今日熱議:上半年銷(xiāo)量增速不及去年同期 珠江啤酒恐難“破圈”
王 鶴
見(jiàn)習(xí)記者 王鏡茹
7月12日晚間,珠江啤酒(002461)發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,公告顯示,公司2022年上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.11億元至3.42億元,同比增長(zhǎng)0%至10%。
(資料圖片)
對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng),珠江啤酒表示,上半年其持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)展降本增效工作應(yīng)對(duì)成本上漲影響,實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量64.08萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)2.79%,低于去年同期10.25%的增速。
當(dāng)前,啤酒市場(chǎng)“強(qiáng)弱分化”進(jìn)一步加劇,前五大頭部品牌市場(chǎng)份額合計(jì)超90%,珠江啤酒這樣的地域性品牌應(yīng)如何破局呢?
銷(xiāo)量增速同比大降
數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,珠江啤酒銷(xiāo)量62.34萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)10.25%。而從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然銷(xiāo)量相差不大,但增速卻大幅降低。
珠江啤酒常年深耕華南市場(chǎng)。不過(guò),近年來(lái),隨著頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓,珠江啤酒在華南市場(chǎng)的地位恐怕難保。某業(yè)內(nèi)人士告訴《》記者,近年來(lái),廣東人偏愛(ài)外來(lái)啤酒品牌的趨勢(shì)愈加明顯。珠江啤酒不僅外擴(kuò)受阻,連自己的地盤(pán)也在不斷被行業(yè)巨頭蠶食。
記者走訪了廣東多家餐飲店、酒館后發(fā)現(xiàn),大排檔、酒館里擺放的多是外來(lái)品牌,珠江啤酒在某些地方甚至不見(jiàn)蹤影。有消費(fèi)者告訴記者:“現(xiàn)在喝華潤(rùn)、青島、百威等品牌的啤酒較多,珠江啤酒太甜了,很少點(diǎn)。”
廣東啤酒文化可以用“甜”來(lái)概括,珠江啤酒是其中的典型代表,口感柔和、偏甜。
面對(duì)外來(lái)品牌擠壓及消費(fèi)者口味變化,珠江啤酒也嘗試用各種方式自救,如其在2021年曾推出528mL特制純生、烈金剛、咖啡世濤、新英式IPA等一系列新產(chǎn)品,并曾嘗試通過(guò)“南固、北上、西進(jìn)、東拓”的戰(zhàn)略布局全國(guó)市場(chǎng),但上述舉措成效甚微。
珠江啤酒財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2017年以來(lái)公司在華南地區(qū)的營(yíng)收占比雖小幅降低,但整體徘徊在95%左右。華南以外地區(qū)的營(yíng)收增速明顯放緩,2021年其他地區(qū)營(yíng)收同比下降0.45%。
對(duì)于外擴(kuò)受阻,珠江啤酒在年報(bào)中提醒,如果不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場(chǎng),將對(duì)公司未來(lái)收入的可持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。
數(shù)據(jù)顯示,2017年至2021年,珠江啤酒營(yíng)收增速分別為6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%,相比行業(yè)內(nèi)其他啤酒巨頭每年動(dòng)輒7%至20%的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲榻【频臓I(yíng)收增速已明顯掉隊(duì)。
區(qū)域啤酒企業(yè)如何破局?
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),包括華潤(rùn)啤酒、百威亞太、青島啤酒(600600)、重慶啤酒(600132)以及燕京啤酒(000729)在內(nèi)的五大品牌,合計(jì)占有約92%的市場(chǎng)份額,除此之外的中小品牌只剩約8%的份額。
這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局并非一蹴而就。早前國(guó)內(nèi)地域遼闊,啤酒遠(yuǎn)距離運(yùn)輸效率低,且多以平價(jià)產(chǎn)品為主,故而很多啤酒品牌地域性特征顯著。隨著啤酒行業(yè)并購(gòu)潮興起,以華潤(rùn)啤酒、百威啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒為代表的大品牌迅速將市場(chǎng)擴(kuò)至全國(guó),并逐步形成了各自的主市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),在僅8%左右的市場(chǎng)空間里,中小啤酒品牌亟需在守住本土市場(chǎng)的同時(shí),順應(yīng)消費(fèi)需求,采用更靈活、更多元、更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式破局。
“以珠江啤酒為代表的區(qū)域性品牌,若想在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng),前提仍是守住本土大本營(yíng),繼續(xù)精耕細(xì)作。”中國(guó)人民大學(xué)副教授王鵬告訴《》記者,“消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,年輕人追求個(gè)性化、差異化,啤酒企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌宣傳、形象打造上下功夫,探索出一條獨(dú)具特色的道路。此外,啤酒企業(yè)也可借助自媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),多措并舉實(shí)現(xiàn)自我突破。”
知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《》記者表示,“對(duì)于中小型啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō),有兩條發(fā)展路徑,一是融入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中;二是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中,順應(yīng)渠道碎片化、消費(fèi)多元化趨勢(shì),加快品類(lèi)創(chuàng)新、提高品牌溢價(jià),爭(zhēng)做區(qū)域內(nèi)的‘小而強(qiáng)’。”
責(zé)任編輯:孫知兵
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