出海第一站：東南亞，企業如何做好初始團隊搭建

近日，由科銳國際（300662）主辦的“乘勢出海，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：東南亞人才市場概覽及企業初始團隊搭建”線上直播成功舉辦。

科銳國際新加坡資深獵頭顧問李昂Abbie帶來分享，圍繞東南亞代表國家人才市場、新加坡優勢、人才政策、初始團隊搭建、出海準備等作出詳細解讀，智享會同步播出，吸引了近50000人次關注。

以下為嘉賓分享內容

(資料圖片僅供參考)

李昂

科銳國際新加坡資深獵頭顧問

1. 東南亞代表國家

人才市場概覽

東南亞代表國家主要分為四個梯隊：

第一個是以新加坡、馬來西亞為代表的經濟發達、華語人才較多的國家。這兩個地方也是眾多企業出海的首選。

第二個是印度尼西亞，擁有近3億人口，有非常廣闊的市場，很多企業在印尼當地會設第二站或銷售團隊，致力于在當地打開產品市場。

第三個是泰國，泰國是旅游業大國，但與中國也有很多生意上的往來，包括旅游業相關的互聯網產品及一些旅游品類，也會吸引企業去到泰國。

第四個是越南、老撾、柬埔寨等，企業想在當地設立工廠，運用較國內相對便宜的勞動力去減低運輸的成本，或搭建一個3-5人的銷售團隊，幫助企業打開不同國家的銷售市場。

從各個國家的企業類型及分布上看，各個國家情況基本一致，主要企業分為三類——本地企業，歐美外企和國內大廠。國內大廠首選新加坡、馬來西亞、印尼等地，歐美大廠也是同樣的發展模式。

在整個區域的人才流通方面，一些薪資較高、資深的技術型人才，由于在本地接觸到的機會有限，很多高端人才可能在工作3-5年后會逐步流向新加坡市場，就類比于國內二三線城市往一線城市流通的情況。中國籍人才，無論是其他國家外派，還是在本地長大的中國籍人才，通常也會更傾向于新加坡這種比較發達的地方。

不同國家在國情政策上也會有較大差異，特別是種族習俗，語言，文化，子女教育等。比如在馬來西亞，馬來族是當地占比最多的一個種族，在工作資源、政策等方面，馬來西亞會更偏向馬來族優先。很多在當地工作或上學的華人，會更傾向于去新加坡，因為新加坡是一個非常強調種族平等的國家。新加坡本身分為印度、中國、馬來族三大種族。小朋友從小被要求學習自己種族的語言，所以如果企業想找華人多的地方，新加坡是一個很好的站點。了解不同國家的種族習俗，能讓企業更好地去安排企業分布，只有遵守當地的規定，或根據當地的規則去調整自己的制度，企業才會在當地獲得更好的發展。

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2. 新加坡為什么是

中國企業出海的第一站

為什么新加坡是中國企業出海的第一站？新加坡具有六個優勢：

優勢一：規避地緣政治風險。新加坡作為亞洲最發達的國家之一，在資源、勞工方面，其實是不輸歐美國家的，加之距離較近，很多企業認為其適合作為出海的第一站，而且可以規避比較強的政治風險。

優勢二：新加坡45%的學生擁有大學或專科學位，擁有亞洲TOP10學校——新加坡國立大學和南洋理工大學，新加坡能為人才提供良好的沃土。

優勢三：嚴格的雙語教育，以及在新加坡70%的人口都是華人。這也是很多出海企業選擇新加坡的原因，因為沒有語言障礙。

優勢四：擁有豐富的大陸背景的人才資源，新加坡與中國有一些合作項目，初中、高中、大學階段，新加坡政府會去中國選拔一些優秀學生來到當地，免費給他們提供讀書的機會及各種補貼。對應要求是他們畢業后留在新加坡工作3-6年，很多學生在這一年限后，會選擇留在新加坡成為永久居民或公民。所以企業出海如果想找有大陸背景的一些人選，新加坡也是非常好的一站。

優勢五：新加坡去年超越香港，成為亞洲第一大金融中心，成為很多歐美企業的亞洲第一站。

優勢六：新加坡作為發達國家，有非常完善的法律法規。在知識產權、企業競爭等方面為企業搭建了公平、良好的環境，有利于企業充分發揮自己的優勢。

3. 企業出海的準備

企業出海的戰略方向通常分為兩種：

第一種是前店后廠的模式，這種模式適合在國內做硬件產品的公司，只需在國外放幾個銷售點，比如在新加坡、馬來、印尼各設一個小的銷售團隊，借助本地的供應商資源、平臺資源，去打開本地市場，這是很多企業會做的一種模式，可以將銷售成本壓到最低。

第二種是在國外搭建團隊，這個團隊通常是一個迷你版的國內團隊，包括人力、法務、財務、研發、銷售、市場營銷等等，根據企業在國外的運營情況、國內資金鏈的支持，以及競品、市場情況的評估，企業去選擇繼續擴大或縮減團隊規模。

造船出海不如借船出海。借力第三方服務機構，也越來越成為出海企業的首要選擇。以科銳國際（新加坡團隊）為例，科銳國際可以為出海企業提供整體人才解決方案，包括出海前的市場調研和出海后的團隊搭建。

出海前的市場調研，以零售茶飲企業出海新加坡為例，新加坡非常流行喝咖啡和茶，所以不管是奶茶店還是咖啡店，在那邊都有非常好的市場。但經過市場調研后，我們發現，新加坡本地人對花里胡哨、顏色豐富的奶茶偏好度低，他們喜歡比較簡約的東西，這屬于文化上的差異。那這一段完整的市場調研呈現給客戶后，客戶可能會考慮“我這一款產品適不適合出海到新加坡，以及出海到這邊要做哪些本地化的改變？前期要投入多少錢？大概要招怎么樣的員工等等”，市場調研之后，會更有利于企業了解當地市場，也更有利于去完成更好的銷售額。

出海調研完成后，科銳國際新加坡團隊會提供一個完善的團隊搭建模式，包括團隊建議，比如建議招聘哪類人才、這些人才在新加坡的薪酬結構、五險一金的繳納比例等等，以及我們會提供強大的人才庫、本地化的招聘渠道，去觸達新加坡各個級別、各個領域的人才。同時可支持企業做類似于國內校招的展覽會，覆蓋招聘全流程。

除此之外，科銳國際新加坡團隊也提供Staffing（靈活用工）服務，如保險、簽證/薪資代管等。比如之前接觸過一家做供應鏈的國企，國企本身的流程較繁瑣，所以在國內人民幣轉外匯其實是非常復雜的。這家企業在國外設了一個銷售，為了與這名銷售合作，在充分用工合規的前提下，選擇這名銷售與科銳簽約的形式，由國企付給我們人民幣，我們再去轉換外匯，付給這位銷售薪資，然后幫他在當地代繳社保等，讓企業非常輕松地完成整個招聘流程。

目前科銳國際在全球市場擁有110余家分支機構，借助海內外專業團隊多方協同資源聯動，支持客戶的國際化、本土化，為眾多海外公司的全球化布局提供國際化的人才配置與服務，助力企業人才為翼，實力出海。

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