歐派軟裝2023年經銷商營銷峰會圓滿落幕
回望2022,全球經濟持續下行,百年變局疊加世紀疫情、俄烏沖突震動世界、極端氣候頻現……巨變以前所未有的方式展開,市場洗牌愈演愈烈,家居行業步履維艱。
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2023年,隨著地產利好政策出臺以及疫情防控全面放開,市場經濟逐漸復蘇,競爭勢必再度加劇。面對前路的機遇與挑戰,我們該如何劈波斬浪、力挽狂瀾,開啟歐派軟裝新征程?
2023年3月3日,“奮楫篤行,用愛成全”歐派軟裝2023年經銷商營銷峰會在佛山南海保利皇冠假日酒店盛大啟幕,各地經銷商群英薈萃,共敘行業發展新趨勢,共謀軟裝發展新篇章。
淬煉創變
乘勢尋道新巔
歲月如流,雄關如鐵。2022年置身風雨,歐派軟裝人厲兵秣馬,迎難而上,以“乘風破浪,領創未來”的信念沖鋒陷陣,以“逢山開路,遇水架橋”的干勁,穩住戰壕!2023年,面對諸多不確定的因素及復雜的市場環境,歐派家居(603833)集團總裁營銷助理楊冬發表了以《成長為整家軟裝第一品牌》為主題的戰略思考講話。
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楊總指出,“大疫三年”后,軟裝品類經營亂象叢生,歐派軟裝必須重新思考戰略定位,從品牌、品類、產品、用戶、渠道、價格六大維度進行全面謀劃,系統推進,做到前進路上思有方,謀有據,行有章。
楊總表示,歐派集團強大的供應鏈體系和信息化能力,無疑是歐派軟裝成長為“整家軟裝第一品牌”的最強助攻。我們應著力于歐派品牌力、產品力、營銷力、運營力、盈利力五大致勝之道,勇毅前行。相信在不久的將來,歐派軟裝將成為繼歐派衣柜、櫥柜、大家居之后集團第二梯隊的戰略發展項目!
歐派家居集團總裁營銷助理楊冬
兵家有道:不謀全局者不足以謀一域。時代的變革正席卷著各行各業,未來,軟裝又該朝著怎樣的方向進發?會上,歐派軟裝產品事業部總經理王兆科進行了2023年歐派軟裝戰略解讀與主題發言。
王總指出,隨著家居品牌的戰略迭代,行業走向往軟裝延伸的整合浪潮。整家定制進入全案時代,軟裝進入整家時代,已成為行業發展的必然趨勢!歐派軟裝到底應該走什么樣的路?王總給出了明確的答案:“既不能走窄路,也沒有已經做大的強單品,注定了我們只能另辟蹊徑走不一樣的路,這條路就是全案軟裝的弗拉基米爾之路,歐派軟裝毫無疑問要成為以全案為核心的專業軟裝形態。”
與此同時,王總擘畫了歐派軟裝三年再造車計劃:2023年,重構全案產品做精成全;2024年,重塑體系營銷領創全案;2025年,成為軟裝行業冠軍!針對2023年軟裝事業部發展,王總制定了明確的目標:實現從單品共生到多品共贏,做精成全。
為更好地支撐戰略落地,王總提出通過“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空間展示落地、全案版本開發、全空間產品補充、全案設計方案臨摹”六大舉措重構全案,同時圍繞“窗簾、墻飾、家具”三大核心品類,打造明星大單品,并借助“千萬營銷費用補貼、家具專項售服基金、市場化手段運營、服務人員收入掛鉤滿意度”四大核心營銷政策助力全案落地。
最后,王總以歐派姚董提出的樹根理論來表達經銷商的重要性,以及總部與經銷商之間互相成全的共贏關系,并提出了“三年五個億,致力于成為軟裝行業第一”的偉大愿景!王總高瞻遠矚的指導,圖之深遠的謀劃,為歐派軟裝的發展注入強大勢能!
