奇安信董事長齊向東： 研發(fā)平臺量產(chǎn)開放 今年業(yè)績有望扭虧為盈

奇安信日前宣布主要研發(fā)平臺全面量產(chǎn)，并將陸續(xù)向生態(tài)伙伴開放。奇安信董事長齊向東在接受記者采訪時表示，研發(fā)平臺量產(chǎn)將大幅提升公司研發(fā)效率，降低研發(fā)費用，有助于公司提升毛利率，2022年業(yè)績有望扭虧為盈。

● 本報記者楊潔

“安全不缺錢”

網(wǎng)安需求廣闊

近期市場擔心疫情擾動需求側(cè)，這對奇安信來說幾乎不是問題。“盡管有些地方因疫情防控遇到一些經(jīng)濟困難，但安全的預算不會少。疫情防控反倒進一步推進經(jīng)濟運行的線上化、數(shù)字化，大家最擔心這個過程中出問題，最好的辦法就是把錢花在安全上，未雨綢繆。所以，在我們看來，安全行業(yè)不缺錢、不差錢。”齊向東說，今年是《關鍵信息基礎設施安全保護條例》發(fā)布后落地實施的第一年，因此整個網(wǎng)安行業(yè)增長“只會加速不會降速”。

齊向東表示，從公司一季度業(yè)務情況來看，已經(jīng)感受到今年冒出的大量安全需求。奇安信4月26日發(fā)布的一季報顯示，一季度營收規(guī)模達6.59億元，同比增長44.52%。得益于運營商、能源、金融等重點關鍵信息基礎設施行業(yè)客戶的強勁需求，目前公司在手訂單超23億元，2022年新增訂單超9億元，同比增長超65%。

中國信息通信研究院發(fā)布的《2021數(shù)據(jù)安全行業(yè)調(diào)研報告》顯示，目前企業(yè)的數(shù)據(jù)安全意識逐步覺醒，監(jiān)管驅(qū)動是企業(yè)開展數(shù)據(jù)安全能力建設的重要動力。該報告認為，我國數(shù)據(jù)安全已經(jīng)到了發(fā)展的關鍵期，未來對于數(shù)據(jù)安全的需求會越來越大，同時對于服務能力和產(chǎn)品能力的要求也會越來越高。

奇安信2021年年報顯示，公司營業(yè)收入為58.09億元，同比增長39.60%，歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損5.55億元，虧損較上年同期增長65.91%。針對不少網(wǎng)絡安全行業(yè)公司2021年利潤均有所下降的現(xiàn)象，齊向東認為“是暫時的”，“要讓產(chǎn)品滿足更大的市場需求，一定需要在開始階段加大研發(fā)投入。這不代表公司競爭力下降，相反說明他們的競爭力會越來越強。”

奇安信在2021年年報中解釋，公司持續(xù)虧損的主要原因是選擇了高研發(fā)投入且人員快速擴張的發(fā)展模式，為建設研發(fā)平臺、布局“新賽道”產(chǎn)品、提升攻防競爭力、建立全國應急響應中心而進行了大量投入。

提高研發(fā)效率

有望扭虧為盈

雖然2021年公司凈利潤虧損有所擴大，但齊向東認為，隨著公司核心研發(fā)平臺實現(xiàn)量產(chǎn)，2022年實現(xiàn)盈虧平衡問題不大。

奇安信營收仍處在高速增長中，其近五年(2017-2021年)營收復合增長率達63.08%，2021年人均創(chuàng)收同比提升12.70%。奇安信表示，盡管受2021年新冠疫情反復等因素影響，但公司營業(yè)總收入仍持續(xù)高速增長，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡安全行業(yè)處在高增長期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在快速擴大中，公司未來的高速成長具備堅實的行業(yè)基礎；公司收入規(guī)模及增長率持續(xù)領跑全行業(yè)，充分體現(xiàn)了公司的行業(yè)龍頭地位以及突出的競爭優(yōu)勢。

同時，奇安信毛利率連續(xù)四年提升，2021年公司毛利率由2020年的59.57%提升至60.01%；受益于研發(fā)平臺效能逐步展現(xiàn)，公司產(chǎn)品核心競爭力顯著增強，安全產(chǎn)品毛利率達77.02%，同比提升4.78個百分點。

齊向東說：“2022年我們的收入還會繼續(xù)增長，毛利率會保持在60%以上，因為研發(fā)平臺實現(xiàn)量產(chǎn)，大大提升我們的研發(fā)效率，研發(fā)費用占收入的比例會大幅下降，這為2022年公司扭虧為盈打下堅實的基礎。”

