焦點精選！To C的安全公司做不了To B？周鴻祎表示不服

“看不見”危險已經成為數字安全時代最大的痛點。

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記者白楊 北京報道

7月30日，在第十屆互聯網安全大會上，360公司創始人周鴻祎表示，現在人類正處于歷史上最智能的時代，大數據成為重要的戰略資源，商業的規則、社會的運轉都面臨重構。

“數字化給我們帶來了太多的可能性，但也是一個雙刃劍，同時帶來了前所未有的風險”，周鴻祎稱，“現在已形成一個共識，即安全必須成為數字化的底座，所以，數字安全時代已經來臨”。

To C的價值

此前，經常有人問周鴻祎，360是一家面向消費者安全服務起家的公司，到底具不具備做企業級服務的基因？

而現在，周鴻祎能夠很自信的回答，目前全球最偉大的安全公司都是To C出身。

就此，周鴻祎在大會上還“炮轟”了一個同行——微軟。他說，現在美國最牛的安全公司已經變成了微軟，是因為微軟抄襲了360的模式。“微軟學360做免費安全，最近甚至還要做安全管家，通過免費安全把全球終端的安全大數據拿到手里，從而獲得了全球全網安全態勢感知能力”。

“現在很多部門都在做態勢感知，大家把大屏做的非常漂亮，功能也做的非常整齊，但是，態勢感知的核心是在于有沒有全網全維度的大數據，如果沒有，那做得再好看也是看不見風險的”。

周鴻祎稱，過去我國安全行業很多模式都是借鑒美國同行，覺得他們比較領先，但現在，至少微軟在全面借鑒360免費安全和大數據分析模式，這說明360探索的這套中國方案能夠代表未來的方向。

不過，在接受記者采訪時，周鴻祎稱，說微軟的例子，是想說明做To C的安全公司也能做To B，甚至能比只做To B的安全公司擁有更多的大數據能力。

會后，周鴻祎在社交媒體上也發文稱，“我今天不是炮轟微軟，本質上是惺惺相惜。老有人說toC 的公司做不了toB，今天360和微軟在安全能力和安全市場上的成功都證明，數字化時代只有C端出身的公司才能做好安全。”

“看見”是安全的分水嶺

在數字安全時代，安全風險發生了一些變化：一方面是數字化技術內在的脆弱性導致安全風險更大，一個網絡攻擊就可能讓全世界發生共振；另一方面是外部威脅不斷升級，專業化網絡犯罪組織的技術能力已經不亞于安全公司。

周鴻祎表示，“國家背景的APT攻擊已經成為大國對抗的主流，網絡攻擊目標、手法、產生的破壞，都突破常規”。所以，在內外部雙重安全挑戰之下，風險遍布數字化的所有場景，這也倒逼網絡安全必須升級為數字安全。

周鴻祎說，“面對強大的對手，‘看不見’已經成為數字安全時代最大的痛點，‘看不見’就要挨打。因此‘看見’是安全的分水嶺，回避‘看見’談安全都是假把式。”

360為何能“看見”攻擊？“這是因為360以免費殺毒起家，服務全球225個國家和地區的用戶，覆蓋全球15億終端。這使得360擁有了海量終端用戶，以及全網云端數據和大數據分析能力”。周鴻祎說道。

360從To C起步，率先轉向To N（面向國家服務）。現在，360正將服務ToC到ToN的能力體系提煉成數字安全大腦框架，進入ToB市場。“這套框架的核心不是賣產品給客戶，而是幫客戶搭建一套以‘看見’為核心的安全運營體系，本質是服務”。

安全營收占比今年或達20%

周鴻祎在多個場合都曾直言360的商業模式很奇葩，“我們做免費安全起家，但安全業務一直不掙錢，每年靠互聯網收入才能反哺安全投入”。

在轉向To B后，安全業務也承擔起了營收重任，甚至未來可能要扛起360的業績大旗。

7月中旬，360發布了2022年上半年業績預虧公告，預計2022年上半年將凈虧損5.18億元至3.48億元，同比轉虧。而虧損的主要原因，是互聯網商業化及增值服務業務的收入下滑。

上半年，360只有安全業務的營收同比小幅增長。周鴻祎向表示，過去幾年，360的安全收入從零開始，今年預計將占到營收的約20%。去年這一比例約為12.7%。

“原來做To C以及做To N，都是免費的，現在轉型到To B，也需要一個投入的過程，所以目前仍然有一些虧損，但對于未來數字安全的前景，我們還是非常有信心的”，周鴻祎稱。

“如果做安全還僅僅是賣產品，那市場不會很大，而數字安全時代，安全公司提供的是服務，所以數字安全市場規模將比網絡安全市場大十倍以上”。

面向未來，周鴻祎認為有幾個空白市場具有很大的潛力：一是面向國家的服務，360把很多數據賦能給監管機構，未來政府也會有償使用，這將給360帶來新的收入模式。

另外就是城市將是數字安全的重要客戶。過去，城市不是網絡安全的客戶，城市里的政企單位都各自為戰，而現在，一個重要的趨勢是以城市為核心建立統一的城市數字安全大腦，然后再賦能給城市里的各單位，目前這個領域的發展速度很快。

最后則是中小微企業。周鴻祎今年給360定了一個目標，就是讓上百萬的中小微企業免費使用上國家級數據安全服務。而龐大的中小微企業群體，未來也將成為360安全業務的重要客戶群體。

(作者：白楊 編輯：張偉賢）

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