歐派軟裝產品事業部總經理王兆科
后疫情時代,市場復雜多變、行業內卷加劇、消費需求升級,在澎湃的時勢潮流下,如何以產品為利刃,在刀光劍影的廝殺中走出一條差異化道路!
在峰會現場,軟裝零售產品開發經理助理彭浩,重磅發布了《歐派軟裝2023年新品研發策略》,以“潮趣品全”為核心設計理念,切實抓好產品品質、材質、款式、工藝優化升級,將全案設計與產品高度融合,以專業硬核實力構建行業標桿!同時,打響品類延展戰略,擴充民族風飾品、藝術單椅、墻磚、藝術漆、墻面收納、隔斷屏風等品類,讓軟裝不再是產品簡單地堆砌,而是塑造格調與氣質的生活方式。
歐派軟裝零售產品開發經理助理彭浩
如何探尋全案增長模式,贏得戰術上的突圍?軟裝銷售賦能支部經理張大元帶來了干貨滿滿的《全案套餐銷售模式及落地要求》講解。
他提出,軟裝行業正從單品類銷售轉向高性價比的整體空間交付解決方案,軟裝,必須做全案,才有未來!2023年,歐派軟裝以展示、設計、銷售全案套餐三部曲為重要營銷抓手,展示層面,以場景化全案產品展示+常態化全案物料展示,打造空間即套餐的全案銷售氛圍;設計層面,通過CAXA全案效果圖設計或者CAXA全案效果圖臨摹,為終端賦能;銷售層面,遵循波音777全案落地法則,運用7個手段、借助7個工具、帶動7萬單值。面對終端商場獲客成本高的難題,總部推出拎包項目、驗房模式、抖音引流三大舉措賦能支持,多維同頻發力,助力終端全案銷售!
歐派軟裝銷售賦能支部經理張大元
終端沖鋒陷陣,離不開總部強大的機制保障。在會上,軟裝經銷分部經理張心元對2023年軟裝全新終端制度進行了詳盡的解析,制度從獎勵、經營、營銷、服務四大方面入手,助力終端標準化、規范化運營,激勵促進商場達成業績目標。在為終端賦能的同時,也為歐派軟裝筑牢高質量發展的根基!
歐派軟裝經銷分部經理張心元
會議邀請了歐派優材項目推廣主管張曉鵬對《2023歐派優材產品操作指引》進行介紹。歐派優材作為一站式主輔材平臺,依托歐派集團強大的供應鏈優勢,與國內外頭部裝修材料品牌達成戰略合作,以“全品類、低成本、差異化”的資源賦能經銷商,幫助終端在裝修鏈路上降本增效、開拓生意版圖!
歐派優材項目推廣主管張曉鵬
劈波斬浪
榮耀加冕襄盛舉
滄海橫流,方顯英雄本色;青山矗立,更感凌云之志。2022年,歐派軟裝涌現出了一批優秀標桿商場,他們攻堅克難,勠力破冰。用點點星火,匯聚成炬,終以燎原之勢照亮全案發展道路,為歐派軟裝事業發展作出卓越貢獻!
在峰會的頒獎盛典上,獲獎商場接受榮耀加冕,現場掌聲雷動,凱歌高奏,先進的榜樣力量,激勵著歐派軟裝人看見光,追逐光,成為光!
2022年全國零售業績總冠軍獎
2022年全國零售業績亞軍、季軍獎
2022年各級別市場業績排名冠軍獎
2022年各級別市場業績排名亞軍、季軍獎
2022年渠道商場業績突破獎
奮楫篤行
揚帆逐浪譜華章
走過千山萬水,仍需跋山涉海。時代的號角已經吹響,新的征程已然啟航。所有歐派軟裝人,讓我們并肩攜手,用愛凝聚所有能量,以“成長為整家軟裝第一品牌”為目標,踔厲奮發,共繪軟裝新藍圖,跨越山海,奮楫篤行再出發!
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責任編輯:孫知兵
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