全球聚焦:星期六說(shuō)了再見(jiàn)!新生的“遙望科技”又能否躺贏在電商風(fēng)口
星期六(002291)更名為“遙望科技(002291)”,這意味著是時(shí)候和這家國(guó)內(nèi)女鞋第一股說(shuō)再見(jiàn)了。
【資料圖】
今日低調(diào)的星期六曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó),與百麗、達(dá)芙妮齊名“三大女鞋”,并且請(qǐng)來(lái)曾經(jīng)的頂流全智賢代言。遺憾的是,在上演“上市即巔峰”的劇本后,公司鞋業(yè)業(yè)務(wù)日漸沒(méi)落,時(shí)至今日只能投身于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。
鞋業(yè)大廈傾覆得很突然,新興的互聯(lián)網(wǎng)廣告主業(yè)能否重塑輝煌?
鞋業(yè)就這么垮了
星期六成立之初,主要經(jīng)營(yíng)百麗的內(nèi)地代理銷(xiāo)售,并借助百麗的品牌快速打通各地渠道。
隨著百麗品牌在內(nèi)地的火熱,星期六與之的利潤(rùn)矛盾也隨著爆發(fā),時(shí)任老板張澤民感慨道,““沒(méi)有獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、自主品牌,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力薄弱的中小鞋企只能專(zhuān)事加工生產(chǎn),參與同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),最終的命運(yùn)必定是逐步退出市場(chǎng)。”
于是,星期六與百麗的攜手告一段落,并開(kāi)始自主品牌的營(yíng)銷(xiāo)。憑借著過(guò)往銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),星期六不僅布局一線城市,還不斷開(kāi)拓二三線城市的下沉市場(chǎng),將連鎖店開(kāi)遍全國(guó)各地,并于2009年登陸A股。
好景不長(zhǎng),過(guò)度激進(jìn)的擴(kuò)張?jiān)庥隽诵缕吩O(shè)計(jì)感不足、品牌溢價(jià)不被消費(fèi)者認(rèn)可,星期六的庫(kù)存開(kāi)始激增。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年星期六的一年期庫(kù)存金額就達(dá)到了6.51億元,平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最嚴(yán)重的時(shí)候達(dá)到了820天。
2013年,星期六的凈利率跌至1.96%,與上市之初2009年的12.94%,縮水嚴(yán)重。
新開(kāi)店還未捂熱,星期六又被迫開(kāi)始了關(guān)店潮。自2014年以來(lái),星期六頻頻關(guān)店,截至2022年上半年星期六全國(guó)直營(yíng)+加盟門(mén)店數(shù)為874家,較2013年的2363家,大幅減少了1489家。公司還曾于2017年錄得凈利潤(rùn)的虧損3.52億元。
受困于鞋業(yè)的業(yè)績(jī)不利,星期六于2019年以17.88億元取得了杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司89.4%股權(quán),開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),并且出售了鞋履生產(chǎn)公司佛山星期六科技和子公司星期六鞋業(yè),只進(jìn)行鞋業(yè)貼牌生意。
事實(shí)上,星期六還于今年在廣東股權(quán)交易中心掛牌轉(zhuǎn)讓持有的星期六鞋業(yè)100%股權(quán),最初定價(jià)6.02億元,無(wú)人問(wèn)津,后調(diào)價(jià)至4.82億元,被浙江樂(lè)颯科技有限公司看中,目前雙方正在協(xié)商交易條款。
近年來(lái),星期六一路剝離鞋業(yè),轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),直至公司更名為為“遙望科技”終于宣告這一場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的結(jié)束。
值得一提的是,在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路中,創(chuàng)始人張澤民夫婦一路減持,遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人謝如棟則成為了公司目前的最大自然人股東。在2022年4月份的董事會(huì)換屆中,謝如棟成為上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
這也使得,星期六這一場(chǎng)“轉(zhuǎn)型”之路看起來(lái)更像是遙望科技的一場(chǎng)“借殼”之旅。
直播能“躺贏”嗎?
