南極電商創(chuàng)新模式打造新型產(chǎn)業(yè)鏈,推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型
作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式龍頭,南極電商(002127)充分利用創(chuàng)新的商業(yè)模式快速進(jìn)入一個新的領(lǐng)域,并站穩(wěn)腳跟,在前互聯(lián)網(wǎng)時代是很難想象的。對市場的快速反應(yīng)和對大數(shù)據(jù)的高效運(yùn)用,讓南極電商的平臺價值和品牌價值在短時間內(nèi)得到爆發(fā),這種令人矚目的發(fā)展速度,也引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注和討論。
南極電商打造的創(chuàng)新商業(yè)模式不同于普通傳統(tǒng)的品牌授權(quán)模式,它是以電商渠道為主,基于品牌授權(quán)業(yè)務(wù),從生產(chǎn)到銷售的一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù),包括品牌授權(quán)、供應(yīng)鏈服務(wù)、商標(biāo)管理、大數(shù)據(jù)營銷等;幫助和服務(wù)供、銷、消費(fèi)者端口打通供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上、中、下游資源高效、高質(zhì)量的優(yōu)佳配置,結(jié)合業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌授權(quán)服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)打造具有品牌特色的授權(quán)管理服務(wù)新模式。
作為企業(yè)的核心競爭力,南極電商的電商模式擁有3個特點(diǎn):好貨不貴、多樣性、可持續(xù)。在這一模式下,南極電商通過共享工廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給經(jīng)銷商,共享經(jīng)銷商優(yōu)勢店鋪資源和流量給工廠,工廠與經(jīng)銷商得以“揚(yáng)長補(bǔ)短”。工廠端獲取了持續(xù)、穩(wěn)定的訂單來源,解決了庫存與產(chǎn)能不足的問題;而經(jīng)銷商獲得了優(yōu)質(zhì)的貨源及南極電商豐富的店鋪資源,從根本上打破了惡性循環(huán),在南極電商體系下產(chǎn)生飛輪效應(yīng)。
南極電商充分利用了自己商業(yè)模式的優(yōu)勢,有效地解決傳統(tǒng)零售模式下的資源錯配問題,實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)、低庫存、高ROE并產(chǎn)出“好貨不貴”的產(chǎn)品。價值鏈連接著消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和平臺,合理的價值鏈可以使交互過程中的各方都能獲利,使價值鏈長期穩(wěn)定。
早前南極電商就十分重視數(shù)據(jù)的開發(fā)和運(yùn)用,基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式解決方案,建立自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。一直以來不斷加強(qiáng)數(shù)字化平臺建設(shè),推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對于營銷做得好的店鋪,公司可以通過自身打造的數(shù)字化平臺,迅速幫店鋪上架來自公司合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的大量品類,解決了經(jīng)銷商難以獲得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的痛點(diǎn);對于生產(chǎn)能力強(qiáng)的工廠,公司通過數(shù)字化平臺匹配大量合作店鋪進(jìn)行分銷,充分利用產(chǎn)能的同時還能對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控,大幅降低庫存風(fēng)險。對于業(yè)績不好的店鋪和工廠,公司可通過數(shù)據(jù)服務(wù)提出建議幫助其及時止損,讓其低成本退出,保持公司價值鏈生態(tài)平衡。
過去分銷的特點(diǎn)在于,賣貨本質(zhì)不變,每家店賣的貨都相同。未來分銷將變成賣內(nèi)容,單個商品可以配套多個圖庫短視頻,配合不同場景偏好做內(nèi)容和個性分發(fā),用戶也將產(chǎn)生更多的新鮮感。在內(nèi)容滿足的前提下,南極電商獲得新流量的能力將更強(qiáng)。因此,借助標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,內(nèi)容場景搭配更加多元,南極電商將有很大可能性抓取到新流量紅利獲得進(jìn)一步發(fā)展,并持續(xù)為中小企業(yè)賦能,推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
關(guān)鍵詞: 南極電商
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