【時(shí)快訊】中亦科技獲14家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的合作,是雙方優(yōu)勢的互補(bǔ),從而更好的為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的推進(jìn)鋪墊,為客戶更好的服務(wù)(附調(diào)研問答)
中亦科技(301208)1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2023年1月17日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹:
問:董事會秘書介紹了公司的主營業(yè)務(wù)、公司所處行業(yè)發(fā)展情況。
(相關(guān)資料圖)
答:公司是一家IT基礎(chǔ)架構(gòu)全棧式、全周期的“服務(wù)+產(chǎn)品”提供商,主營業(yè)務(wù)專注于IT基礎(chǔ)架構(gòu)層。公司面向各行業(yè)客戶數(shù)據(jù)中心,提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)層從架構(gòu)設(shè)計(jì)、運(yùn)行維護(hù)到自動化、智能化運(yùn)維的全流程服務(wù),公司在IT基礎(chǔ)架構(gòu)層的業(yè)務(wù)劃分為IT運(yùn)行維護(hù)服務(wù)、原廠軟硬件產(chǎn)品、自主智能運(yùn)維產(chǎn)品;同時(shí),在IT應(yīng)用架構(gòu)層,公司也拓展了運(yùn)營數(shù)據(jù)分析服務(wù),運(yùn)用圖數(shù)據(jù)庫和圖計(jì)算技術(shù)、圖譜技術(shù)、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)等,為客戶提供圖譜分析、風(fēng)控場景數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。IT基礎(chǔ)架構(gòu)是各客戶數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行的數(shù)字底座,由網(wǎng)絡(luò)層、存儲層、服務(wù)器層、操作系統(tǒng)層、中間件層、數(shù)據(jù)庫層組成。不同行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)中心根據(jù)其業(yè)務(wù)和對數(shù)據(jù)要求的不同,IT基礎(chǔ)架構(gòu)有規(guī)模大小、異構(gòu)化復(fù)雜程度的差異。
IT基礎(chǔ)架構(gòu)運(yùn)維服務(wù)市場規(guī)模較大,據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告,預(yù)計(jì)國內(nèi)市場在2023年將達(dá)到3,000多億的規(guī)模,其中第三方運(yùn)維服務(wù)市場在2023年將達(dá)到1,600多億。第三方運(yùn)維服務(wù)市場參與行業(yè)競爭的企業(yè)較多,呈現(xiàn)高度分散的市場競爭格局。
問:運(yùn)維服務(wù)市場競爭格局分散,公司如何在運(yùn)維服務(wù)市場中提高市場集中度和占有率?
答:公司在業(yè)務(wù)上制定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略:“服務(wù)做大,方案、產(chǎn)品做強(qiáng)”。展開來說,服務(wù)做大,就是大力拓展第三方運(yùn)維服務(wù)的市場,在運(yùn)維服務(wù)上做出足夠規(guī)模,成為IT基礎(chǔ)架構(gòu)運(yùn)維的托底人;方案做強(qiáng),就是準(zhǔn)確高效地解決客戶痛點(diǎn),在客戶逐漸走向分布式云架構(gòu)、信創(chuàng)產(chǎn)品架構(gòu)時(shí),均可提供最優(yōu)解決方案;產(chǎn)品做強(qiáng),就是把封裝了中亦科技十幾年運(yùn)維最佳實(shí)踐的自主智能運(yùn)維產(chǎn)品,通過客戶場景不斷的打磨、迭代,做深做精,等待市場的慢慢成熟,形成規(guī)模化。
在運(yùn)維服務(wù)上,公司將按照業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略,保持發(fā)展的節(jié)奏,一方面繼續(xù)深耕金融領(lǐng)域,擴(kuò)大客戶覆蓋面和深度;同時(shí),從金融行業(yè)外延,拓展其他客戶行業(yè)領(lǐng)域,拓寬客戶行業(yè)覆蓋面。
中亦科技十多年專注在IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域,形成了技術(shù)上的核心競爭力,同時(shí),客戶服務(wù)口碑,健全的激勵機(jī)制、薪酬體系與晉升制度,多層次的人才梯隊(duì),開放的引進(jìn)人才“梧桐樹計(jì)劃”等都是公司提高市場集中度和占有率的有力助力。
問:如何進(jìn)一步提升公司的核心競爭力?