“遙望科技”的主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)自于直播帶貨。
在股民中,遙望科技的名聲可能還不夠響,但公司是直播帶貨界實(shí)打?qū)嵉念^部MCN。公司目前在抖音、快手、淘寶上均有布局,但主陣地在快手。
遙望科技旗下不僅有瑜大公子等頭部帶貨主播,還有王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦、婁藝瀟、賈乃亮、黃圣依等簽約合作藝人。
當(dāng)下,電商行業(yè)高速發(fā)展,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)44萬(wàn)億元,其中,直播電商市場(chǎng)份額占比約5%。
剝離女鞋業(yè)務(wù)后的遙望科技,能否就此在風(fēng)口中躺贏呢?
直播帶貨具有鮮明的“IP屬性”,對(duì)于遙望科技同樣如此。遙望科技旗下雖然有眾多藝人,但帶貨能力當(dāng)屬“瑜大公子”。
近日,遙望科技發(fā)布2022年雙十一的“戰(zhàn)績(jī)”:雙11期間總GMV達(dá)到31.87億元。對(duì)于旗下主播的個(gè)人業(yè)績(jī),公司并沒(méi)有披露,不過(guò)可以從相關(guān)數(shù)據(jù)中窺見(jiàn)一二。
在“爆品聚核11揭幕戰(zhàn)”的這場(chǎng)雙11揭幕戰(zhàn)中,瑜大公子的單日GMV達(dá)到了1.4億元。要知道整個(gè)雙十一持續(xù)時(shí)間近20天,即便以該日一半的GMV0.7億估算整個(gè)周期,瑜大公子的個(gè)人總GMV將達(dá)到近14億,幾乎相當(dāng)于全公司的43.93%。
從某種程度上來(lái)看,公司依賴(lài)于主播大IP,這形成了類(lèi)似于不少上市企業(yè)存在的“依賴(lài)大客戶(hù)”問(wèn)題,尤其是果鏈企業(yè)。而在直播界,也出現(xiàn)過(guò)李子柒與資方的沖突,這意味著公司存在與大主播關(guān)系維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。
近年來(lái),諸如頂流帶貨主播薇婭、李佳琪均出現(xiàn)過(guò)停播,那么瑜大公子是否也會(huì)出現(xiàn)停播事故,又會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐墒裁从绊懀瑯又档藐P(guān)注。
除此之外,帶貨質(zhì)量問(wèn)題一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。夕日快手一哥辛巴就曾陷入“假貨風(fēng)波”,而在雙十一期間,瑜大公子也陷入過(guò)Whoo品牌的“打假”風(fēng)波。
據(jù)悉,遙望科技供應(yīng)鏈已經(jīng)與超2.5萬(wàn)個(gè)品牌,超10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品達(dá)成合作,覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類(lèi)。如何確保商品質(zhì)量、服務(wù)水平不出問(wèn)題尤為關(guān)鍵。
值得一提的是,遙望科技的主陣地是快手。快手電商的打法是以?xún)r(jià)格換量,這一操作確實(shí)幫助平臺(tái)帶來(lái)了流量,但也陷入了利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的困境。
遙望科技2022年半年報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看,公司互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的毛利率為22.03%。近期爆火的東方甄選主攻抖音平臺(tái),在新東方的財(cái)報(bào)中,電商毛利率為37.8%。兩者之間的差距幾乎差了一倍。
在電商日益內(nèi)卷的當(dāng)下,如果打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格下限很難有所突破,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯,毛利率還將遭受影響,如果不打價(jià)格戰(zhàn),又將靠什么提升利潤(rùn)質(zhì)量?
在電商行業(yè)的紅利期,企業(yè)業(yè)績(jī)固然漂亮,但如何在未來(lái)持續(xù)突破,則值得思考。
關(guān)鍵詞: 說(shuō)了再見(jiàn)
責(zé)任編輯:孫知兵
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