中科信息獲5家機構(gòu)調(diào)研：公司在數(shù)字會議、煙草、印鈔、油氣行業(yè)均具有十年以上的行業(yè)經(jīng)驗（附調(diào)研問答）

中科信息（300678）5月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年5月6日接受5家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、尹邦明先生介紹公司基本情況、2021年度和2022年第一季度經(jīng)營情況及未來展望 二、溝通交流

問：2020年全國的疫情對公司業(yè)務有一定影響，怎么看待今年的疫情對公司業(yè)績的影響？

答：疫情持續(xù)反復，在客觀上對公司業(yè)務存在一定影響，如個別項目實施、部分地區(qū)產(chǎn)品銷售（印鈔業(yè)務海外銷售）會受到一定影響，但公司會通過不斷提高經(jīng)營管理舉措來減輕疫情所帶來的影響，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，從公司在近三年疫情下取得的經(jīng)營業(yè)績中可以得到印證。2021年，公司獲取訂單的能力已經(jīng)恢復到2019年疫情前的情況且略有增長。

從公司所處的人工智能產(chǎn)業(yè)及軟件與信息技術服務行業(yè)看，無論是政策環(huán)境、社會環(huán)境、市場機遇等均具備眾多優(yōu)勢，從公司第一季度的經(jīng)營情況可以看出公司當前發(fā)展處于總體向好的態(tài)勢。按以往年度可以看出公司業(yè)務呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征，公司項目驗收和結(jié)款一般集中在第四季度，從一季度的業(yè)績增長態(tài)勢及公司穩(wěn)健的發(fā)展狀況可以看出中科信息在后續(xù)3個季度中具備良好發(fā)展的趨勢。當然，在當前復雜的國際政治經(jīng)濟形勢下，加之新冠疫情的持續(xù)反復，如果不發(fā)生不可預測的行業(yè)黑天鵝或灰犀牛事件，我們對自身經(jīng)營穩(wěn)健持續(xù)增長還是很有信心的。

問：2021年公司數(shù)字會議業(yè)務毛利率為52%，煙草行業(yè)的毛利率為40%，請問2021年各業(yè)務毛利率增長的原因。

答：其一是因為公司管理提升帶來的顯著成效，特別是通過集中采購打造自有供應鏈效果明顯。從2020年7月開始，公司設立了專門的部門（采購服務中心）和專業(yè)人員進行公司統(tǒng)一的采購服務管理，對公司設備、物資進行集中采購，并且集采的金額占總采購的比例逐年提升，僅通過一年半左右物料設備的集采率已經(jīng)超過了60%，對有效控制成本起到了積極作用。

其二是因為公司業(yè)務模式的改革帶來一定成效。公司自2020年下半年啟動建設公司級的技術創(chuàng)新和研發(fā)平臺技術中臺的開發(fā)，該平臺由業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)中臺、技術中臺等組成，采用低代碼可視化配置開發(fā)的方式，提供通用軟件開發(fā)能力，有效降低了定制化業(yè)務的二次開發(fā)成本，這一點在數(shù)字會議業(yè)務效果明顯。

問：公司業(yè)務以人工智能為引擎，請問公司在人工智能領域的技術優(yōu)勢、應用成效有哪些？

答：中科信息在人工智能領域的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在基礎算法、智能識別與分析（高速機器視覺與數(shù)據(jù)智能分析）上，最重要的能力體現(xiàn)在持續(xù)創(chuàng)新能力與綜合集成能力方面。公司由科研院所整體轉(zhuǎn)制而來，承繼了前身成都計算所雄厚的研發(fā)實力與豐富的成果積淀，公司在基礎算法、智能識別與分析、機器學習、軟件工程等領域保持了國際先進水平、國內(nèi)領先水平。

公司在數(shù)字會議、煙草、印鈔、油氣行業(yè)均具有十年以上的行業(yè)經(jīng)驗，與行業(yè)客戶長期合作形成了良好的客戶粘性，中科信息深入了解和理解客戶需求提供極具價值的解決方案，有較強的應用轉(zhuǎn)化能力。我們不依賴于某一個專項技術，但是在特定領域又有獨特的優(yōu)勢和鮮明特色，公司是IT領域的技術專家也是行業(yè)信息化領域的行業(yè)專家。

應用成效體現(xiàn)在以下兩個方面：一是服務國家重大需求方面，公司形成了以電子選舉系統(tǒng)為核心的數(shù)字會議系列產(chǎn)品線以及“菜單式”解決方案，可為現(xiàn)場會議提供報到、選舉、表決、會議管理等全流程服務與技術支撐。二是助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級方面，多年來參與煙草、印鈔、油氣行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)從自動化、信息化再到數(shù)字化（智能化）的全過程，為國家新型工業(yè)化進程做出了貢獻。

問：公司涉及到的行業(yè)領域較多，同一個低代碼開發(fā)平臺是否可以為多個行業(yè)領域提供幫助？

答：面向多個行業(yè)應用的低代碼開發(fā)平臺確實存在一定的研發(fā)難度，目前公司的技術平臺在面向數(shù)字會議、煙草、油氣領域已經(jīng)初見成效，已面向業(yè)務主體實現(xiàn)了24個項目的應用落地，未來也將面向其他行業(yè)持續(xù)升級迭代。下一步公司將在資金及人力方面均投入更多資源來推進完善技術中臺的建設。