答:公司十幾年浸潤在IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域,積累了五大核心競爭力:全覆蓋技術(shù)能力、全周期咨詢能力、最佳實(shí)踐產(chǎn)品能力、客戶信賴的銷售能力和“一同看海”的企業(yè)文化。
(1)全覆蓋技術(shù)能力:公司在IT基礎(chǔ)架構(gòu)的六層均有覆蓋和儲備,架構(gòu)及產(chǎn)品間綜合問題定位能力凸顯。隨著客戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)龐大、異構(gòu)化復(fù)雜,集中式架構(gòu)和分布式云架構(gòu)融合,對架構(gòu)及產(chǎn)品間綜合問題定位能力的需求會更突出;(2)全周期咨詢能力:公司見證和參與了銀行數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)架構(gòu)的變革,逐漸積累起圍繞IT基礎(chǔ)架構(gòu)全生命周期的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案能力、核心系統(tǒng)上線方案能力、運(yùn)行優(yōu)化方案能力、整體架構(gòu)遷移方案能力,以解決用戶在IT基礎(chǔ)架構(gòu)不同階段的痛點(diǎn);
(3)最佳實(shí)踐產(chǎn)品能力:在十幾年的服務(wù)中,公司把在服務(wù)中的最佳實(shí)踐封裝到自主智能運(yùn)維產(chǎn)品中,提升運(yùn)維服務(wù)的效率和效果;
(4)客戶信賴的銷售能力:公司以多年專業(yè)的、規(guī)范的服務(wù),永遠(yuǎn)站在客戶角度,真誠、用心的服務(wù)好客戶,獲得了客戶的認(rèn)可和信任,擁有了一定數(shù)量的客戶群;
(5)“一同看海”的企業(yè)文化:公司從成立之始,就建立了“一同看海”的企業(yè)文化,中亦是所有中亦人共建共享的平臺,要在中亦人中一代代傳承下去,成為一家百年企業(yè)。
2023年初,公司進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整,以大區(qū)、方案中心、產(chǎn)品中心和運(yùn)營中心四大方陣為抓手,厚鑄五大核心競爭力,在“服務(wù)做大,方案、產(chǎn)品做強(qiáng),持續(xù)有質(zhì)量的增長”的戰(zhàn)略目標(biāo)下繼續(xù)前行,讓公司持續(xù)、健康、穩(wěn)健的發(fā)展。
問:公司主要收入來源于金融行業(yè),隨著金融行業(yè)信創(chuàng)的推進(jìn),公司是否會受益于金融信創(chuàng)?
答:公司所在的IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)市場本身規(guī)模較大,信創(chuàng)的推進(jìn)又為IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場增加了新機(jī)遇,主要從客戶需求端傳導(dǎo)到公司,以銀行業(yè)客戶為例,現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)中心是集中式架構(gòu)和分布式云架構(gòu)融合的IT基礎(chǔ)架構(gòu)模式。
在信創(chuàng)推進(jìn)的過程中,客戶數(shù)據(jù)中心中以“IOE”為主的集中式架構(gòu)的運(yùn)維市場由原廠商逐步釋放給第三方運(yùn)維服務(wù)商,第三方運(yùn)維服務(wù)商的市場空間將更為廣闊,公司也將持續(xù)努力拓展第三方運(yùn)維市場,承擔(dān)起客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)托底人的重任;同時(shí),在產(chǎn)品信創(chuàng)推進(jìn)的過程中,以公司多年對客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)運(yùn)行的理解,能夠協(xié)助客戶進(jìn)行信創(chuàng)產(chǎn)品的選型、適配;并保證客戶業(yè)務(wù)在IT基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)換到信創(chuàng)產(chǎn)品上的穩(wěn)定高效運(yùn)行;公司的自主智能運(yùn)維產(chǎn)品也已經(jīng)與一些信創(chuàng)主流廠商完成了相關(guān)信創(chuàng)產(chǎn)品兼容性測試,并且還在持續(xù)擴(kuò)大技術(shù)認(rèn)證的范圍,以更好的適應(yīng)信創(chuàng)產(chǎn)品和架構(gòu)的需要。
因此,公司主要客戶所在的金融行業(yè)信創(chuàng)的推進(jìn)將使原有服務(wù)市場格局轉(zhuǎn)化、帶來新一輪的信創(chuàng)IT投資的增長,公司的第三方運(yùn)維服務(wù)、自主智能運(yùn)維產(chǎn)品、原廠軟硬件產(chǎn)品及公司針對信創(chuàng)產(chǎn)品的選型咨詢和上線解決方案,都會因此迎來新的機(jī)遇。
問:公司在數(shù)據(jù)庫信創(chuàng)的推進(jìn)中能做哪些方面的工作?
