今熱點(diǎn)：陽谷華泰獲10家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司以直銷為主，公司對客戶直接銷售（附調(diào)研問答）

陽谷華泰（300121）7月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月12日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請對公司基本情況進(jìn)行簡單介紹？

(相關(guān)資料圖)

答：公司屬于橡膠助劑行業(yè)，主要從事橡膠助劑的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用在輪胎及橡膠制品，目前有兩個生產(chǎn)廠區(qū)，東營廠區(qū)主要品種有防焦劑、促進(jìn)劑，陽谷廠區(qū)主要的品種有防焦劑、不溶性硫磺、微晶石蠟、膠母粒、均勻劑等。有國研中心與上海橡實(shí)兩個研發(fā)基地，在歐洲和美國有兩個海外銷售子公司。

問：年報中加工助劑體系、硫化助劑體系分別包括哪種助劑？

答：加工助劑體系包括防焦劑、均勻劑及其他加工助劑品種，硫化助劑體系包括不溶性硫磺、促進(jìn)劑NS、CBS。

問：公司未來客戶結(jié)構(gòu)如何？

答：客戶結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。輪胎企業(yè)每家配方有差異，不會輕易換原材料和供應(yīng)商。全球前十強(qiáng)目前與公司均有合作。

問：公司產(chǎn)品季節(jié)性是否明顯？

答：公司產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，一般情況下一季度受春節(jié)影響略低。

問：公司主要銷售模式是什么？

答：公司以直銷為主，公司對客戶直接銷售。

問：公司國外銷售情況如何，主要出口地區(qū)有哪些？

答：為適應(yīng)海外市場渠道扁平化趨勢的需要及客戶要求供應(yīng)鏈延伸服務(wù)，公司先后成立了華泰化學(xué)（美國）公司和華泰化學(xué)（歐洲）公司，既降低了渠道成本、提高了供應(yīng)效率，同時可以為客戶提供安全庫存及門到門等物流服務(wù)，提升了公司在當(dāng)?shù)厥袌龅木C合競爭力。受益于公司對國際市場的長期開拓，海外銷售持續(xù)增長，主要出口地包括歐洲、美國、日韓、印度、東南亞等。

問：連續(xù)法生產(chǎn)不溶性硫磺有什么優(yōu)勢？

答：公司自成立以來一直堅持科技發(fā)展、綠色發(fā)展戰(zhàn)略，是全球第三家、國內(nèi)第一家掌握連續(xù)法不溶性硫磺工藝技術(shù)的公司，連續(xù)法生產(chǎn)不溶性硫磺硫含量高、高熱穩(wěn)定性好、分散性好。

問：公司應(yīng)收賬款較高的原因是什么？

答：受到行業(yè)特性的影響，公司向客戶銷售產(chǎn)品后，通常會給與客戶一定時間的信用賬期，國內(nèi)的結(jié)算周期約在60-90天，出口業(yè)務(wù)賬期從提單日30-60天不等，公司應(yīng)收賬款比重隨銷售收入的增長而增加。公司采用“大客戶戰(zhàn)略”，主要客戶為國內(nèi)外大中型輪胎企業(yè)，客戶關(guān)系緊密，信用較好，壞賬比重較小。

問：公司針對客戶是如何定價的？

答：一般是參考成本進(jìn)行定價，同時依據(jù)市場競爭情況。

問：公司未來產(chǎn)品布局方面如何？

答：公司未來會以橡膠助劑為主業(yè)，同時在新品種、新方向方面做好探索。在橡膠助劑領(lǐng)域，繼續(xù)完善和豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求做好新型防老劑、硅烷偶聯(lián)劑、有機(jī)過氧化物、氨基樹脂的布局。公司2021年成立了一家全資子公司陽谷華泰健康科技有限公司，用于布局大健康領(lǐng)域，目前硫辛酸已完成實(shí)驗室研究，正在開中試生產(chǎn)線建設(shè)。除此之外，公司目前開展了鋰電池添加劑的研究工作，主要是氟代碳酸乙烯酯（FEC）和碳酸亞乙烯酯（VC）。

問：本次再融資擬投資的防焦劑CTP產(chǎn)能如何消化？

答：公司現(xiàn)有防焦劑CTP年產(chǎn)能2萬噸，其中，陽谷廠區(qū)1萬噸，東營廠區(qū)1萬噸，陽谷廠區(qū)防焦劑的生產(chǎn)目前位于陽谷縣清河西路217號，不屬于山東省認(rèn)定的化工園區(qū)和化工重點(diǎn)監(jiān)控點(diǎn)，東營廠區(qū)在化工園區(qū)范圍內(nèi)，附屬設(shè)施完善，產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，交通運(yùn)輸便利，本次再融資的防焦劑生產(chǎn)項目為陽谷廠區(qū)防焦劑產(chǎn)能向東營轉(zhuǎn)移，項目建成后，公司將逐步停止在陽谷廠區(qū)防焦劑的生產(chǎn)，保持公司年產(chǎn)2萬噸防焦劑的總產(chǎn)能不變。

問：本次再融資項目能評是否取得？

答：東營廠區(qū)防焦劑生產(chǎn)項目已取得固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能審查意見，智能工廠建設(shè)及改造項目無需取得固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能審查意見;

山東陽谷華泰化工股份有限公司是一家主要從事橡膠助劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司；公司產(chǎn)品主要包括防焦劑CTP、不溶性硫磺、膠母粒、促進(jìn)劑NS、促進(jìn)劑CBS、微晶石蠟。公司的主要客戶為國內(nèi)外大中型輪胎企業(yè)，公司產(chǎn)品在橡膠制品行業(yè)銷售比重占比不高，公司采用“大客戶戰(zhàn)略”，持續(xù)關(guān)注大客戶需求的變化，加強(qiáng)有關(guān)客戶合作的深度和廣度。公司主導(dǎo)產(chǎn)品防焦劑CTP產(chǎn)銷量約占全球60%以上的市場份額，同時公司是中國橡膠助劑產(chǎn)品序列最齊全的供應(yīng)商之一，公司實(shí)驗室獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可證書。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 直接銷售 陽谷華泰