華利集團(tuán):1月11日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,景順長(zhǎng)城基金、國(guó)信證券等多家機(jī)構(gòu)參與
2023年1月17日華利集團(tuán)(300979)(300979)發(fā)布公告稱公司于2023年1月11日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,景順長(zhǎng)城基金余廣 劉蘇 詹成 周寒穎 鄧敬東 郭琳 李怡文 張歡 孫雪琬 胡曉露、國(guó)信證券丁詩(shī)潔 陳瑤蓉、華泰國(guó)際羅藝鑫 詹妮、易方達(dá)基金林鈺晨 包正鈺、開域資本劉冀 陳鵬宇 楊宋清、南方基金呂思奇 龍一鳴 邵康 余一鳴 黃俊 駱帥 盧玉珊 鄒寅隆、中金公司(601995)林驥川 曾令儀參與。
具體內(nèi)容如下:
投資者就關(guān)心的內(nèi)容與公司進(jìn)行了交流:
(資料圖片僅供參考)
問:公司 2023 年的訂單情況如何?2023 年歐美運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)如何?
答:公司的客戶主要是國(guó)際品牌運(yùn)動(dòng)鞋,客戶在歐美市場(chǎng)的占比高。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的財(cái)報(bào)來看,大多數(shù)品牌在北美、歐洲區(qū)域的增長(zhǎng)都還不錯(cuò)。但是考慮到 2023 年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性,我們也會(huì)綜合評(píng)估各品牌預(yù)告訂單的準(zhǔn)確度,會(huì)密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及各品牌的業(yè)績(jī)情況。
問:公司未來毛利率展望?
答:原材料價(jià)格的波動(dòng)、人工成本的上漲、產(chǎn)能利用情況、員工的熟練度等因素都會(huì)影響毛利率。公司未來將持續(xù)推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的提高,希望未來公司毛利率能保持穩(wěn)定。
問:新工廠投產(chǎn)對(duì)毛利率的影響如何?
答:新工廠毛利率與老工廠毛利率會(huì)存在差異,但公司會(huì)考慮新工廠如何投入才不會(huì)對(duì)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)效率造成太大影響。擴(kuò)產(chǎn)受限于管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)計(jì)劃、熟練員工的培訓(xùn)計(jì)劃、當(dāng)?shù)卣男省⒐潭ㄙY產(chǎn)的投資等因素。工廠擴(kuò)產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模不大,未來產(chǎn)能增長(zhǎng)的主要制約因素在于新增工廠的管理團(tuán)隊(duì)的配置。
問:目前客戶下單節(jié)奏較之前有無(wú)變化?
答:客戶的下單模式和下單節(jié)奏沒發(fā)生變化。公司根據(jù)已有產(chǎn)能與客戶溝通訂單需求,匹配合適的產(chǎn)能,客戶在產(chǎn)能范圍內(nèi)下訂單。正式訂單是按月下達(dá),同時(shí)客戶也會(huì)給出半年到一年的預(yù)告訂單,預(yù)告訂單會(huì)定期刷新,正式訂單與預(yù)告訂單相比,會(huì)有上下波動(dòng)。同時(shí)客戶也會(huì)根據(jù)銷售情況,追加緊急訂單。
問:運(yùn)動(dòng)鞋制造的追單難度較成衣制造如何?公司應(yīng)對(duì)客戶緊急訂單的能力如何?
答:運(yùn)動(dòng)鞋的開發(fā)周期比較長(zhǎng)(6-12 個(gè)月),量產(chǎn)制造工藝流程比較多(模具開發(fā)制造、鞋底制造、鞋面制造、最后成型),原材料種類也非常的多,通常運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品開發(fā)會(huì)提前 1 年至一年半時(shí)間(相較于產(chǎn)品銷售),生產(chǎn)會(huì)提前半年左右。所以運(yùn)動(dòng)鞋很難做到即時(shí)開發(fā)、生產(chǎn)當(dāng)季產(chǎn)品。對(duì)于客戶的緊急補(bǔ)貨訂單,公司會(huì)用最快的速度響應(yīng)客戶的需求,部分訂單可以做到 2-3 周的時(shí)間交貨。同時(shí),公司與品牌方會(huì)召開產(chǎn)能規(guī)劃會(huì)議,對(duì)中長(zhǎng)期的產(chǎn)能需求進(jìn)行討論、規(guī)劃,以便公司提前做好產(chǎn)能準(zhǔn)備,公司會(huì)把產(chǎn)能利用率控制在比較合理的水平。
問:未來公司 ASP的變化趨勢(shì)?
