天宇股份：組建百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取第八次全國(guó)集采機(jī)會(huì)

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天宇股份（300702）近日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于11月24日接待部分機(jī)構(gòu)特定對(duì)象調(diào)研時(shí)表示，公司制劑業(yè)務(wù)前三季度銷售品種主要是2021年獲批的厄貝沙坦片(兩個(gè)規(guī)格)，本年度獲批制劑品種大部分尚處在正式上市銷售的前期準(zhǔn)備階段。目前公司已經(jīng)組建了一支一百多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極布局市場(chǎng)，探索多種銷售模式。同時(shí)，公司加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目研發(fā)，積極爭(zhēng)取第八次全國(guó)集采的機(jī)會(huì)。

在調(diào)研互動(dòng)中，天宇股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司8月份收到FDA警告信后，按照規(guī)定時(shí)間及時(shí)組織回復(fù)，目前與FDA溝通情況良好，各項(xiàng)整改工作都在有序進(jìn)展中。目前警告信對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)無(wú)重大影響，公司的沙坦類產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)正常開展業(yè)務(wù)。沙坦類原料藥價(jià)格方面，今年公司產(chǎn)品價(jià)格總體比較平穩(wěn)，沙坦API的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，特別是低端市場(chǎng)尤為顯現(xiàn)，但是未來(lái)沙坦原料藥價(jià)格持續(xù)下滑的可能性不高。由于本年度公司沙坦原料藥生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致毛利率較低，截至三季度，公司仿制藥原料藥在銷量和收入端增速都超過(guò)20%，呈現(xiàn)出比較積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然公司目前盈利能力比較弱，但整體的市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定，與客戶的維護(hù)、合作有一個(gè)深度綁定，公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展還是比較有信心。

同時(shí)，公司子公司山東昌邑天宇從三季度開始逐漸結(jié)束調(diào)試并進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)。隨著車間員工操作熟練度的提高、部門協(xié)同性的不斷優(yōu)化和磨合，后續(xù)整體產(chǎn)能將逐步提升，預(yù)計(jì)未來(lái)產(chǎn)品單位成本將有所下降。(徐宇)

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