堅朗五金上半年新增網(wǎng)點150多個 縣城市場拓展速度階段性放緩

9月8日、9月9日，堅朗五金(002791.SZ)在電話會議上表示，今年上半年銷售網(wǎng)點的擴充速度增長高于以往年度，上半年已新增網(wǎng)點150多個，累計目前大概900多個。今年新增網(wǎng)點大部分分布在縣城市場，主要圍繞開拓中小地產(chǎn)、場景式銷售，并掌握市場的主動權。銷售團隊按照年初的規(guī)劃布局渠道的下沉，所以在一季度和二季度做了補充，主要是去年三季度人員補充較多，到今年半年度同比增長約20%。因今年受大環(huán)境影響，結(jié)合投入產(chǎn)出平衡的綜合考慮，人員補充節(jié)奏將暫緩，更關注當前已布局人員的能力培養(yǎng)。

對于縣城市場的拓展規(guī)劃，堅朗五金表示，公司原先對縣城市場的開拓更多在一些經(jīng)濟比較好的縣城，主要與地產(chǎn)客戶合作，能夠有穩(wěn)定的產(chǎn)出，但這個特性有一定局限性，所以第一輪的縣城開發(fā)相對來說進度比較慢。

近年因地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響，公司加大了非地產(chǎn)的新場景銷售，例如學校、醫(yī)院、中小酒店等。公司的銷售人員對中小地產(chǎn)持續(xù)跟進以外，把重點又放在了縣城的這些中小項目里面，相對來說產(chǎn)品集成化的優(yōu)勢在縣城市場會更加明顯，競爭力會更突出。在這樣的背景下，今年初開始對縣城市場的布點速度明顯加快，目前因外部市場環(huán)境以及投入產(chǎn)出等綜合因素考慮，縣城市場拓展速度階段性放緩。當前對縣城市場開拓效率比之前要高很多，公司將持續(xù)投入開拓，并且認為未來的縣城市場也是值得期待的一個方向。

對于新投資項目的規(guī)劃，堅朗五金透露，公司與塘廈鎮(zhèn)人民政府簽訂了項目投資協(xié)議，擬投資建設的智能家居及智慧安防產(chǎn)品制造項目，是對當前智能化類產(chǎn)品的整合與擴充。目前此大類的產(chǎn)品分散在各地，從內(nèi)部管理運營和生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)都需要更多的投入。該項目計劃將相關品類集中建設產(chǎn)業(yè)園，與公司總部同在塘廈鎮(zhèn)內(nèi)。從管理層面各個新品類作為一個整體來培育，可以充分發(fā)揮總部運營職能優(yōu)勢，降低管理成本，有利于人員穩(wěn)定，在投入產(chǎn)出的角度也利于提高人均效能。同時，塘廈鎮(zhèn)周邊供應鏈配套完善、交通條件與物流資源優(yōu)越。隨著這些產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大也減少了未來不斷搬遷等不定因素，有利于智能化產(chǎn)品集成和長期共同發(fā)展。

對于新品類拓展的未來規(guī)劃，堅朗五金認為，公司定位是建筑配套件集成供應商，新品類拓展這幾年公司的方向一直很明確，主要是兩個方向，一個是圍繞公司的新場景銷售做派駐，另一個是對已有產(chǎn)品進一步強化進行橫向拓寬。同時，也會利用現(xiàn)有公司及旗下生產(chǎn)情況推出新品類。總體來說是與公司現(xiàn)有的客戶能夠形成協(xié)同效應，不會拓展一個完全跟公司不相關的產(chǎn)品。初期先和產(chǎn)品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過嘗試銷售，經(jīng)過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關系，對于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，會優(yōu)先考慮股權合作。

另外，據(jù)公司公布，上半年家居類產(chǎn)品同比略有上升，包含海貝斯指紋鎖、中山堅朗機械鎖、新風系統(tǒng)、淋浴房、瓷磚、地板，其中瓷磚、地板是從其他類產(chǎn)品重新劃分至此類產(chǎn)品;海貝斯指紋鎖同比下降，主要是與地產(chǎn)交付周期變長有關，增速較快的品類主要是新風系統(tǒng)及可視對講，其次淋浴房、瓷磚、地板增速翻番。其他建筑五金產(chǎn)品同比漲幅較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中偏大宗的品類主要是緊固件產(chǎn)品，科興錨栓等，其余主要是基數(shù)較小的新品類。品類增速較快，但整體基數(shù)較小。

展望下半年，公司表示對于自身業(yè)績方面的看法：從目前來看，整個市場還沒有恢復到最理想狀態(tài)，受市場環(huán)境和疫情影響仍存在一定的波動，隨著“保交樓”等各項政策發(fā)力市場將逐步復蘇。公司在資源、人力配備上已基本完成預期規(guī)劃，公司將利用渠道下沉契機和新品類的長尾效應來對沖地產(chǎn)行業(yè)下行的影響，關注和開發(fā)更多的新場景新市場，圍繞新品類拓展、渠道下沉及海外市場拓展等方面精耕細作。

關鍵詞： 堅朗五金上半年新增網(wǎng)點 縣城市場 地產(chǎn)行業(yè) 堅朗五金