世界播報:董明珠大舉“削藩”,格力核心經銷商反水!與格力老將操盤飛利浦空調!現場喝15年茅臺,每桌1發10萬現金
大將出走,經銷商倒戈,格力電器(000651)與經銷商之間的矛盾日漸激烈。
日前,河北格力總經銷商董事長徐自發于20日在石家莊舉行宴會,正式宣布“不做格力了”,轉做飛利浦。
(資料圖片)
此次宴會據傳規格較高,舉行地是石家莊一家五星級酒店,喝的是15年的茅臺,每桌10人分發10萬現金。有知情人士透露,徐自發現場給每個省級經銷商都派發了10萬元,甚至還進一步要求參會的經銷商:“如果有格力空調的貨,就盡快賣掉清掉。”
徐自發實力不容小覷 河北市場年營收超百億元
雖然徐自發只是河北格力總經銷商,但是徐自發的實力不容小覷。他手下曾經掌控格力北京、天津、河北的銷售市場。此次震蕩的河北市場是格力電器的主力銷售市場之一,其年營收超百億元。
2007年,為深度綁定經銷商利益,格力電器推動由格力10家核心經銷商合作成立京海擔保公司(后改名為京海互聯網科技發展有限公司),2007年,格力集團將部分股權通過引進戰略投資者的方式轉讓給京海互聯,實現格力電器與經銷商的深度綁定。京海互聯仍是格力電器第三大股東,持股比例6.47%。
而徐自發家族仍擁有京海互聯28%股份,為京海互聯第一大股東。
公開信息顯示,徐自發1954年出生,過往工作均與河北當地家電銷售、商場管理有關,1999年7月至2011年6月,任河北新興格力電器銷售有限公司總經理;2015年6月,徐自發進入格力電器董事會任董事。不過2017年10月其因短線交易而請辭。
面對核心經銷商的倒戈,董明珠也毫不手軟,據時代財經報道,格力電器已經派團隊到河北,直接對接經銷商。直接將格力電器原來在河北的銷售公司——河北新興格力電器銷售有限公司(下稱“新興格力”)被架空,該公司的最終受益人即徐自發及兒子徐偉。
同時,河北經銷版圖被迅速填充,格力電器向珠海桓格數字科技有限公司發布授權書,同意其在河北省地區所有渠道使用格力電器旗下的“格力”“大松”“晶弘”商標。
格力力推渠道變革 經銷商利益受損
而徐自發的倒戈也有諸多蛛絲馬跡。
格力電器從2001年開始建設專業代理模式的線下經銷體系,依靠由總部、分公司、經銷商三位一體構成的系統領跑全行業。受益于此,2015年,格力空調的市場份額達到了峰值46.3%。
隨著2019年格力混改完成,董明珠開始力推渠道變革,發力線上銷售,這種變革讓格力和線下渠道商之間的利益博弈更加激烈。格力與經銷商的關系也悄然生變。
2020全年,董明珠進行了13場直播帶貨,銷售總額達到476.2億元,占當年全年格力營收1704.97億元的四分之一。去年7月,董明珠表示將培養年輕人代替自己進行直播帶貨,這其中就包括被她帶到臺前的孟羽童。
這極大的觸動了經銷商的利益。同時格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導致了供應鏈中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商,由經銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優勢在于總部控制力更強,能將價格壓到更低,但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。
面對變化,徐自發所帶領的河北市場不愿配合,采用“軟抵抗”的方式,比如:優先安排線下訂單排單發貨,線上發貨則采取拖延策略,這導致線上很多客戶到外省下單。
不僅是在業務上的矛盾,在資本市場雙方也分道揚鑣。
今年6月24日,格力電器公告稱,京海互聯網科技發展有限公司(下稱京海互聯)于當日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股,占格力電器總股本的1.86%,套現規模近35億元。本次減持后,京海互聯持有格力電器股份比例為6.47%,累計變動比例達2.43%。
徐自發和格力老將集體操盤飛利浦空調
格力電器大股東高瓴資本去年的一場交易,無意中給格力帶來了一個競爭對手。
近年來飛利浦的家電業務收入鮮有增長。財報顯示,2016-2019財年飛利浦家電業務的營業收入分別為24億、23億、22億、23億歐元,已經處于停滯增長狀態。
業績不盡如意,飛利浦便有了出售家電業務的計劃。由于在歐洲、北美、亞太幾個主要市場經營多年,飛利浦積攢下的品牌聲望、市場份額和渠道資源等很快吸引了一批競購者。
2021年3月份,高瓴資本從鼎暉投資、TCL和九陽等競購者脫穎而出,以44億歐元、折合人民幣近340億元,拿下了飛利浦的小家電業務和15年的全球品牌授權,交易在當年三季度完成交割。
但是高瓴資本拿下的飛利浦家用電器業務并不包括空調業務。
飛利浦空調業務于2018年被引進中國市場并于2019年正式出道,由原金興空調負責人陳立平出任飛利浦空調中國運營總部CEO。2021年年中,余方文再次轉手,上海飛荔科技發展有限公司(下稱“上海飛荔”)承接了飛利浦空調中國市場的主要業務,并由其持股49%的南京智浦供應鏈管理有限公司(下稱“南京智浦”)負責運營。
天眼查顯示,南京智浦的股東為上海飛荔、余方文的安徽美博集團,以及自然人胡文豐和黃輝,持股比例均未公開。而上海飛荔背后的實控人,并非工商登記中的馬雪麗,而被認為是格力空調原河北銷售代理商徐自發。
事實上,早在去年,市場上就有徐自發投資飛利浦空調的傳言,直至8月9日,他在飛利浦空調的發布會上公開亮相,從而證實了外界的懷疑。
8月9日,飛利浦空調微信公眾號曾推送發布會新聞,文章中提及“股東代表徐自發”,如今這篇文章還在,“股東代表徐自發”幾個字卻消失了。而這篇文章中的一張11名主要參會嘉賓的合照中,徐自發、黃輝、胡文豐皆在列。
此外,自然人胡文豐和黃輝也大有來頭。胡文豐是原格力電器總裁助理,黃輝是原格力電器執行總裁。
早在2021年2月19日,黃輝因個人原因向格力電器董事會申請辭去公司董事、執行總裁職務,作為原格力的二號人物一度被市場看作是董明珠的接班人。
離職前,黃輝在格力工作已近30年,前后輔佐了朱江洪和董明珠兩任董事長,還曾兼任過格力電器總工程師,成為格力內部的技術“一把手”。但辭職后,黃輝不再擔任格力電器任何職務。
2021年10月,飛利浦空調產研基地在安徽滁州南譙區簽約落地,項目總投資100億元,分三期實施。其中,一期家用空調項目用地659畝,總建筑面積45萬平方米,總投資35億元,達產后年產500萬套空調;二期項目總投資約35億元,生產大型商用空調;三期項目總投資約30億元,生產空調及壓縮機、電機等配套產品。
無論如何,格力電器渠道變革在資本市場看來并不成功,格力電器股價自2020年底的63.79元/股歷史高點,一路狂跌不止,截至今日收盤報30.15元/股,不到2時間內股價腰斬。
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責任編輯:孫知兵
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