世界快資訊：達因藥業以創新撬開增量市場

7月12日-15日，以“錨定‘穩’增長”為主題的2022米思會中國醫藥（600056）健康產業共生大會上，達因藥業及旗下品牌伊可新再次憑借在創新驅動力和專業推廣力等多方面的出色表現，雙雙登上“中國醫藥工業百強榜”和“中國醫藥品牌榜”。

(資料圖片)

三大“錨點”整合終端觸達力

作為行業權威榜單，“中國醫藥品牌榜”的評選需參考“三大終端六大市場”終端監測數據中的品牌三年內的各終端銷售金額和增長率。此前，伊可新就曾多次上榜。

伊可新無自上市以來，多次獲得最受歡迎兒科藥物、中國化學（601117）制藥行業OTC優秀產品品牌、健康中國品牌榜“西普金獎”、兒童用藥類店員推薦率最高品牌、育兒網橙品清單媽媽口碑之選、媽媽網母嬰品牌口碑榜、寶寶樹金樹獎等大獎。

為完善“醫院權威推薦，藥店方便購買，專業品類教育”的核心市場營銷戰略，伊可新以品類教育、品牌曝光、口碑打造為三大錨點，從品牌精神、產品核心技術、消費者訴求出發，多管齊下，以凝聚線上線下（300959）全渠道的終端動能。

在線下，伊可新對終端服務人員進行專業產品知識、兒童健康知識培訓，提高店員的專業素養，推動兒童營養與健康科普服務體系的完善，給予消費者更佳的購藥體驗。此外，伊可新還每年舉行上百場社區公益行動，為居民提供兒童安全用藥咨詢服務和健康義診。

值得注意的是，在探索數字化多元布局中，伊可新推動醫藥專業化學術推廣的同時，使產品在同品類中的特點和優勢更為突出，不僅夯實了產品學術基礎，也為其在市場端持續打破天花板，發展為市場龍頭添加助力。

在線上，伊可新以目標用戶的需求為主導，以內容為核心，以社交關系為紐帶，以分享與互動為形式，占領用戶心智，解決用戶痛點，使品牌和用戶的關系更加緊密。值得一提的是，為解決家長的育兒難題，伊可新在線上陸續推出《嬰幼兒家庭養育學院》、《小葫蘆對話大專家》、《請回答育兒專家》等育兒科普節目。7月初，第五季《嬰幼兒家庭養育學院》上線，伊可新傳遞安全和愛的形象也愈加深入人心。

如果說“中國醫藥品牌榜”是對伊可新終端觸達力探索成果的加冕，那么“中國化藥企業TOP100”則是對達因藥業在兒童制藥領域的專注和專業的高度肯定。

立足技術，以創新撬開增量市場

“中國醫藥工業百強系列榜單”通過組委會客觀公正的多維權威評選，主要聚焦于醫藥工業企業的創新驅動力和專業推廣力。

為加強研發，達因藥業建新廠、更設備，成立兒童藥物研發技術中心和北京達因高科兒童藥物研究院，并組建了一支100余人的專業兒童藥物研發團隊，為兒童藥物的研發創新提供最扎實的硬件。

以伊可新維生素AD滴劑為例，相較于傳統魚肝油產品，伊可新處處體現“量身定制”原則：3:1的科學配比，更符合中國兒童實際需求；花生口味不似魚肝油的魚腥味，搭配粉綠小葫蘆的造型，兒童服用時的接受度更高。此外，伊可新在原料、囊壁技術、避光工藝上也都作了改良創新。

6月27日，由首都醫科大學附屬北京兒童醫院主辦的“口服鐵劑在兒科應用現狀調研與評價學術交流會”上，《基于體內體外研究評價口服鐵劑在兒童人群的適口性》研究結果公布，在13種臨床常用鐵劑中，達因藥業的右旋糖酐鐵顆粒口味最佳，孩子最喜歡，這是對達因藥業研發實力的又一次有力論證。

除了著眼兒童用藥順應性、適口性，達因藥業又一大研發重點是增量市場的兒童專用藥研發。

隨著兒童疾病譜的變化，兒童在血液、免疫、內分泌及神經系統疾病發病率逐年增加，為此達因藥業深入布局這些未被滿足的臨床用藥需求，開發罕見病用藥以及經皮給藥、口溶膜、經肺給藥等特殊給藥途徑的兒童專用藥的高端制劑，堅持每年投入不低于年營收5%的科研費用，進行技術沉淀。

迄今為止，達因藥業累計申報的國家專利達90余項，已獲授權39項，獲批藥品生產批件30余張，承擔省級以上重大專項等課題近20項。

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