華特達因獲36家機構調研：山東華特達因健康股份有限公司主要業務是醫藥業務（附調研問答）

華特達因（000915）4月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月15日接受36家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、董事會秘書范智勝介紹了公司2022年一季度經營管理的基本情況：

2022年一季度，華特達因堅守發展戰略，深度聚焦兒童用藥和健康領域，圍繞年度經營計劃及目標，統籌推進各項業務，在達因藥業的強力帶動下，各項經營指標再創歷史最好水平，實現高質量快速發展。一季度實現營業收入6.06億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，同比分別增長23.74%、43.18%，其中達因藥業實現收入5.34億元、凈利潤2.86億元，同比分別增長41.25%、41.83%。重點介紹市場和生產方面的工作：

1、在市場推廣方面。1）達因藥業繼續對市場進行精耕細作。堅持核心營銷策略，不斷強化營銷體系建設：堅持專業權威的學術推廣，豐富科學的品類教育，以及系統化、全方位的品牌建設等市場建設工作不動搖，這些卓有成效的工作，厚積薄發，使達因藥業的市場銷售規模不斷擴大。2）根據科學的循環醫學證據，適時調整營銷策略，將伊可新使用年齡從0-3歲擴展到0-6歲，市場空間進一步擴大。

2、生產方面，達因藥業榮成工廠科學調度、統籌規劃安排生產任務，春節期間一直加班加點，在發生疫情的特殊時期，在做好防控的同時，保持了正常生產，有效保障了產品的供應。

二、總裁楊杰等就公司業務與發展情況與參會人員進行了交流，主要內容如下：

問：能否分拆下一季度醫藥板塊主要產品的收入？

答：藥品板塊一季度收入和利潤的增速基本持平。2021年是這幾年出生率和出生人口最低的一年，但是伊可新的增長非常好，今年Q1也保持了非常良好的增長趨勢。我們今年對粉色裝做了適用人群的調整，從0-3歲調整至0-6歲。粉色裝一季度同比增長40%左右，銷售收入占比已經超過綠色裝，綠色裝一季度同比增長也是兩位數。綠色裝增長其實更可喜，0-1歲滲透率比較高了，還能保持這個增速，其實是很不錯的。之前0-1歲孩子使用綠色裝的，可能沒有達到天天用，月月用，這幾年通過我們持續的市場教育，讓大家認識到維生素AD對孩子成長發育的重要性，所以今年一季度繼續實現了很好的增長。維生素D、碳酸鈣泡騰顆粒都增長得不錯，右旋糖酐鐵顆粒增長得更好，但是基數還比較小。

問：一季報利潤增速大幅超過收入增速的原因？

答：收入增速低于利潤增速的原因主要是去年有華特環保的收入，去年底已經把華特環保轉讓出去，今年不再合并報表了。還有臥龍學校的收入比較平穩，沒有這么高的增速。這兩個原因導致公司整體收入增速只有23.74%。

問：請問公司在研40個兒童藥里有多少進入臨床，有哪些潛力品種，未來如何推廣？

答：現階段獲得臨床許可的有三個品種：一個廣譜抗病毒藥（一類藥）、還有兩個要做驗證性臨床的品種（三類藥）。

根據規劃，十四五期間每年會有1-2個藥物上市，目前在研品種主要分布15個疾病領域，大概有40個品種。涉及的領域包括常見病、多發病、罕見病，數量最多的是在神經精神領域的布局。

問：一季度毛利率提升的原因？

答：主要跟醫藥產品收入的增加有關，這幾年原材料及人工不斷上漲，毛利率還是小幅增長，銷售規模的增長是主要原因。

問：公司二線品種哪些是未來增長會比較快的？大概的收入體量和未來兩年的增速如何？

答：維生素D3，雖然是新品，但是是成熟的品類，去年第一個完整銷售年收入過億；碳酸鈣泡騰顆粒，也是今年一季度增長比較好的品種；右旋糖酐鐵顆粒，此前代理同一品類的口服溶液劑曾經做到過上億的規模，現在公司的顆粒劑穩定性更好，溶解度高、用水量少。十三五期間某研究課題是兒童用鐵制劑適口性評價，這一產品的優勢明顯，口感接受度最高。

今年一季度右旋糖酐鐵顆粒劑的增長率最高，但剛上市基數還比較低。維生素D產品已經過億，鈣和鐵在未來也應該是過億的品種。治療類藥物，因為兒童用藥跟發病率和年齡段有關，跟營養補充劑、礦物質維生素不同，單品種過億有難度，但三五千萬的目標是可以實現的。

問：維生素D的競爭格局如何？其他競爭企業的策略和進展怎么樣？公司的推廣策略優勢體現在什么地方？

答：維生素D3目前國內只有4家有文號可以生產。達因藥業對于低年齡的孩子主張AD同補，不主張單獨補充維生素D。除非其嚴重缺乏維生素D，正常孩子沒有必要額外或者單獨用維生素D。基于公司和產品臨床經驗，維生素D不是自己團隊推廣，是通過第三方推廣，維生素D3主要是面向成年人或者高年齡段兒童。

問：碳酸鈣泡騰顆粒和右旋糖酐鐵顆粒這兩個品種目前銷售體量大概是多少？未來增速展望？

答：蓋笛欣曾經是個銷售過億的產品，但因為18、19年原材料出現斷供停產了一些時間，現在是恢復銷售，跟鐵相比應該會更早過億。鐵在兒童生長發育，特別是腦發育過程中非常重要，在孕期也是母親和胎兒重要的營養素，鐵缺乏不單單是影響體格發育，還影響認知、影響智力發育。達因藥業除了專業推廣還要加強消費者教育，通過更好的內容和方式找到目標人群，團隊對于鐵這個產品的未來非常有信心。

問：公司如何看待維礦類產品未來競爭格局變化，因為很多頭部品牌商可能都會拓展大健康產品線?

答：主要看專業性和兒童用藥品牌的價值，這也是醫療、醫藥合作伙伴和消費者重視的內容。公司未來還是要持續進行品牌的推廣和專業品類教育，不同于很多藥企的市場部，達因藥業的市場部叫品牌管理中心，不僅做市場推廣策略方案，非常重要的是還要進行品牌管理和輸出，有媒介的選擇、品牌推廣的職能。未來競爭格局會越來越激烈，產品的品質和品牌一定是公司持續投入和堅持不懈要做的工作。

問：公司持續加大推廣力度，銷售費用率趨勢怎么展望？

答：銷售費用率的變化主要來源于產品結構的變化，產品在不同的生命周期階段費用率不同，導入期推廣費用更高。處于成長期和成熟期的產品，費用率相對比較低。達因藥業主打產品占的銷量比例高，產品成熟，并且具備高增長率、高市占率及現金回報高的特點，基于這個特點，公司在推廣新品時，可以覆蓋部分新品推廣的費用，使得整體的費用率可控。

問：未來是否考慮剝離臥龍學校？

答：公司已經明確聚焦兒童醫藥健康產業，國家辦學政策近年來也有所變化。基于公司戰略和國家政策的變化，公司會與政府溝通協商，妥善處理臥龍學校股權等相關事宜;

山東華特達因健康股份有限公司主要業務是醫藥業務。目前環保產業主要涉及電廠煙氣脫硫服務、二氧化氯設備和產品的生產銷售等業務，醫藥產業以兒童保健藥品和心血管病、糖尿病、消化系統疾病治療藥及抗腫瘤藥等藥品的生產銷售為主。“伊可新”為中國馳名商標，多年來一直位居同類產品市場占有率第一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 主要業務 股份有限公司