永福股份獲6家機構調研：目前，公司客戶主要以國央企為主，服務涉及電力、石油、化工、鋼鐵和通信等行業客戶，公司與客戶保持長期穩定的合作關系（附調研問答）

永福股份（300712）11月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月10日接受6家機構單位調研，機構類型為基金公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、投關專員介紹公司基本情況。二、溝通交流環節：

【資料圖】

問：請介紹一下公司在戶用光伏領域的競爭優勢。

答：公司在戶用光伏領域具有全方位的競爭優勢，主要體現在以下幾個方面：

市場優勢：公司深耕電力能源行業，具備電力能源綜合服務能力，與戶用光伏投資主力軍——五大六小電力央企及地方電力投資商有長期穩定的合作關系，投資商認可度高，訂單獲取能力強；

產品優勢：以“設計標準化+產品工業化+運維智能化”為核心，以全過程信息化管理的戶用光伏云平臺為基礎，公司已打造出性價比高、安全、可靠的裝配式戶用光伏電站產品；成本優勢：標準化設計，全過程信息化、工業化、精細化管理以實現成本的精細化控制；

規模化開發優勢：基于深厚的行業背景，擁有突出的電力系統規劃等專業能力，可有效解決大規模戶用光伏并網的關鍵技術問題，實現大規模開發；運營模式優勢：推出“包運維+保發電量+高比例分享超發電量收益”模式，投資商風險低，公司盈利能力更強。

問：公司擁有哪些資質且行業等級如何？近期新取得的工程勘察綜合甲級資質對公司發展有何影響？

答：公司深耕電力行業，具備對電力行業的深刻理解和電力能源系統集成技術優勢，具備電力行業全產業鏈系列資質，并擁有電力設計最高資質等級——工程設計（電力行業）甲級資質。公司也是目前國內唯一一家自主上市的能承擔大型發電、輸變電業務的電力勘察設計企業。今年10月，公司取得了工程勘察資質的最高等級即工程勘察綜合甲級資質，該資質的取得是公司綜合實力的體現，提升了公司核心競爭力，為公司開拓市場創造更加有利的條件，為公司發展奠定更堅實的基礎。

問：公司儲能業務類型有哪些？

答：公司儲能業務類型主要為：（1）提供儲能站咨詢、勘察設計、EPC工程總承包服務；

（2）提供儲能站的數字儲能整體解決方案服務，將電力能源技術與信息技術相結合；

（3）提供有自主知識產權的儲能系統相關產品。

問：請介紹一下公司綜合毛利率的情況。

答：公司業務類型包括電力能源開發與投資、規劃咨詢/勘察設計、EPC工程總承包、智慧能源、智能運維等，各類業務的毛利率水平總體保持穩定，公司綜合毛利率的變動不大，變動主要系業務構成變動所致。

問：請介紹一下公司主要客戶情況。

答：目前，公司客戶主要以國央企為主，服務涉及電力、石油、化工、鋼鐵和通信等行業客戶，公司與客戶保持長期穩定的合作關系。近年來，隨著新能源行業的蓬勃發展，投資商呈現多元化趨勢，公司積極開拓市場，以專業優質的服務和產品為更多有電力能源投資需求的客戶創造價值。

問：公司海上風電業務有什么技術優勢？吸力樁技術具備哪些優勢？

答：公司的海上風電業務經過多年的發展，目前技術實力名列全國前茅，擁有國內知名的海上風電專家團隊、豐富的工程業績，獲評為2020年度海上風電工程技術領軍企業，已主編/參編了約20項國家、能源行業和地方海上風電標準編制，引進并掌握了國際先進的吸力樁技術，并進行中國本土化、標準制定。

公司掌握的吸力樁技術不僅具有高效、經濟、安全和環保等方面的突出優勢，由于其服役到期之后可完全拆除，因此在風電后市場也有突出的價值。公司承接并完成的福建長樂外海C區海上風電項目是目前世界吸力樁導管架基礎規模最大、數量最多、單機容量最大、基礎單體重量最優、高度最高的海上風電工程。得益于先進的吸力樁工程技術方案和高效的吸力樁安裝速度，以福建長樂外海項目為例，單臺基礎應用可節約投資成本近1000萬元。未來，公司將在海上風電技術研發方面持續投入，不斷鞏固并提升海上風電競爭優勢，為海上風電項目提供優質的解決方案和服務，推動海上風電技術革新，助力中國的深遠海風電開發;

福建永福電力設計股份有限公司主要為客戶提供電力能源系統集成解決方案和服務。公司及子公司的主要產品（服務）包括：電力規劃和工程建設前期咨詢、發電工程勘察設計、輸變電工程勘察設計、EPC工程總承包等。公司擁有工程設計電力行業甲級資質，業務領域眾多，處于行業第一級。

調研參與機構詳情如下：

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