答:基于信創(chuàng)的推進(jìn),公司的數(shù)據(jù)庫團(tuán)隊(duì)在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的選型咨詢、上線前數(shù)據(jù)庫整體優(yōu)化解決方案、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫運(yùn)維上均可提供相關(guān)的服務(wù)、解決方案和軟件產(chǎn)品。
公司可以為客戶提供數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化選型的咨詢,結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)向客戶提供選型測試的方案和標(biāo)準(zhǔn),幫助用戶選擇更適合業(yè)務(wù)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。當(dāng)客戶選擇了某個(gè)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫,公司將為客戶提供上線前數(shù)據(jù)庫整體優(yōu)化解決方案,進(jìn)行上線前數(shù)據(jù)庫的優(yōu)化和技術(shù)支持工作。在上線后,公司將為客戶提供國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的運(yùn)行保障,在數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)型試點(diǎn)后出現(xiàn)問題時(shí)能夠得到及時(shí)解決,保障客戶信創(chuàng)的節(jié)奏。同時(shí),中亦自主研發(fā)了數(shù)據(jù)庫運(yùn)維可視化產(chǎn)品,將幫助客戶更輕松、更有效率地運(yùn)維國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。
問:公司是否會與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的廠商進(jìn)行合作,合作的邏輯是什么?
答:公司與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的廠商在陸續(xù)建立戰(zhàn)略上的合作,相關(guān)合作信息會發(fā)布在公司的網(wǎng)站和公眾號。
公司與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的合作,是雙方優(yōu)勢的互補(bǔ),從而更好的為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的推進(jìn)鋪墊,為客戶更好的服務(wù)。從客戶需求角度,客戶需要有一家前期已經(jīng)過驗(yàn)證的服務(wù)商進(jìn)行后期國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的保障,以保障客戶業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)定運(yùn)行;從數(shù)據(jù)庫廠商角度,希望能有一家有實(shí)力的服務(wù)商對接,保證客戶的使用體驗(yàn)和問題解決率,使其能夠更集中精力于產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn),同時(shí)從客戶使用的角度能夠提供數(shù)據(jù)庫改進(jìn)方面的建議。
問:公司未來是否會研發(fā)自己的信創(chuàng)產(chǎn)品?
答:公司將繼續(xù)圍繞著IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域,先將服務(wù)做大;在解決方案上,打造咨詢和方案的“落地力”,形成一個(gè)個(gè)“小而美”的方案,切實(shí)解決客戶痛點(diǎn);在自主智能運(yùn)維產(chǎn)品上,公司已經(jīng)與一些信創(chuàng)主流廠商完成了相關(guān)信創(chuàng)產(chǎn)品兼容性測試,并且還在持續(xù)擴(kuò)大技術(shù)認(rèn)證的范圍。未來,公司將會根據(jù)發(fā)展的情況,在合適的時(shí)機(jī)拓展公司產(chǎn)品的外延。
問:公司前三季度實(shí)現(xiàn)了一個(gè)比較良好的增長,主要原因是什么,全年是否能保持這種增速?
答:2022年上半年受上海、北京等地疫情的影響,公司有部分項(xiàng)目受到了影響,無法及時(shí)驗(yàn)收。下半年隨著疫情影響的減小,公司在加速推進(jìn)各項(xiàng)工作計(jì)劃,各項(xiàng)目在陸續(xù)的交付和驗(yàn)收。從前三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看,公司保持了業(yè)績的穩(wěn)定增長。
公司實(shí)現(xiàn)良好增長的主要原因?yàn)椋海?)公司毛利率較高的運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù),尤其是第三方運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了良好的增長速度;(2)公司長期以來堅(jiān)持圍繞客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu),強(qiáng)化技術(shù)和產(chǎn)品的升級,做大做深業(yè)務(wù)體系帶來的結(jié)果;(3)公司進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),精細(xì)化運(yùn)營管理。
第四季度,公司在持續(xù)市場開拓,強(qiáng)化技術(shù)、方案、產(chǎn)品升級,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),實(shí)施精細(xì)化管理上繼續(xù)耕耘,公司將繼續(xù)保持持續(xù)增長的良好態(tài)勢,具體數(shù)字敬請關(guān)注公司將于2023年4月25日發(fā)布的年報(bào)。
問:公司在同行業(yè)公司人效較高,未來是否有進(jìn)一步提升的空間?
