江南奕帆獲4家機構調研：太陽能清潔機器人電機現階段正和客戶在積極溝通中，樣機還在測試中（附調研問答）

江南奕帆（301023）3月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月27日接受4家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司產品毛利率相對高，能否說明一下原因？

(資料圖)

答：公司的管理相對扁平化，辦公人員工作效率高，相對同行業公司管理費用較低；客戶黏性較高，已具有行業良好口碑，部分新客戶會主動尋求合作；公司產品縱向一體化，有利于加工制造環節成本的管控。

問：太陽能清潔機器人電機的拓展進度目前是什么情況？

答：現階段正和客戶在積極溝通中，樣機還在測試中。

問：公司和中信博合作的契機點是如何突破的？

答：由于公司上市后，知名度相應提高，在行業內有一定的競爭力和品牌效應。光伏企業主動尋求洽談，同時公司目前的現狀進入該細分賽道是有優勢的，其原因是此產品技術和公司現有技術是相通的，設計經驗等可以共享，只需要增加同類型的設備，提高產能。

問：公司太陽能相關的產品帶來的收益，報表是否可以體現出來？

答：具體請關注公司后期披露的2022年年報。

問：公司的電機占太陽能支架的成本有多少？

答：公司回轉支架電機售價大約300多元，其占太陽能回轉支架成本較低。

問：光伏清潔機器人的發展情況是什么樣子？

答：國內發展相對滯后，目前公司正積極尋求國外的發展。

問：光伏清潔機器人電機占其機器本身售價的比例？

答：每個光伏清潔機器人預計配3個電機，其電機大約占機器本身售價的20%。

問：回轉支架電機和太陽能清潔機器人電機，門檻對比怎么看待？

答：回轉支架電機相對復雜，太陽能清潔機器人電機相對簡單，太陽能清潔機器人電機硬件控制可以分離，壽命目前要求2000小時，時間相對較短。

問：公司目前新廠房的建設情況？

答：募投項目目前進展正常，具體詳見公告。

問：公司目前和客戶研發產品周期需要多久？

答：主要根據不同的產品來確定開發周期，產品不同差異較大。

問：公司2023年的規劃？

答：太陽能相關產品預計會增多，物流、道閘相關領域的電機正和客戶接洽中，主要還是尋求和更多的下游優質公司合作，在國內外業務上希望齊頭并進穩步發展。

問：房車減速電機和儲能減速電機的今年的發展趨勢？

答：儲能減速電機和物流上使用的電機的有相似之處，如果有機會切入，將會有新的發力點，房車客戶單一，預計和往年持平。

問：儲能減速電機是否會有增長？

答：目前來看估計會有增長，未來增速不確定。

問：光伏清潔機器人電機下訂單采取是框架協議的形式嗎？

答：和客戶簽訂的是框架協議，但之后是分批下單。

問：公司給思源電器、ABB是獨家供貨嗎？

答：公司為思源電器是獨家供貨。

問：公司產品成本構成具體是？

答：原材料占總成本的70%，人工占總成本的20%，制造費用占總成本的9%，運輸費用1%。

問：進入客戶的供應商體系認證的過程中，客戶看中產品的哪些東西？

答：看重產品的性能、壽命時間、輸出的功率、電流、結構等。

問：原材料采購會有庫存嗎？

答：公司的采購模式是以銷定產，庫存只會備用通用的材料。

問：公司目前大概有多少人？工人的平均工資？

答：目前有300人左右，一線工人的平均工資略高于行業平均水平。

問：公司海外是否有競爭力對手？

答：目前沒有。

問：中信博所需的電機是否是獨家的，采購有無周期性？

答：中信博所需的五寸支架是獨家專供，采購無周期性。

問：光熱的支架是否有做？

答：公司目前正在了解階段。

問：公司怎么看待去年的股東減持情況？

答：公司證券法務部提前告知減持的相關政策，股東個人意愿減持并提前告知公司相關的減持計劃，和公司的發展不沖突;

無錫江南奕帆電力傳動科技股份有限公司的主營業務是專業定制化微特減速電機的研發、制造和銷售。公司主要產品為儲能減速電機、房車減速電機、底盤車電機、斷路器專用減速箱、汽車增壓器減速電機。公司憑借過硬的產品質量和優質的服務，已成為諾克工業、西門子、伊頓、施耐德電氣等世界著名企業的供應商，國內客戶主要包括平高電氣（600312）、中國西電（601179）、許繼電氣（000400）、泰開電氣、大全集團、興機電器等國內知名電氣設備制造商。

調研參與機構詳情如下：

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