通化金馬：凈利超3000萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)扭虧為盈 聚勢(shì)變革助力高質(zhì)量發(fā)展

4月18日晚，通化金馬（000766）(000766.SZ)公布2021年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.15億元，同比增長(zhǎng)36.31%；歸母凈利潤(rùn)3527.33萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2021年，公司一方面緊緊圍繞“整頓、改革、發(fā)展”的工作方針，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，聚焦醫(yī)藥主業(yè)，拓展市場(chǎng)，加大資產(chǎn)整合力度，改善公司資產(chǎn)質(zhì)量。另一方面，公司內(nèi)部圍繞精益管理、降本增效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加強(qiáng)資金管理，強(qiáng)化質(zhì)量控制，加快科研開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率和質(zhì)量，增強(qiáng)盈利能力，基本面已大幅轉(zhuǎn)好。

產(chǎn)品多領(lǐng)域覆蓋,研發(fā)加碼構(gòu)筑未來(lái)增長(zhǎng)

醫(yī)藥制造是通化金馬目前的核心業(yè)務(wù)，公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制藥和源首生物等組成的業(yè)務(wù)單元集群，主要從事中成藥、化學(xué)藥及原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋抗腫瘤、微生物、心腦血管、清熱解毒、消化系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、婦科系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。

通化金馬母公司生產(chǎn)的嗜酸乳桿菌片，能夠有效調(diào)節(jié)腸道菌群，改善人體機(jī)能。生產(chǎn)的風(fēng)濕祛痛膠囊是風(fēng)濕骨病用藥中蟲(chóng)類(lèi)藥的代表，在國(guó)內(nèi)風(fēng)濕骨病中成藥用藥中排名居于前位，對(duì)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎具有良好的抗炎、鎮(zhèn)痛作用。全資子公司圣泰生物經(jīng)營(yíng)的品種主要集中在骨多肽類(lèi)、腦保護(hù)劑化學(xué)藥、心腦血管中成藥、清熱解毒類(lèi)以及兒童呼吸系統(tǒng)中成藥等五類(lèi)藥品領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為骨瓜提取物制劑、血栓通注射液、清開(kāi)靈片及小兒熱速清顆粒。全資子公司永康制藥核心產(chǎn)品小金丸采用超微粉碎技術(shù)，溶散時(shí)間短，發(fā)揮藥效快，具備較高的市場(chǎng)知名度。全資子公司源首生物主導(dǎo)產(chǎn)品蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊、蠟樣芽孢桿菌活菌片為治療用生物活菌微生態(tài)制劑。蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊在國(guó)內(nèi)為獨(dú)家劑型，較目前上市的其他微生態(tài)制劑具有效期長(zhǎng)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本低的特點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

同時(shí)，通化金馬收購(gòu)了擁有處于臨床Ⅲ期的阿爾茲海默治療新藥研發(fā)公司長(zhǎng)春華洋，參股了以腫瘤和神經(jīng)系統(tǒng)疾病為主要治療領(lǐng)域的單抗研發(fā)公司上海詩(shī)健和化藥CRO企業(yè)民康百草。在鞏固提升了原有中成藥制造優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步完善了化學(xué)藥、生物藥和創(chuàng)新藥的研發(fā)生產(chǎn)體系。

醫(yī)藥生物行業(yè)是人民健康發(fā)展的基石，同時(shí)又具備極強(qiáng)的技術(shù)壁壘，國(guó)內(nèi)科技發(fā)展的需求及自主可控需求，推動(dòng)行業(yè)加快發(fā)展。一方面，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。另一方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)口替代中展現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

通化金馬作為醫(yī)藥領(lǐng)域的知名企業(yè)，近年來(lái)，始終秉承自主研發(fā)的技術(shù)理念，在醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展如火如荼和行業(yè)景氣度回升的背景下，不斷加強(qiáng)核心領(lǐng)域的研發(fā)布局和資金投入，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不斷豐富公司產(chǎn)品組合。2021年，公司全年研發(fā)投入7613.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.46%。

年報(bào)顯示，公司已通過(guò)專(zhuān)利保護(hù)構(gòu)建起核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，截至目前，公司及子公司已成功擁有42項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，71項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，2項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，已被受理發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)。