答:公司在人效提升上,持續(xù)在開展工作:(1)公司研發(fā)了自主智能運(yùn)維產(chǎn)品,將運(yùn)維業(yè)務(wù)中部分需要人工進(jìn)行的工作,通過軟件自動化的完成,助力公司運(yùn)維效率的提升;(2)公司不斷健全和完善薪酬體系與晉升制度,推出各項(xiàng)激勵制度,讓員工看到薪酬、未來發(fā)展和自身努力的關(guān)系,激發(fā)人員動能,形成了人員提效、公司創(chuàng)利正向的良性循環(huán);(3)公司圍繞“一條主線”持續(xù)的開展精細(xì)化管理工作,實(shí)現(xiàn)“一條主線”上整體效率的提升。以上措施,為人效的提升和毛利率的提升賦予了空間。
問:公司未來人員增速預(yù)計(jì)是多少?
答:在考慮人員增速的時(shí)候,公司一方面會考慮對第二年業(yè)績的支持,另一方面會為未來的戰(zhàn)略做一些人才儲備。從2019-2021年的數(shù)據(jù)來看,公司利潤的復(fù)合增長率為25.79%,人員的復(fù)合增長率為18.59%。人員增速低于公司利潤的增速。 未來公司的人員增長也會基于對業(yè)績的支撐和人才的儲備,在繼續(xù)提高人效工作的基礎(chǔ)上,保持合理的人員增長速度。
問:公司在2023年是否會實(shí)行股權(quán)激勵?
答:公司從成立之始,就建立了“一同看海”的企業(yè)文化,中亦是所有中亦人共建共享的平臺,要在中亦人中一代代傳承下去,成為一家百年企業(yè)。在上市之前,公司的113位自然人股東直接持股,均為公司員工,也體現(xiàn)了公司“一同看海”的文化。未來,公司將根據(jù)發(fā)展情況,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行股權(quán)激勵,讓公司持續(xù)、健康、穩(wěn)健的發(fā)展。
問:公司是否已制定2023年收入、利潤增速目標(biāo)?
答:2023年公司將會繼續(xù)努力,用心服務(wù)好客戶,持續(xù)開拓市場,強(qiáng)化技術(shù)、方案、產(chǎn)品升級,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),實(shí)施精細(xì)化管理,公司也將努力保持一貫穩(wěn)健、良好、有質(zhì)量的增長的態(tài)勢,以良好的業(yè)績回饋股東、回饋員工、回饋社會;
北京中亦安圖科技股份有限公司是一家專業(yè)的IT架構(gòu)“服務(wù)+產(chǎn)品”綜合提供商,業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT運(yùn)行維護(hù)服務(wù)、原廠軟硬件產(chǎn)品、自主智能運(yùn)維產(chǎn)品和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析服務(wù)。公司根據(jù)客戶需求提供IT運(yùn)行維護(hù)服務(wù)、原廠軟硬件產(chǎn)品、自主智能運(yùn)維產(chǎn)品和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析服務(wù),并由此收取服務(wù)或產(chǎn)品費(fèi)用。公司取得了11項(xiàng)專利(其中9項(xiàng)為發(fā)明專利),86項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán),41項(xiàng)軟件產(chǎn)品證書,多項(xiàng)產(chǎn)品獲得北京市科學(xué)技術(shù)委員會,北京市發(fā)展和改革委員會等六個(gè)部門聯(lián)合頒發(fā)的《北京市新技術(shù)新產(chǎn)品(服務(wù))證書》。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
東方基金 | 基金公司 | 蔣英杰 |
華商基金 | 基金公司 | 金曦 |
新華基金 | 基金公司 | 張帥、欒超 |
諾安基金 | 基金公司 | 左少逸 |
財(cái)通基金 | 基金公司 | 張胤、苗瑜、鐘俊 |
中信建投證券 | 證券公司 | 張玉龍、甘洋科、邱季 |
華安證券 | 證券公司 | 傅曉烺、張旭光、王奇玨 |
建信基金 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 左遠(yuǎn)明、趙榮杰 |
觀富資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 張文佰 |
合眾資產(chǎn) | 保險(xiǎn)公司 | 王浩 |
中金計(jì)算機(jī) | 其他 | 胡安琪、譚哲賢、韓蕊 |
華夏理財(cái) | 其他 | 龔銘 |
灃京資本 | 其他 | 郝程程 |
西安瀑布資管 | 其他 | 孫左君、黃少賢 |
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
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