一汽解放：前四個(gè)月市占率達(dá)24.8% 與經(jīng)銷商攜手闖過(guò)困難期

訊(記者宋維東)中國(guó)證券報(bào)記者5月14日從一汽解放（000800）獲悉，今年前四個(gè)月，公司終端市場(chǎng)占有率達(dá)到24.8%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，終端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)了解，今年以來(lái)，面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，以及重卡行業(yè)銷量下滑等多重不利因素影響，一汽解放一方面加大前瞻性布局，深度洞察市場(chǎng)，加大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)力度，持續(xù)提升終端客戶品牌影響力；另一方面，持續(xù)圍繞“雙率”提升和數(shù)智化轉(zhuǎn)型，開(kāi)展“市場(chǎng)領(lǐng)先攻堅(jiān)戰(zhàn)”“盈利能力提升攻堅(jiān)戰(zhàn)”“數(shù)智化轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)”三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，變革發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展將會(huì)成為商用車企業(yè)生存的必經(jīng)之路。值得一提的是，一直以來(lái)，一汽解放都將經(jīng)銷商和用戶利益擺在重要位置，將其視為公司重要戰(zhàn)略資源。

在當(dāng)前市場(chǎng)低迷環(huán)境下，一汽解放詳細(xì)了解經(jīng)銷商狀況，深知經(jīng)銷商面臨著庫(kù)存大、經(jīng)營(yíng)困難等問(wèn)題。公司多措并舉幫助經(jīng)銷商解決實(shí)際困難，與經(jīng)銷商攜手闖過(guò)行業(yè)低迷期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

客戶資源是商用車企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而終端客戶品牌影響力也一直是一汽解放參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一張“王牌”。今年新年伊始，一汽解放就率先開(kāi)啟客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作。其中，“新春大拜年”系列活動(dòng)如期啟動(dòng)，“4+4+6”購(gòu)車政策、“購(gòu)解放抽紅旗”系列活動(dòng)更吸引了廣大客戶積極參與。值得一提的是，“新春大拜年”系列活動(dòng)期間，訂單接踵而至，為公司持續(xù)開(kāi)拓終端市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，一汽解放發(fā)揮線上互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟新春紅包、直播互動(dòng)等一系列線上互動(dòng)活動(dòng)，持續(xù)提升客戶參與度和客戶粘性，有力地維護(hù)了公司客戶資源。

當(dāng)前，重卡行業(yè)已快速、深度進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。面對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀，一汽解放致力于成為“智慧交通運(yùn)輸解決方案提供者”，從為客戶提供整車產(chǎn)品向提供運(yùn)輸解決方案轉(zhuǎn)變，按照“15333”新能源戰(zhàn)略快速布局新能源產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，一汽解放堅(jiān)持“以客戶為核心”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，快速?gòu)那肋\(yùn)營(yíng)向客戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。今年前四個(gè)月，公司繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)“寒冬期”依然穩(wěn)居終端銷量第一位置。

據(jù)悉，今年，一汽解放將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品主線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，加速新能源躍遷領(lǐng)航，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；全面加大技術(shù)創(chuàng)新和投入力度，著力打造一系列行業(yè)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù)，為產(chǎn)品拓展提供支撐。公司也將持續(xù)做好產(chǎn)品策劃，精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力。同時(shí)，推動(dòng)降本減費(fèi)，提高高端產(chǎn)品銷量份額，拓展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，不斷拓寬利潤(rùn)來(lái)源，進(jìn)一步提高公司整體盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

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