今頭條!老百姓謝子龍:打造醫(yī)藥零售大生態(tài)
“連鎖藥房行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),有著廣闊成長空間,遠未見天花板。”在接受記者專訪時,連鎖藥房行業(yè)領(lǐng)軍人物之一——老百姓(603883)董事長謝子龍表示,相比美國前三大連鎖藥店、日本前十大連鎖藥店分別高達77%、70%的市占率,我國連鎖藥房行業(yè)仍處于“青年期”。
【資料圖】
2001年10月27日,老百姓第一家店——長沙湘雅店開業(yè),成為我國第一家平價藥房。如今,老百姓已經(jīng)步入“萬店時代”,成為首家門店數(shù)破萬的民營連鎖藥房上市企業(yè)。老百姓逐步走出了有別于其他連鎖藥房龍頭的發(fā)展之路。
“正因為我國醫(yī)藥零售市場空間巨大,某一家、某幾家藥房很難通過單一業(yè)態(tài)把醫(yī)藥零售領(lǐng)域所有生意做全做好?!敝x子龍表示,因此,老百姓推出了“自營、并購、加盟、聯(lián)盟”的四駕馬車擴張方式,“通過多種合作,而不僅僅是絕對控制,把行業(yè)內(nèi)外的生態(tài)整合起來,打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)。”
在某些方面,老百姓逐步跑到了前面。“接下來,在連鎖藥房兩大核心競爭力指標(biāo)——規(guī)模與效率上,老百姓還將加速奔跑、超常規(guī)奔跑?!敝x子龍表示。
如何做到超常規(guī)奔跑?“最關(guān)鍵因素就在于我們實施已久的創(chuàng)新合伙人計劃等機制,共贏、分享、進取已經(jīng)深深植入老百姓的基因與文化里,各業(yè)務(wù)板塊自帶動力,推動老百姓這一列車高速前行。”謝子龍答道。
連鎖藥房行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)
過去幾年間,連鎖藥房行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,全國零售藥店全品類銷售規(guī)模已從2016年的3377億元增至2021年的4916億元。
在謝子龍看來,隨著我國經(jīng)濟增長與人們生活水平的不斷提高,全社會醫(yī)藥健康服務(wù)需求不斷增長,同時,伴隨新醫(yī)改的推進、醫(yī)保覆蓋范圍的擴大,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展空間越來越大。
連鎖藥房龍頭的集中度進一步提高。據(jù)中信證券研報,我國頭部連鎖藥房市占率逐年提升,TOP10連鎖藥房的市占率從2015年的13.56%提升至2020年的26.97%。
“我國連鎖藥房行業(yè)集中度達到美國、日本的水平,是完全可能的。我國藥品零售市場體量巨大,我們預(yù)計最終將由8至10家全國連鎖藥房龍頭企業(yè)分享大部分市場,行業(yè)集中度會逐步提升,但還需要較長的過程?!敝x子龍認(rèn)為,除全國性的龍頭藥房外,各地會有一些小藥房來填補市場。
今年上半年,老百姓線上渠道實現(xiàn)銷售額5.6億元,同比增長70%,其O2O外賣服務(wù)門店達到7700家,會員總數(shù)已達到6611萬。“我一直認(rèn)為,醫(yī)藥電商平臺與連鎖藥房之間,并不是競爭關(guān)系,而是競合關(guān)系,必將相互融合。”謝子龍向記者表示。
打造醫(yī)藥零售大生態(tài):規(guī)模與效率并重
老百姓早在2015年前后就逐步明確了一個大戰(zhàn)略目標(biāo)——“無私者成,與廣大同行攜手,打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)”。
今年6月26日,在湖南省益陽市桃江縣城的一個十字路口,老百姓第1萬家門店——老百姓大藥房湖南桃江縣太平路店開業(yè)。桃江是典型的下沉市場。在當(dāng)?shù)?,老百姓擁?2家門店。
“這是一次極具里程碑意義的跨越。步入‘萬店時代’,意味著我們具有更強的規(guī)模優(yōu)勢、與上游藥企議價優(yōu)勢、技術(shù)投入優(yōu)勢。同時,老百姓第1萬家門店落子縣城,是偶然也是必然。這說明我們有意愿、有實力、有能力加速拓展下沉市場,快速提升規(guī)模優(yōu)勢?!敝x子龍表示。