問：公司如何考慮數(shù)字會議、煙草、政務、油氣等多個業(yè)務的戰(zhàn)略定位，各行業(yè)的資源分配是否有優(yōu)先級？

答：公司以智能識別與分析技術為主線串聯(lián)起四個行業(yè)信息化業(yè)務，對于各業(yè)務板塊的戰(zhàn)略定位為：智能制造業(yè)務板塊（包括煙草、油氣信息化）屬于基礎性業(yè)務，根據(jù)近三年的經(jīng)營情況來看，該板塊的營業(yè)收入合計占比在40%左右（印鈔業(yè)務為聯(lián)營方式按權(quán)益法合并投資收益，不合并營業(yè)收入）；智慧政務業(yè)務板塊（包括數(shù)字會議、政務大數(shù)據(jù)等）屬于戰(zhàn)略性業(yè)務，其中數(shù)字會議業(yè)務在近三年內(nèi)，營業(yè)收入合計占比在30%左右，數(shù)字會議業(yè)務具有較好的產(chǎn)品化形態(tài)與業(yè)務模式，業(yè)務規(guī)模、毛利率增長快，發(fā)展?jié)摿Υ?；智慧醫(yī)療業(yè)務板塊屬于創(chuàng)新型業(yè)務，2021年已實現(xiàn)少量銷售。

未來，中科信息在保持“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中有進”的工作總基調(diào)下，將進一步聚焦主責主業(yè)，加快規(guī)?；l(fā)展步伐。公司以“做強基礎性業(yè)務、做大戰(zhàn)略性業(yè)務、做實創(chuàng)新型業(yè)務”為基本發(fā)展思路，公司也將根據(jù)發(fā)展思路做相應的資源匹配。

問：數(shù)字會議業(yè)務的增長點來自哪些方面？

答：中科信息的數(shù)字會議業(yè)務是以電子選舉系統(tǒng)、電子表決系統(tǒng)等為主打產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品銷售和會議服務為主要業(yè)務模式的業(yè)務板塊，也是我公司當前產(chǎn)品形態(tài)最好、業(yè)務模式相對成熟的業(yè)務板塊。在電子選舉市場，公司是黨和國家重大會議的選舉設備和服務提供商，在此細分領域具有絕對領先優(yōu)勢地位與較高的市場顯示度，公司目前主要占據(jù)中高端用戶市場，根據(jù)數(shù)字會議業(yè)務特點及我國大型會議的周期性慣例，近1-2年國家級、省級、地市級各級黨政群團組織及機關對現(xiàn)場會議設備的采購及會務服務的需求可能會出現(xiàn)一個大幅增加的態(tài)勢；同時，中科信息的數(shù)字會議系統(tǒng)還包括電子票箱、電子表決器、計票通、人臉識別報到機以及閱文系統(tǒng)、人員管理、會務管理、發(fā)言擴聲、數(shù)字音頻、同聲傳譯等系列產(chǎn)品，公司可提供應用于商業(yè)會議中心、大型企事業(yè)單位等各種現(xiàn)場會議場景下的“菜單式”解決方案，從近三年公司數(shù)字會議業(yè)務的營收金額逐年增加的趨勢可以看出，數(shù)字會議業(yè)務具有較大的可持續(xù)發(fā)展空間。

問：數(shù)字會議業(yè)務的競爭對手有哪些？

答：比如飛利信（300287）、清華文通等。

問：選舉市場會有一個周期性，公司的選舉系統(tǒng)會在重大會議前后及當年有一個投資高峰期，那其他數(shù)字會議系統(tǒng)業(yè)務是否會有類似的周期性遵循類似的規(guī)律？

答：選舉系統(tǒng)主要面向黨政群團組織及機關，在中高端市場的周期性較為明顯，公司正在努力開拓低端市場及海外市場以降低其周期性影響；表決系統(tǒng)、報道系統(tǒng)、文稿閱讀、同聲傳譯等其他產(chǎn)品面向的客戶群更為廣泛，并且對數(shù)字會議系統(tǒng)的需求旺盛，周期性特征相對較弱。

問：公司對2022年的收入增速有什么展望？

答：根據(jù)公司2021年度財務決算情況及2022年度經(jīng)營計劃，公司在2022年度的營業(yè)收入、歸母凈利潤預計不低于10%的增長（不作為業(yè)績承諾），這一點也在公司披露的《2022年度財務預算報告》中提到。

問：公司2021年新簽合同額近6個億，營收還有富余，請問公司訂單實施周期有多長？

答：公司的業(yè)務按產(chǎn)品分為信息化解決方案和技術服務與開發(fā)兩類，技術服務與開發(fā)類業(yè)務中實施周期超過一年的項目不多，也正因為該類業(yè)務實施周期短，毛利率較高；信息化解決方案類業(yè)務按收入來看目前在公司的業(yè)務中占比在70%左右，該類業(yè)務存在部分大型項目實施周期超過一年，但這部分訂單恰恰為公司來年的發(fā)展奠定了基礎。

問：公司目前公告的股東減持計劃進展如何？

答：公司于2021年12月以來分別收到來自個人股東及機構(gòu)股東的《擬減持公司股份的意向告知函》或《關于股份減持計劃的告知函》，在減持計劃實施過程中，截至3月31日，四川埃德凱森科技有限公司減持3,951,817股，其他股東尚未減持公司股份，目前公司未了解到上述個人股東的進一步減持意向;

中科院成都信息技術股份有限公司主營業(yè)務是以智能識別及分析技術為核心，提供信息化解決方案（包括軟件及硬件）及相關服務，目前主要應用在現(xiàn)場會議、印鈔檢測、煙草、石油、政府及其他領域。公司的主要產(chǎn)品或服務是信息化解決方案、技術開發(fā)、技術服務等。公司是黨和國家重大會議的選舉設備和服務提供商、我國數(shù)字會議領域的領軍企業(yè)，中國數(shù)字會議一流品牌。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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