俞敏洪談轉(zhuǎn)型東方甄選8點(diǎn)思考：當(dāng)時(shí)總裁辦董事會(huì)都反對(duì)，永遠(yuǎn)不要失去信心

(資料圖)

3月18日，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪在亞布力中國企業(yè)家論壇以“永不言棄”為主題進(jìn)行了一次專場(chǎng)分享。

俞敏洪談起了做東方甄選的心路歷程，他透露，當(dāng)時(shí)提出來做農(nóng)業(yè)做東方甄選的時(shí)候，新東方全體總裁辦和董事會(huì)成員都反對(duì)，理由很簡(jiǎn)單：第一、新東方從來沒有賣過東西，從來沒有做過直播；第二、新東方從來沒有做過農(nóng)業(yè)，而農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極大，賣出一個(gè)假貨，最后結(jié)果是全盤崩盤。

但俞敏洪還是要堅(jiān)持做，除了國家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持因素，俞敏洪指出，新東方的資源配置到位，一方面賬上還有錢，可以去嘗試，自己給董事會(huì)提出，做五年每年虧損一個(gè)億，如果五年沒有做出來就停止，新東方虧得起五個(gè)億。另一方面新東方有很多家長和學(xué)生基礎(chǔ)，也就是有客戶群體，不至于開直播一個(gè)客人都沒有。

對(duì)于直播，俞敏洪也有自己的見解，他說，直播的特點(diǎn)就是能說會(huì)道，但網(wǎng)上那種買買買的嚎叫自己完全看不起，直播應(yīng)該是心平氣和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)性講解，講解之余還能進(jìn)行其它知識(shí)的傳播。所以，東方甄選第一場(chǎng)直播是自己做的，拿著地理書歷史書，把每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地和產(chǎn)地歷史條分縷析地講給第一批東方甄選的購買者聽。最后的大家評(píng)價(jià)是“我們不是來買東西的，我們是來聽課的?！币木褪沁@個(gè)效果，結(jié)果東西真的沒賣出多少，但還是堅(jiān)持了下來，最后的結(jié)果也是好的，大家也看到了。

在亞布力現(xiàn)場(chǎng)獲取的演講資料顯示，俞敏洪將新東方成功轉(zhuǎn)型總結(jié)為8點(diǎn)思考：第一、大勢(shì)不可違，你只能順勢(shì)而為尋找機(jī)會(huì)；第二、要表達(dá)一種態(tài)度，這種態(tài)度能夠最大可能獲得各方支持；第三、無論何種情況下，保存實(shí)力是生存最重要的資源；第四、如果籃子不結(jié)實(shí)，就不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里；第五、要做上得天道、中得正道、下得人道的事情；第六、大方向不能錯(cuò)，但過程可以不斷試錯(cuò)；第七、以身作則、親臨一線很重要；第八、急事慢做、靜水深流。

除了完整透露了東方甄選轉(zhuǎn)型歷程，俞敏洪還分享了成人做事的思考，包括做好事業(yè)的十大要素、企業(yè)成功的關(guān)鍵要素、以及對(duì)企業(yè)家的建議。

俞敏洪說，自己是一個(gè)充滿信心的人。“不管遇到什么情況，最黑暗的天空中，依然會(huì)有星光閃爍，這是我牢記在心里的話語。當(dāng)你飽有信心以后，一切光明都是應(yīng)有之意，當(dāng)你失去信心以后，一切光明都將沉入永世不得翻身的黑暗之中。”

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