每日速看!萊紳通靈獲3家機構(gòu)調(diào)研:公司會通過小紅書、抖音、微博、微信等持續(xù)帶動品牌曝光,以KOL+UGC+KOS矩陣輸出(附調(diào)研問答)
萊紳通靈(603900)3月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2023年3月16日接受3家機構(gòu)調(diào)研,機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹: 公司董事會秘書曹穎女士與參會人員進行了線上交流,主要問答
(資料圖片僅供參考)
問:公司2023年開店規(guī)劃?未來開店主要依靠直營還是加盟?
答:公司今年依然會陸續(xù)開店,會更注重渠道拓展的質(zhì)量,不會盲目擴張。一方面在蘇皖等成熟市場進一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,另一方面聚焦部分重點城市進行戰(zhàn)略布局,同時對新興市場進行合理布局。公司渠道布局是全渠道拓展,直營和加盟并行發(fā)展。
問:公司加盟政策變化?
答:公司今年對加盟政策進行了一定優(yōu)化,升級了很多支持政策,如營銷推廣、人員培訓(xùn)等其他服務(wù),同時持續(xù)優(yōu)化其他政策,不斷加大對加盟商資源傾斜和扶植力度,與加盟商共同發(fā)展。
問:近期門店單店增速如何?春節(jié)、情人節(jié)、38節(jié)?
答:一般節(jié)假日對公司銷售會產(chǎn)生積極影響,今年一季度節(jié)假日的銷售表現(xiàn)情況良好,具體以公司披露的一季報為準。
問:股權(quán)激勵目標比較高,公司對于實現(xiàn)的方式怎么考慮?
答:本次股權(quán)激勵核心目的是為了更好調(diào)動員工積極性,發(fā)揚大家共同創(chuàng)業(yè)精神,實現(xiàn)共贏。公司對激勵對象設(shè)置了嚴密的KPI績效考核,會涉及收入、利潤的量化指標,雖然會有一定挑戰(zhàn),但我們是有信心能夠做到的。
問:公司怎么看待黃金消費趨勢?未來會不會做金鑲鉆之類的品類?
答:隨著疫情影響的消退,經(jīng)濟有望快速恢復(fù),黃金珠寶消費需求也正逐步釋放。此外,黃金具有貨幣屬性,作為避險工具的首選,其市場熱度一直保持高位。近年來,國內(nèi)黃金珠寶的消費主力逐漸年輕化,黃金也越來越受到年輕消費群體的青睞,認為既能滿足悅己的需求,又有一定的“保值”或“增值”屬性。 公司目前也在推出“傳世金”金鑲鉆產(chǎn)品系列,后續(xù)會根據(jù)門店試銷情況進行全國的布局與推廣。
問:公司近期推出的新品有哪些,有沒有比較成功的大單品?
答:一直以來公司都采取超級單品策略,十分注重產(chǎn)品的設(shè)計。去年重點推出了“藍火真心鉆”,其鉆石底部呈現(xiàn)出美好心形符號,受到廣大消費者喜愛。此外,公司還推出了藍精靈系列聯(lián)名款,以及強化獨特純粹“唯愛你”浪漫誓言的FINE系列。下半年公司會全新打造年輕化系列產(chǎn)品,多方位滿足年輕消費群體需求。
問:公司品牌傳播策略?
答:除傳統(tǒng)傳播方式外,公司會通過小紅書、抖音、微博、微信等持續(xù)帶動品牌曝光,以KOL+UGC+KOS矩陣輸出;積極拓展新商業(yè)化平臺聚焦場域引流,不斷優(yōu)化傳播矩陣。
問:公司未來是否會布局培育鉆?
答:公司目前沒有布局培育鉆石業(yè)務(wù)的考量,會始終關(guān)注培育鉆石行業(yè)發(fā)展; 萊紳通靈珠寶股份有限公司主要從事鉆石珠寶首飾的品牌運營管理、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)及零售,致力于產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣及渠道建設(shè)。公司主要產(chǎn)品為鉆石飾品和翡翠飾品。公司擁有的藍色火焰鉆石切工專利,同時獲得了比利時政府、中國政府、HRD(比利時高級鉆石會議)和NGTC(國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心)頒獎?wù)J證。
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
萬家基金 | 基金公司 | 丁玉杰 |
華創(chuàng)證券 | 證券公司 | 姚婧 |
泰康資產(chǎn) | 保險公司 | 張鐘文 |
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