i茅臺上線后持續放量，記者走訪北京酒行探“酒溫”，飛天零售價徘徊2800元

過億人次參與申購下，貴州茅臺電商平臺“i茅臺”持續放量。

4月19日，“i茅臺”額外在線上放量9999瓶500ml貴州茅臺（600519）酒（壬寅虎年），也就是俗稱的虎年生肖酒，這款隸屬于超高端產品陣營的產品，建議零售價2499元/瓶，而在終端市場，這款產品的零售價近日在3800-4000元上下波動。

“i茅臺”上線試運營已滿20天。4月20日，《》記者走訪北京多家酒行了解到，包括53度飛天茅臺在內的茅臺多款產品價格波動明顯，其中，53度飛天茅臺零售價穩定在2800元/瓶，新品茅臺1935在1550元/瓶至1650元/瓶之間。

茅系產品市場價格波動劇烈

在i茅臺上線試運營的20天時間里，包括虎年生肖酒在內的三款產品——珍品茅臺酒、茅臺1935仍在不斷放量。

公開信息顯示，“i茅臺”APP已成為千萬量級的電商APP。截至4月18日，“i茅臺”共投放25041瓶茅臺產品，共有超過280萬人、730萬人次參與申購，累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。

隨著電商平臺持續放量，勢必會擾動貴州茅臺產品的市場價格。值得一提的是，i茅臺上線的三款產品均為推出不足半年的新品，分別為兩種規格的茅臺虎年生肖酒、貴州茅臺酒（珍品）以及茅臺1935。

4月20日，《》記者走訪北京多家酒行發現，并非所有酒行均有茅臺1935在售，多家酒行老板向記者表示，這款產品市面上流通的貨量很少，目前市場價格在1550元/瓶至1650元/瓶區間，相比春節后記者走訪時1800元/瓶的價格又下跌了不少。

另外，自“i茅臺”上線以來，53度飛天茅臺的價格波動明顯。4月20日，本報記者走訪時發現，目前該產品價格已穩定在2800元/瓶。“不可能有低于2800元這個價格的，我們在經銷商那拿貨價格就要2650元/瓶以上，一瓶能掙50元至100元就不錯了。”一位酒行老板如此向記者表示。據今日酒價數據，4月20日，53度散瓶飛天茅臺的經銷商批貨價在2635元/瓶，與上述人士表述的數據吻合。

至于剛在i茅臺平臺大幅度放量的虎年生肖酒，市場價格已跌落至3800元/瓶至4000元/瓶區間。與其剛一上市被熱炒至8000元/瓶的價格相比，已經腰斬。記者從多位酒行老板處獲悉，生肖酒與飛天茅臺相比并沒有酒質差別，但價格相差不少。

對于茅臺產品近日市場價格波動的原因，4月20日，白酒專家蔡學飛在接受《》記者采訪時分析，“貴州茅臺方面希望通過放量，讓產品價格回歸到正常的流通價格，從而保證合理的利潤，給市場‘降溫’。進而重新拿回企業對于價格的主導權，這樣才能夠有效、順利、有序地推進產品的培育過程。如果價格長期畸形的話，實際上對于新品來說是非常不利的事，有損于產品生命周期。”

力推“i茅臺”背后

“i茅臺”被大力推廣的背后，在行業人士看來，潛藏著貴州茅臺的兩個“期待”。

行業人士認為，第一個“期待”是貴州茅臺加大直營渠道營收占比，將部分渠道利潤收回企業。貴州茅臺2021年年報顯示，批發代理收入錄得約820.3億元，占酒類營收的77.3%，毛利率為90.3%；直銷收入錄得約240.3億元，占酒類營收的22.7%，去年這一數據為13.96%。直銷毛利率則增加0.5個百分點至96.12%，高于批發代理5.82個百分點。

此外，在上述行業人士看來，第二個“期待”則是培育出繼飛天茅臺之后的第二個大單品系列，進而理清茅臺的價格體系。目前，由于核心產品飛天茅臺供不應求，導致其市場價與1499元/瓶的建議零售價相去甚遠，留下了1000元至2500元的空白價格帶，眾多希望躋身于高端名酒的品牌在此間充分競爭，這也符合近年來高端名酒擴容的大趨勢。

那么，飛天茅臺留下的價格空白有沒有可能由貴州茅臺的其他產品承接呢？據本報記者觀察，北京地區，“i茅臺”每日放量最多的產品為虎年生肖酒和茅臺1935，放量多的門店每天能放出40瓶，而這兩款產品的建議零售價分別為2499元/瓶和1188元/瓶。

虎年生肖酒此前更多被看作是文化紀念酒，收藏價值大于飲用價值。但隨著在“i茅臺”上持續放量，貴州茅臺將其打造為“開瓶飲用酒”的意圖逐漸顯現。對此，蔡學飛認為：“由于生肖酒的價格相對于普茅的更高一些，而且關注度也沒有普茅那么高，目標消費人群比較穩定，所以它的放量實際上不會對整體茅臺酒的大盤產生太多負面影響。另一方面，確實可以緩解一部分消費者的剛性飲酒需求，那么從這個角度來說，持續對生肖酒進行放量，確實有把生肖酒做成常態化的趨勢。”

除了生肖酒外，茅臺1935身上肩負的使命似乎更為重大。該產品定位為茅臺系列酒的高端產品，貴州茅臺董事長丁雄軍曾公開表示，在系列酒的千元級產品中，茅臺1935要成為“臺柱產品”。這也與貴州茅臺營收增長見頂，提升系列酒營收占比的實際需求有關，2021年茅臺系列酒實現營收125.9億元，同比增長26.1%，占總營收的11.9%。

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