利安隆獲11家機(jī)構(gòu)調(diào)研:目前康泰二期產(chǎn)能建設(shè)水聯(lián)動(dòng)與氣聯(lián)動(dòng)已經(jīng)完畢,即將投料試生產(chǎn)(附調(diào)研問(wèn)答)|焦點(diǎn)速讀
利安隆(300596)3月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2023年2月20日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、海外機(jī)構(gòu)。
(相關(guān)資料圖)
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
問(wèn):未來(lái)公司總體業(yè)績(jī)達(dá)到100億時(shí),抗老化劑和潤(rùn)滑油添加劑的比例劃分是怎么樣的?
答:公司總體業(yè)績(jī)達(dá)到100億時(shí),預(yù)計(jì)新材料事業(yè)部業(yè)務(wù)占比70%,潤(rùn)滑事業(yè)部占比30%。
問(wèn):公司潤(rùn)滑事業(yè)部2028年?duì)I收40個(gè)億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí),是否可以達(dá)到國(guó)內(nèi)龍頭位置?
答:潤(rùn)滑油添加劑行業(yè)是坡長(zhǎng)雪厚的發(fā)展領(lǐng)域,也是公司綜合分析后堅(jiān)定要進(jìn)入的賽道,近兩年發(fā)展尤為迅速,但其中有外部國(guó)際環(huán)境的影響因素,目前的行業(yè)增速不排除偏離了正常的增長(zhǎng)速度,后續(xù)將有數(shù)據(jù)回歸過(guò)程。
公司認(rèn)為行業(yè)龍頭的位置取決于有沒(méi)有可持續(xù)的創(chuàng)新能力,所以目前公司在組建科研能力一流的研究團(tuán)隊(duì),在錦州建立潤(rùn)滑油添加劑研究院,在天津廣泛的吸納人才,建設(shè)多層次梯隊(duì),通過(guò)區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究互補(bǔ)。
問(wèn):在公司戰(zhàn)略擴(kuò)張過(guò)程中,篩選行業(yè)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
答:從總體上看,公司的第一、第二生命曲線均為比較成熟的行業(yè),具有一定的成長(zhǎng)確定性,基于良好的基礎(chǔ)盤再利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流去進(jìn)行一些高成長(zhǎng)性的藍(lán)海行業(yè)。
公司第一生命曲線完成了對(duì)常山、衡水、內(nèi)蒙基地項(xiàng)目并購(gòu),第一目標(biāo)十分明確,為實(shí)現(xiàn)高分子材料抗老化行業(yè)的全系列產(chǎn)品配套,目前全球只有利安隆和巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了全系列產(chǎn)品配套。完善的產(chǎn)品配套可以切入很多科技含量高的下游企業(yè),比如涂料行業(yè)與膜材料行業(yè),而產(chǎn)品線配套不齊全會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期的客戶拓展空間。
第二個(gè)目標(biāo)就是要打造全球最穩(wěn)定的供應(yīng)體系,公司每一線產(chǎn)品都有兩個(gè)生產(chǎn)基地可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),基于這樣的前提才能拿到很多大型客戶的第一供應(yīng)商。行業(yè)中單一生產(chǎn)基地生產(chǎn),下游的大型企業(yè)會(huì)認(rèn)為在供應(yīng)上存在不穩(wěn)定因素,所以在保證穩(wěn)定供應(yīng)上,公司做了很大的投入,管理成本有所增加。
目前公司占全球涂料行業(yè)龍頭企業(yè)艾仕得供應(yīng)量超過(guò)70%,利安隆第一供應(yīng)商的合作就是通過(guò)取代巴斯夫拿到的,并且公司連續(xù)4年成為艾仕得全球12家優(yōu)秀供應(yīng)商之一。在合作的過(guò)程中幫助艾仕得解決了技術(shù)上的卡點(diǎn)、難點(diǎn),發(fā)貨前都會(huì)與第三方合作進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè),以保持公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
在錦州康泰的并購(gòu)中,公司在行業(yè)的選擇上首先考慮的并不是行業(yè)目前的熱度,而是對(duì)于行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ),方向把控上,考慮公司能否通過(guò)并購(gòu)來(lái)達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。
問(wèn):如何平衡公司內(nèi)部的人員激勵(lì)管理
答:公司的主要激勵(lì)分為三個(gè)部分,分別是薪酬、績(jī)效和股權(quán)激勵(lì)。薪酬根據(jù)員工職級(jí)形成不低于同行業(yè)的合理工資標(biāo)準(zhǔn);
績(jī)效根據(jù)所在板塊工作性質(zhì)、實(shí)際業(yè)績(jī)完成度決定;股權(quán)激勵(lì)部分,公司核心管理層均持有公司股份,并且已經(jīng)完成了兩期的員工持股計(jì)劃,第三期員工持股計(jì)劃正在規(guī)劃中,通過(guò)對(duì)核心人才的股權(quán)激勵(lì),實(shí)現(xiàn)員工與公司利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),來(lái)達(dá)到固定人才、吸引人才的目的。
問(wèn):抗老化業(yè)務(wù)100億銷售額時(shí)公司國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃占比分別是多少?
