每日速看!“3+N”多品牌進(jìn)駐提速，美的紅星美凱龍攜手深耕高端電器市場

2月8日，紅星美凱龍（601828）與美的達(dá)成2023年戰(zhàn)略合作，共啟315大促。雙方將由總部牽頭，在戰(zhàn)盟合作、店面建設(shè)、聯(lián)合營銷、聯(lián)合招商等方面加速推進(jìn)，通過"智能+定制"雙驅(qū)動(dòng)，攜手進(jìn)軍高端電器大藍(lán)海市場。2023年，美的將再推動(dòng)100家品牌門店入駐紅星美凱龍商場，實(shí)現(xiàn)新的跨越突破。

(資料圖)

圖：美的集團(tuán)（000333）副總裁兼中國區(qū)域總裁柏林、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂進(jìn)行2023戰(zhàn)略合作簽約

當(dāng)日，美的集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)域總裁柏林?jǐn)y美的中國區(qū)各單位高管一行到訪紅星美凱龍。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂攜家居集團(tuán)多部門負(fù)責(zé)人全程對(duì)接，深度交流。

據(jù)了解，這也是紅星美凱龍總部迎來2023年度首個(gè)高端電器品牌的來訪。除了雙方總部各相關(guān)部門外，紅星美凱龍全國省營發(fā)與美的當(dāng)?shù)剡\(yùn)中也在線上接入了本次會(huì)談，成為2023年戰(zhàn)略合作的直接參與者和第一見證人。

“最美戰(zhàn)略合作”斬獲三項(xiàng)高增長

在電器消費(fèi)前置、需求升級(jí)等要素的共同催化下，紅星美凱龍以獨(dú)特的家居賣場場域優(yōu)勢、家裝家居電器的流量生態(tài)優(yōu)勢，成為眾多高端電器品牌青睞的“高端電器藍(lán)海賽道”。

去年3月，美的集團(tuán)加入紅星美凱龍高端電器“朋友圈”，正式開啟了從毛細(xì)血管開始融合的“最美戰(zhàn)略合作”，從總部到區(qū)域快速鏈接，通過開店打造全新戰(zhàn)場，以大促實(shí)現(xiàn)深度融合，滿足消費(fèi)者提升居家品質(zhì)的需求。

回顧過去一年的合作，美的中國區(qū)域美云銷＋前裝業(yè)務(wù)中心部長梁積連介紹，2022年美的不管是在門店數(shù)量、經(jīng)營面積還是銷售規(guī)模上，都在紅星美凱龍渠道保持了高速增長態(tài)勢，成效可觀。

具體而言，美的已在紅星美凱龍渠道開設(shè)近220家品牌體驗(yàn)店，其中雙高端品牌COLMO智感體驗(yàn)館及東芝星級(jí)生活館近百家，中央空調(diào)及智慧廚房品類專賣店布局加快，美的全年在紅星美凱龍?bào)w系內(nèi)同比增長88%。其中雙高端品牌（COLMO+東芝）零售同比增長528%。廚房和熱水、冰箱、洗衣機(jī)等品類業(yè)績增長尤為顯著。

紅星美凱龍家居集團(tuán)大營運(yùn)中心事業(yè)部群智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶指出，2022年線上及線下專賣店渠道發(fā)展突飛猛進(jìn)。其中紅星美凱龍商場內(nèi)電器商品的銷售增幅達(dá)到60%，占品牌線下銷售的比例不斷提升。雙方擴(kuò)大合作，未來仍有很大想象空間。

美美與共，瞄準(zhǔn)前裝市場再開100店

近幾年，家居家裝市場對(duì)高端電器以及前置化系統(tǒng)電器的需求正高速拓展。紅星美凱龍高端電器館以系統(tǒng)電器、整體廚房、嵌入家電等為切入點(diǎn)，集結(jié)國內(nèi)高端電器品牌，發(fā)揮前置渠道的入口優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者智能化、成套化、高端化的一站置家“效率”需求。

正在向高端市場發(fā)力的美的，也瞄準(zhǔn)了前裝渠道，以雙高端產(chǎn)品加速布局。據(jù)介紹，COLMO是高端前裝渠道中高端智慧生活解決方案的創(chuàng)新品類，滿足有高端全屋智慧生活需求的人群。TOSHIBA是高端前裝渠道中套系化場景化的合資品牌新選擇，滿足向往精致生活方式的人群。

“人、貨、場的高端才能滿足高端消費(fèi)需求。”美的尤為看好與紅星美凱龍?jiān)谇把b市場的合作。特別是門店建設(shè)、招商推薦、聯(lián)合營銷、資源互補(bǔ)等方面。

在去年合作基礎(chǔ)上再度加碼，美的計(jì)劃2023年繼續(xù)推進(jìn)100家門店入駐紅星美凱龍，各品牌綜合店面積也將進(jìn)一步擴(kuò)大，通過“3家多品牌綜合店+N家品類專賣店”的多品牌門店布局，完善品牌、品類專業(yè)應(yīng)用場景，滿足前裝市場高端全屋家電需求，為用戶提供極致空間的解決方案。

與此同時(shí)，美的還將與紅星美凱龍一起聚焦三大節(jié)點(diǎn)，合力打造“火三月”、9月家裝季、11月品牌日，開展聯(lián)合營銷。借助紅星美凱龍商場強(qiáng)大的外拓營銷能力，聚焦1號(hào)店、至尊mall等核心商場開展區(qū)域同城購，結(jié)合精品活動(dòng)巡展等，從聲量、流量、銷量全鏈路最大化提升活動(dòng)落地效果及轉(zhuǎn)化效果，在紅星美凱龍體系內(nèi)全年銷售額沖刺30億元。

“火三月”大促是雙方開啟2023年合作并尋求突破的首個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)場，美的中國區(qū)域副總裁兼美云銷＋總監(jiān)劉懷力和紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP總裁簽署了315軍令狀，將帶領(lǐng)雙方團(tuán)隊(duì)全力以赴打好開年第一戰(zhàn)。

對(duì)于新一輪合作，雙方都給予了高度肯定和期許。

美的集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)域總裁柏林表示，紅星美凱龍和美的都是在2018年前后開始在中國市場發(fā)力高端電器，合作水到渠成。美的能夠迅速開店，一方面跟整個(gè)品牌布局有關(guān)，另一方，也離不開紅星美凱龍的支持。美的在產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈能力、制造能力等方面有很大優(yōu)勢，同時(shí)也在快速推進(jìn)各層級(jí)前裝市場的布局。紅星美凱龍是非常優(yōu)質(zhì)的前裝渠道，近2年美的在前裝市場建設(shè)了2000多家品牌體驗(yàn)店，其中在紅星美凱龍渠道比重超過10%。未來希望雙方投入更多的精力，共同把合作潛力發(fā)揮出來。

“更美其美，美人之美，美美與共，天下大同。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂則表示，美的是紅星美凱龍最重要的合作伙伴之一，雙方在高端市場有巨大的合作空間。企業(yè)與企業(yè)之間的合作，正如不同文化之間的交流，相互尊重，共創(chuàng)價(jià)值。紅星美凱龍?jiān)诖蛟旄叨穗娖鞯谝磺赖穆飞希x不開美的支持。在美的發(fā)展路上，紅星也能提供應(yīng)有的價(jià)值。

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