愛朋醫(yī)療：中標的鎮(zhèn)痛泵為區(qū)域聯(lián)盟采購 部分價格低于出廠價

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12月15日，愛朋醫(yī)療（300753）(300753.SZ)在接受調(diào)研時表示，集采分為國家集采和區(qū)域聯(lián)盟集采，目前公司所中標的術(shù)后鎮(zhèn)痛領(lǐng)域用鎮(zhèn)痛泵為區(qū)域聯(lián)盟采購，目前主要涉及福建、河南、山西以及湖南一些地級市集中帶量采購低值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，部分價格低于出廠價。對公司而言，較早關(guān)注到集中帶量采購議題，同行中準備較充分，舒適化醫(yī)療是趨勢，即便存在集采這樣的情況，公司都會積極以占領(lǐng)市場、拓展渠道為先。同時，公司已開展自有產(chǎn)品升級改造、新產(chǎn)品新項目的研發(fā)投入，以及開拓消費領(lǐng)域級產(chǎn)品，以應(yīng)對政策變化。

關(guān)于集采的區(qū)域鎮(zhèn)痛泵銷售情況，從福建、山東部分地區(qū)及河南部分地區(qū)的情況來看，價格是落在公司給到經(jīng)銷伙伴的出廠價格范圍內(nèi)，直接壓縮了經(jīng)銷渠道的空間。隨著集采的推廣，經(jīng)銷伙伴的積極性會有所下降。從銷量和集采規(guī)則的角度，有利于原有市場份額比較大的品牌，集采中往往被分到大量組拿到更多的指定份額。從這幾個地區(qū)的品牌運營來看，銷售數(shù)量都有大幅度提升。同時鎮(zhèn)痛泵作為術(shù)后鎮(zhèn)痛的常規(guī)品種，在零售價下降以后，醫(yī)生的使用積極性也沒有受到太大影響。公司也會持續(xù)觀察集采地區(qū)后續(xù)產(chǎn)品及醫(yī)院使用情況的走向。

愛朋醫(yī)療表示，諾斯清新的產(chǎn)品注冊證適應(yīng)癥已經(jīng)擴展為“改善急性上呼吸道感染者的鼻塞、流涕癥狀”，就是說感冒的患者也可以使用這樣的產(chǎn)品。公司會持續(xù)加大用于改善急性上呼吸道感染的鼻腔護理噴霧器新品在兒童感冒上的推廣，對于鼻腔沖洗這樣的沒有副作用、可以長期使用，包括可以按需使用的產(chǎn)品，對于鼻塞這種感冒癥狀的緩解，是具備非常明顯的優(yōu)勢。此外，公司麻醉深度監(jiān)測儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設(shè)備的銷售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級以上醫(yī)院。公司計劃通過三年左右的布局，大約5000臺左右的市場保有量。

諾斯清產(chǎn)品設(shè)計親和，擁有外觀專利，基于“序貫治療”新理念，持續(xù)科研創(chuàng)新，已經(jīng)形成噴霧、滴注、電動、周邊等4大系列數(shù)十個品規(guī)，覆蓋不同鼻炎以及鼻炎病癥全周期使用，產(chǎn)品新增上呼吸道感染適應(yīng)癥，擴大了產(chǎn)品使用場景。公司產(chǎn)品累計銷售超過3000萬瓶，產(chǎn)品采用嚴格的滅菌工藝，品質(zhì)保證，市場占有率領(lǐng)先。產(chǎn)品在臨床、零售、OTC藥房、電商等渠道同步推廣，是少數(shù)具備線下和線上同時運營的公司，線上旗艦店會員超100萬。

對于今年前三季度鼻腔護理產(chǎn)品線的營收不像往年增速那么快，愛朋醫(yī)療稱，諾斯清的主體運營公司所處上海，上半年因上海疫情管控，諾斯清相關(guān)銷售人員無法離開上海進行線下營銷及推廣活動，對諾斯清產(chǎn)品線的銷售推廣產(chǎn)生較大影響。同時，上海地區(qū)也是諾斯清產(chǎn)品的重要銷售地區(qū)，奧密克戎影響下上海地區(qū)諾斯清的銷售需求較大，但公司的生產(chǎn)基地在江蘇南通，因物流受限，公司產(chǎn)品不能順利進入上海地區(qū)形成銷售，對諾斯清的銷售產(chǎn)生不利影響。同時，居家和戴口罩也一定程度上降低了感冒和鼻炎的發(fā)病率，使得五官科的門診量有所下降。這些因素隨著疫情防控政策的優(yōu)化以及物流的恢復(fù)，鼻腔護理產(chǎn)品線會恢復(fù)到正常的運營狀態(tài)。

麻醉深度監(jiān)測儀方面，愛朋醫(yī)療指出，公司麻醉深度監(jiān)測儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設(shè)備的銷售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級以上醫(yī)院。公司計劃通過三年左右的布局，大約5000臺左右的市場保有量。目前國內(nèi)麻醉深度監(jiān)測儀市場占據(jù)相對較高份額為進口品牌美敦力，國產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測儀品牌還未實現(xiàn)較為成規(guī)模的銷售，整體市場份額都較小。國產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測儀的技術(shù)水平已經(jīng)接近進口產(chǎn)品，處于進口替代剛開始的階段。目前有接近300家醫(yī)院已有公司的設(shè)備。根據(jù)財政部聯(lián)合工信部發(fā)布的《政府采購進口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標準》(2021年版)中明確“腦電麻醉深度監(jiān)護儀”國產(chǎn)產(chǎn)品采購比例不低于50%，進一步推動了國產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測儀的發(fā)展。

公司生產(chǎn)的麻醉深度監(jiān)測儀以及一次性使用無創(chuàng)腦電傳感器定價合理，能夠較大程度減少醫(yī)院和患者家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。再疊加公司多年深耕的麻醉科渠道優(yōu)勢、售后服務(wù)能力優(yōu)勢之后，相信公司產(chǎn)品會在公立醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)美手術(shù)機構(gòu)取得較好的市場前景。

業(yè)內(nèi)有專家認為醫(yī)保費用在防疫上的支出會促使疫情后集采平穩(wěn)持續(xù)進行，公司也在積極地應(yīng)對，包括鎮(zhèn)痛泵及疼痛管理的產(chǎn)品也在不斷提升技術(shù)含量，擴大適應(yīng)癥和應(yīng)用范圍，同時也在探索疼痛管理ToC端的一些產(chǎn)品，期望這些工作可以最大程度降低集采對公司整體業(yè)績的影響。

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