2021年,老百姓共新增門店2163家。而今年上半年,老百姓新增1814家門店。
今年的半年報顯示,截至2022年6月30日,老百姓構(gòu)建了覆蓋20個省份,共計10009家門店的營銷網(wǎng)絡(luò),其中直營門店7254家、加盟門店2755家。
“加盟、聯(lián)盟,是拓展下沉市場最好的手段,也是加速擴大規(guī)模、團結(jié)各方實現(xiàn)共贏的利器?!敝x子龍表示。
目前,老百姓正推行“9+7”策略,即9個省份策略為自建、收購、加盟、聯(lián)盟共同密集布點,7個省份策略為全境以加盟、聯(lián)盟等輕資產(chǎn)方式密集布點為主,同時利用已有門店網(wǎng)絡(luò),通過O2O等方式提升單店覆蓋范圍,擴張市場份額。老百姓將重點圍繞這16個省份做高市占率以及下沉占比,快速擴大市場優(yōu)勢。
對連鎖藥房行業(yè)來說,規(guī)模之外,效率是另一關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示,2022年6月末,老百姓經(jīng)營商品品規(guī)2.7萬余種,同比下降6.4%,商品進一步聚焦;2022年6月統(tǒng)采銷售占比64.9%,較去年同期上升1.8個百分點;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)87天,保持行業(yè)領(lǐng)先。
“長跑”絕招:創(chuàng)新合伙人計劃
“未來3至5年,我們將重點打造加盟業(yè)務(wù)這一第二增長曲線,提升核心競爭力。”謝子龍向記者表示。
年報顯示,2021年,老百姓加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)配送收入近13億元,同比增長31.4%;覆蓋藥品零售市場份額超過20億元,同比增長36%,加盟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋十余省市。
在獲得先行優(yōu)勢后,老百姓正在制定“加盟再騰飛”的計劃?!凹用藰I(yè)務(wù)與直營業(yè)務(wù)打法并不相同,我們加盟業(yè)務(wù)的布局網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍、信息化水平、供應(yīng)鏈能力都已經(jīng)打好基礎(chǔ),下一步要以更快速度發(fā)展,未來3至5年將是超常規(guī)速度發(fā)展?!敝x子龍透露。
在謝子龍看來,老百姓做好各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的精髓與保障,是其實施已久的創(chuàng)新合伙人計劃、股權(quán)激勵等激勵舉措。
早在2015年,老百姓與加盟業(yè)務(wù)合伙人共同成立老百姓健康藥房集團連鎖有限公司,從而大大加速了老百姓加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。2017年,老百姓再與聯(lián)盟業(yè)務(wù)合伙人共同設(shè)立湖南老百姓藥簡單科技有限公司,主要業(yè)務(wù)為向中小連鎖藥房提供各類賦能服務(wù)。
“公司與合伙人共同持股的加盟、聯(lián)盟方式一方面可以加深老百姓和更多同行的合作,另一方面有助于未來并購,這給老百姓大生態(tài)增添了想象空間。”謝子龍認(rèn)為。
“受益于持續(xù)、科學(xué)、多重的激勵體系,老百姓如今像各節(jié)車廂自帶動力的高速列車一樣,每條業(yè)務(wù)線都以滿滿的動能往前沖,創(chuàng)新合伙人計劃等各類共贏機制派生出了無限的激勵效果。”謝子龍告訴記者,“我們總部要做的,就是為各條業(yè)務(wù)線定好發(fā)展戰(zhàn)略、提供技術(shù)賦能、做好配套服務(wù)?!?/p>
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