通化金馬在研項(xiàng)目也不斷豐富，琥珀八氫氨吖啶片上市值得期待。公司在新藥研發(fā)、化藥仿制藥、中藥二次開(kāi)發(fā)及中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究與提升、生產(chǎn)工藝驗(yàn)證、技術(shù)創(chuàng)新管理體系建設(shè)、科研項(xiàng)目申報(bào)等方面開(kāi)展了大量有效工作，不斷提升公司科技創(chuàng)新能力及水平。

同時(shí)，公司繼續(xù)推進(jìn)化藥1.1類(lèi)新藥琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗(yàn)，提升公司在神經(jīng)領(lǐng)域創(chuàng)新藥的布局，增加銷(xiāo)售品種，打造新增長(zhǎng)極。截至目前已完成全部病例出組，正在進(jìn)行藥學(xué)研究、物料平衡和代謝產(chǎn)物藥代動(dòng)力學(xué)特征考察、藥物相互作用研究，整理數(shù)據(jù)，為揭盲做準(zhǔn)備，上市進(jìn)程加速。

深化營(yíng)銷(xiāo)改革成效顯現(xiàn)，邁入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快車(chē)道

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)政策的發(fā)展變化，通化金馬也在堅(jiān)持“以變應(yīng)變”的變革理念，對(duì)銷(xiāo)售體系進(jìn)行了全面調(diào)整。據(jù)了解，公司以往以生產(chǎn)基地產(chǎn)品線劃分的多個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，現(xiàn)在已統(tǒng)一組建臨床銷(xiāo)售事業(yè)部和行銷(xiāo)銷(xiāo)售事業(yè)部。

同時(shí)，公司“條狀管理”也改為了“塊狀管理”，將臨床事業(yè)部及行銷(xiāo)事業(yè)部的全部產(chǎn)品，由原多個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)變?yōu)槿瘓F(tuán)全國(guó)共分為兩個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域負(fù)責(zé)10-12個(gè)分公司的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。

不僅如此，通化金馬還打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品及市場(chǎng)區(qū)域管理，根據(jù)各省區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模和以往集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎(chǔ)內(nèi)外兩方面多個(gè)維度評(píng)估成立分公司，分公司負(fù)責(zé)其管轄區(qū)域內(nèi)集團(tuán)所有品種的銷(xiāo)售和管理，人員由分公司總經(jīng)理、行銷(xiāo)線經(jīng)理、臨床線經(jīng)理及下屬各分線區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理組成，由分公司總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)管理負(fù)全責(zé)，分公司負(fù)責(zé)人及分線經(jīng)理公開(kāi)競(jìng)聘上崗。這一系列措施瞬間激活了組織、也激活了產(chǎn)品，更激活了市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，通化金馬新銷(xiāo)售體系快速產(chǎn)生了新效果，各地域的銷(xiāo)售均實(shí)現(xiàn)了大幅提升。從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年，華北區(qū)域和華中區(qū)域的收入增長(zhǎng)較為迅猛，增長(zhǎng)率分別達(dá)到71.82%和62.69%；營(yíng)收占比高達(dá)36.06%的華東地區(qū)，銷(xiāo)售同比大增了36.21%；東北地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)的營(yíng)收增速也分別增長(zhǎng)了2.84%、20.21%、16.39%和21.81%。

2021年，通化金馬緊抓覆蓋、上量?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，從存量、增量?jī)蓚€(gè)方向加強(qiáng)市場(chǎng)拓展工作，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，公司在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了新的市場(chǎng)格局，品種潛力得到進(jìn)一步釋放，從而最終提升了公司總體市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

醫(yī)藥生物行業(yè)目前受益于下游健康需求發(fā)展，處于快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)空間大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016-2020年我國(guó)工業(yè)規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)利潤(rùn)總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，由3002.9億元上升至3506.7億元。2021年受新冠疫情沖擊及醫(yī)療衛(wèi)生加速建設(shè)，我國(guó)工業(yè)規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)利潤(rùn)總額高速增長(zhǎng)，達(dá)到6271.4億元。

展望未來(lái)，隨著通化金馬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的不斷凸顯，以及研發(fā)水平、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的持續(xù)提升，再加上資產(chǎn)質(zhì)量的進(jìn)一步改善，公司收入端迎來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。通化金馬表示，公司將順勢(shì)國(guó)家醫(yī)改新政策，乘勢(shì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口，聚焦集團(tuán)核心主業(yè)，積力所舉將集團(tuán)打造成為集中成藥、生物藥和化學(xué)藥為一體的綜合醫(yī)藥制造大健康綜合體。(CIS)

關(guān)鍵詞： 扭虧為盈 通化金馬