顧過去被疫情影響的三年,劉淼指出,“在中國名酒企業中,瀘州老窖受到的沖擊和壓力較大,但廠商攜手、沉著應戰,頂住了重重疊加壓力,保持了良性快速發展。2019—2021年,瀘州老窖營收累計增長58%,年復合增長率達16%;凈利潤累計增長126%,年復合增長率達31%,2022年全年銷售業績將再創歷史新高。”
從目前國際國內發展形勢來看,各種不確定性因素仍在不斷累積。但對處于行業加速集中期的中國白酒頭部企業而言,越是危機,越是機遇。對此,劉淼表示,瀘州老窖要牢牢把握乘勢而上的歷史機遇。
“一是強化樂觀精神,牢牢把握經濟復蘇、市場回暖的宏觀趨勢;二是強化拼搶精神,牢牢把握消費升級、品牌集中的行業趨勢;三是強化創新精神,牢牢把握政策支持、產業升級的發展趨勢;四是強化團結精神,牢牢把握上下同欲、廠商一體的發展趨勢。”劉淼強調稱,面向未來,瀘州老窖必須堅持戰略定力不動搖、銷售為王不動搖、廠商一體不動搖、責任擔當不動搖“五不動搖”。
對于未來三年如何打贏“十四五”攻堅戰,劉淼也提出,瀘州老窖將全面推進包括流量賦能、公關賦能、渠道賦能、文化賦能、數智賦能、人才賦能及總部賦能等在內的“七大行動”。劉淼表示,未來三年,瀘州老窖要在良性發展基礎上能跑多快跑多快,全面完成“十四五”戰略規劃。
白酒復蘇戰略機遇期
進入2023年以來,隨著商務及展會活動增加,商務宴請等消費場景修復,白酒消費復蘇步伐加快。對于以瀘州老窖為代表的名酒來說,開始進入“轉守為攻”機遇期進行比拼。
2023年是瀘州老窖的戰略機遇期,也是高質量發展之年。在這次大會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒也提出以“八個堅持”全面推動高質量營銷,全力提供高質量服務。
記者關注到,在提升品牌價值與產品市值方面,林鋒強調稱,堅持“雙品牌、三品系、大單品”,實施品牌化運作和市值管理。此外,林鋒也詳細介紹了瀘州老窖堅持走國際化之路和立體傳播,打造更年輕更時尚產品;新增經銷商客戶分級考核,優化客戶盈利與控盤能力等方面的工作重點。
對于二季度及后續趨勢的展望,瀘州老窖相關人士在今年2月中旬的投資者活動中也指出,“目前沒有出現節后市場快速疲軟的情況,消費復蘇的態勢有望在后續幾個月甚更長時間延續。我們堅信隨著國家各項政策的逐步落地,中國經濟持續發展的長期趨勢不會改變,消費市場將會逐步恢復繁榮,瀘州老窖作為中國白酒頭部企業將迎來戰略發展機遇期。”
談及今年白酒行業的整體走勢,白酒營銷專家肖竹青3月24日對《》記者分析指出,未來中國酒業會呈現K型市場態勢,一方面是以茅五瀘為代表的名酒強勢復蘇,酒企業績分化將更加明顯,市場份額進一步向名優白酒強勢品牌集中,而另外下行的則是區域酒廠,缺少對渠道及價格的管控能力,如果再缺少對于核心消費群體的培育、缺少圈層互動,這些酒企未來仍將面臨名酒對市場的強勢擠壓。
他以瀘州老窖舉例稱,現在瀘州老窖董事長劉淼在布局培訓經銷商的隊伍,幫助經銷商提高服務水平和業務服務效率,也是為了布局未來打基礎。此外,在一些酒廠還在招商搶地盤搶終端時,瀘州老窖已經開始聯合經銷商聯合終端開始搶人心,精準吸粉。“傳統酒企會減少傳統電視媒體等廣告投入,會大規模開展基于精準大數據挖掘的高凈值人群圈層互動,精準鞏固核心消費人群心智資源。”肖竹青說。
“從2022年財報數據來看,上市公司普遍處于營收增長態勢。與飲酒消費場景大幅下滑的現實情況相比,白酒社會化庫存是個巨大的堰塞湖,2023年誰的庫存消化得快,誰的價格倒掛恢復得快,誰將在下個周期勝出。”肖竹青提及,下半年中秋節后有望成為酒業重回正軌發展的時間節點。
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