奇安信年報顯示，雖然2021年公司仍處于戰(zhàn)略投入期，但在持續(xù)加大研發(fā)投入的同時，研發(fā)費用率、銷售費用率和管理費用率分別降低1.38個百分點、2.90個百分點和2.21個百分點。同時，公司供應鏈管理逐步加強，整體運營效率穩(wěn)步提升；公司存貨周轉(zhuǎn)率大幅提升31.69%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、營業(yè)周期等運營指標也實現(xiàn)穩(wěn)步提高。

齊向東認為，研發(fā)平臺量產(chǎn)也能夠縮短公司新產(chǎn)品的研發(fā)周期，同時基于平臺研發(fā)的安全產(chǎn)品，協(xié)同聯(lián)動的安全性能會更好，將大幅提升公司安全產(chǎn)品的市場競爭力。

奇安信年報顯示，2021年公司新賽道產(chǎn)品收入占安全產(chǎn)品及服務的收入比例超過70%。其中，數(shù)據(jù)安全與隱私保護產(chǎn)品收入增長率超過50%，多款新賽道產(chǎn)品的市場占有率和競爭力持續(xù)領跑行業(yè)。

4月19日，奇安信對外公布大禹、鯤鵬、川陀三個研發(fā)平臺進入量產(chǎn)階段。齊向東稱，平臺化是順應數(shù)字時代發(fā)展的重大戰(zhàn)略，也是奇安信實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的支撐戰(zhàn)略，這三個量產(chǎn)的研發(fā)平臺將為公司2022年扭虧為盈發(fā)揮重要作用。

以大禹平臺為例，該平臺將所有態(tài)勢感知平臺中的共性核心程序抽取變成一個公共的平臺，將數(shù)據(jù)和接口進行標準化，使大部分安全產(chǎn)品的研發(fā)周期大幅縮短，降低了奇安信的研發(fā)費用率。大禹平臺負責人左文建表示，依托大禹平臺，奇安信在工業(yè)安全等多個領域的首版本發(fā)布時間從同類產(chǎn)品9個月縮短至3個月，研發(fā)效率提升了300%。鯤鵬平臺負責人吳亞東表示，鯤鵬平臺2021年量產(chǎn)后，相關產(chǎn)線的人均創(chuàng)收超過410萬元，同比增長約40%，達到網(wǎng)絡安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍。川陀平臺技術負責人劉瀏也表示，奇安信30多款的終端產(chǎn)品統(tǒng)一式量產(chǎn)，成本下降了三分之二。

開放研發(fā)平臺

做強網(wǎng)安生態(tài)

奇安信在宣布大禹、鯤鵬、川陀三個研發(fā)平臺量產(chǎn)的同時，也宣布將三個平臺能力開放給生態(tài)合作伙伴。“研發(fā)平臺量產(chǎn)帶來的收益將不僅賦能奇安信，還要賦能整個網(wǎng)絡安全行業(yè)。我們將向生態(tài)伙伴全面開放研發(fā)平臺，助力整個行業(yè)實現(xiàn)營收規(guī)模、利潤、人效比、研發(fā)效率等顯著提升。在今年北京網(wǎng)絡安全大會上，我們就會公布詳細的生態(tài)伙伴認證標準，并開放平臺接入申請通道。”齊向東表示。

開放自身的研發(fā)平臺，這在國內(nèi)網(wǎng)絡安全行業(yè)尚屬于首家，體現(xiàn)的是奇安信的技術壁壘已經(jīng)足夠強大。“要開放就要把很多技術接口對外公開，前提一定是你的東西別人無法復制，因為你已經(jīng)構(gòu)建了難以逾越的時間壁。”齊向東表示，“開放是必由之路，也是成功的做法。比如SAP是全球最大的ERP、CRM公司，如果SAP不開放去構(gòu)建生態(tài)，與合作伙伴共贏，絕對做不到今天這樣的成績。”

同時，齊向東表示，通過開放研發(fā)平臺、聚合生態(tài)力量，也有助于提升網(wǎng)絡安全的集中度。他坦言，當前階段網(wǎng)絡安全行業(yè)仍然是一個小而散的行業(yè)，安全廠商規(guī)模小、技術實力不強，即使頭部上市公司市值也不過300多億元，行業(yè)里各管一攤的現(xiàn)象仍然存在。因此，行業(yè)應該改變。

關鍵詞： 扭虧為盈