答:2028年公司抗老化業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到100億時(shí),國(guó)際銷售額預(yù)計(jì)占比將超過(guò)60%。
問(wèn):公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)有哪些?
答:優(yōu)勢(shì)首先在成本端,公司與巴斯夫基本相同,毛利率對(duì)比上,巴斯夫因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品較多,毛利率整體高于公司,凈利率方面,公司財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)際同行業(yè)。主要原因是在三費(fèi)的把控上,公司日常管理中,把費(fèi)用管控從事前、事中、事后三個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化管理,全面嚴(yán)格把關(guān)。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是公司的快速反應(yīng)速度,目前公司要求客戶的任何訴求,24小時(shí)之內(nèi),客戶服務(wù)部門都要回復(fù)并且與客戶協(xié)同解決問(wèn)題。公司已經(jīng)打造完成全球主要客戶72小時(shí)配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò),所以在物流運(yùn)輸與客戶服務(wù)的及時(shí)性上,公司明顯優(yōu)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)在差異化產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)發(fā)力,隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)速度減緩,公司不斷增加研發(fā)與創(chuàng)新投入,會(huì)逐漸在差異化產(chǎn)品上提升整體毛利率。
問(wèn):基于國(guó)際形勢(shì)產(chǎn)生的機(jī)遇進(jìn)入的下游客戶,未來(lái)國(guó)際不確定因素消失后,份額會(huì)受到影響嗎?
答:下游客戶會(huì)根據(jù)采購(gòu)環(huán)境調(diào)整單個(gè)公司的采購(gòu)量,基本不會(huì)取消采購(gòu)。這取決于公司的產(chǎn)品特性,小劑量的產(chǎn)品會(huì)影響幾千倍的產(chǎn)成品質(zhì)量,所以下游客戶更加追求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,而不是高頻率更換供應(yīng)商帶來(lái)的成本下降,高分子材料抗
問(wèn):潤(rùn)滑油添加劑業(yè)務(wù)領(lǐng)域,利安隆和國(guó)際四大目前的合作關(guān)系
答:目前公司與國(guó)際四大中的三家已經(jīng)建立合作關(guān)系,國(guó)際四大在中國(guó)投產(chǎn)的復(fù)配劑產(chǎn)能主要原材料供應(yīng)還是四大海外自有產(chǎn)能,但是海外原材料供應(yīng)存在物流運(yùn)輸成本高與產(chǎn)能不足的問(wèn)題,不足的部分目前會(huì)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行本地化供應(yīng)。
問(wèn):目前錦州康泰的產(chǎn)能建設(shè)到了什么階段?
答:目前康泰二期產(chǎn)能建設(shè)水聯(lián)動(dòng)與氣聯(lián)動(dòng)已經(jīng)完畢,即將投料試生產(chǎn);
天津利安隆新材料股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高分子材料抗老化助劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,目前公司的產(chǎn)品覆蓋了抗氧化劑、光穩(wěn)定劑和為客戶提供一站式解決材料抗老化問(wèn)題的U-pack產(chǎn)品的全產(chǎn)品系列。目前公司是國(guó)內(nèi)唯一覆蓋了主抗氧化劑(PrimaryAntioxdants)、輔抗氧化劑(SecondaryAntioxdants)、紫外線吸收劑(UVA)、受阻胺類光穩(wěn)定劑(HALS)、復(fù)配定制(U-pack)系列共五個(gè)系列、幾百個(gè)品種的全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
Aberdeen | 海外機(jī)構(gòu) | Li,Stephanie |
JPMorgan Asset Mgmt | 海外機(jī)構(gòu) | Gao,Ada |
Millennium Partners | 海外機(jī)構(gòu) | Liu,Haoming |
Polymer Capital | 海外機(jī)構(gòu) | Huang,Bo |
T Rowe Price | 海外機(jī)構(gòu) | Qiao YaHong |
Yiheng Capital | 海外機(jī)構(gòu) | Yan,Kitty |
Goldman Sachs | QFII | Cayle Song、Nick Zheng |
Teng Yue Partners | QFII | Huang,Jiajun、Ma,Michael |
Aspex Mgmt | -- | Yan,Yan |
Harvest Funds | -- | Sun,Xiangjie |
Wellington Mgmt | 其他 | Liu,Yang |
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