答:公司的平均單價(jià)的波動(dòng),跟當(dāng)期客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。公司服務(wù)的幾個(gè)品牌,銷售單價(jià)差距比較大,不同品牌占比的波動(dòng),會(huì)直接影響公司的平均單價(jià)的波動(dòng)。同時(shí),公司在某個(gè)品牌份額的提升,通常伴隨產(chǎn)品線的拓展,也會(huì)導(dǎo)致平均單價(jià)的波動(dòng)。
問:公司產(chǎn)能利用率情況如何?
答:工廠產(chǎn)能有一定的彈性,可以通過合理調(diào)節(jié)員工的加班時(shí)間、員工人數(shù)編制管控及員工招聘節(jié)奏管控等來調(diào)節(jié)產(chǎn)能。 公司會(huì)根據(jù)訂單情況合理安排產(chǎn)能的配置。
問:匯率變動(dòng)對(duì)毛利率的影響如何?
答:公司主要的貿(mào)易子公司在香港,銷售收款是用美元結(jié)算,主要原材料采購(gòu)、機(jī)器設(shè)備采購(gòu)等是用美元結(jié)算;越南工廠的工人工資、制造費(fèi)用是用越南盾結(jié)算;境內(nèi)管理總部和開發(fā)中心的運(yùn)營(yíng)開支部分用人民幣支付。越南盾兌美元的匯率波動(dòng),對(duì)毛利率會(huì)有一定的影響。
問:公司如何消化員工工資上漲的壓力?
答:公司基本每年都會(huì)有例行調(diào)薪,這也是保持員工穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的薪酬策略。公司采用成本加成的銷售定價(jià)模式,成本增加比如原材料的漲價(jià)、人工工資上調(diào)等最終會(huì)反映到公司的銷售價(jià)格上,不會(huì)因?yàn)楣べY調(diào)整對(duì)毛利率產(chǎn)生大的影響。
問:未來公司會(huì)繼續(xù)收購(gòu)如英雄心這樣的成熟工廠嗎?
答:考慮到客戶訂單的需求,未來幾年公司仍會(huì)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。公司會(huì)通過購(gòu)買土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購(gòu)買廠房等方式來提升產(chǎn)能。今年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn),具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于今年訂單情況和工廠建設(shè)進(jìn)度。對(duì)于收購(gòu)工廠,要看標(biāo)的的具體情況。
問:公司開拓新客戶時(shí),一般比較重視客戶的哪些方面?
答:公司目前是行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的制造商,行業(yè)口碑很好,吸引客戶跟公司合作。雙方合作會(huì)有互相的評(píng)估,由于公司工廠規(guī)模比較大,承接客戶時(shí)會(huì)考慮訂單規(guī)模、未來的持續(xù)增長(zhǎng)、雙方團(tuán)隊(duì)的理念契合度等多方面因素。
問:與同行相比,公司在哪些方面做得比較好?
答:公司實(shí)行優(yōu)質(zhì)客戶多樣化策略和產(chǎn)品專注慢跑和休閑運(yùn)動(dòng)的策略,目前在行業(yè)內(nèi)積累了良好的口碑。客戶定期對(duì)制造商進(jìn)行考核,包括品質(zhì)、交期、開發(fā)能力、成本控制、勞工及社會(huì)責(zé)任等方面,公司的各個(gè)工廠在這些例行考核中排名非常靠前,特別是公司的交付準(zhǔn)時(shí)率非常高,成為客戶非常信賴的合作伙伴。
華利集團(tuán)(300979)主營(yíng)業(yè)務(wù):運(yùn)動(dòng)鞋履的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售
華利集團(tuán)2022三季報(bào)顯示,公司主營(yíng)收入153.74億元,同比上升21.68%;歸母凈利潤(rùn)24.46億元,同比上升22.46%;扣非凈利潤(rùn)24.03億元,同比上升20.32%;其中2022年第三季度,公司單季度主營(yíng)收入54.75億元,同比上升23.33%;單季度歸母凈利潤(rùn)8.84億元,同比上升25.07%;單季度扣非凈利潤(rùn)8.73億元,同比上升24.96%;負(fù)債率32.72%,投資收益4916.07萬(wàn)元,財(cái)務(wù)費(fèi)用-1.48億元,毛利率25.89%。
該股最近90天內(nèi)共有35家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí),買入評(píng)級(jí)32家,增持評(píng)級(jí)3家;過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為76.33。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息:
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出2821.85萬(wàn),融資余額減少;融券凈流入1674.69萬(wàn),融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),估值分析工具顯示,華利集團(tuán)(300979)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般,盈利能力良好,營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康,須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括:應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)3.5星,好價(jià)格指標(biāo)3星,綜合指標(biāo)3星。(指標(biāo)僅供參考,指標(biāo)范圍:0 ~ 5星,最高5星)
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