怡亞通獲20家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司毛利率上升主要得益于品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)（附調(diào)研問(wèn)答）

怡亞通（002183）4月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月13日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、怡亞通集團(tuán)介紹公司高級(jí)副總裁羅筱溪向投資者介紹我司背景、綜合能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)與展望。自怡亞通2020年年報(bào)中宣告將調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，新業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)初次“高光亮相”后，怡亞通業(yè)績(jī)即實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)式增長(zhǎng)。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入702.52億元，較去年同期增加2.92%；年度利潤(rùn)總額為5.39億元，較去年同期增加438.13%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為5.06億元，較去年同期增加310.29%；扣非后歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為4.34億元，較去年同期增加467.03%。公司利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入增速，顯示出轉(zhuǎn)型后的怡亞通強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)能。

自品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，怡亞通利潤(rùn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，相比于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)個(gè)位數(shù)的毛利，怡亞通重點(diǎn)推進(jìn)的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)可貢獻(xiàn)40%以上的毛利，成為公司最重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

怡亞通的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起步于白酒，在原有為茅臺(tái)、瀘州老窖（000568）、五糧液（000858）等白酒品牌商提供深度分銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，怡亞通開(kāi)始為品牌賦能，提供反向定制、包裝設(shè)計(jì)、定位、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、終端銷(xiāo)售以及售后等一站式品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助酒企打造白酒品牌，拓展市場(chǎng)。

在與白酒品牌釣魚(yú)臺(tái)的合作中，怡亞通成功助其打造出1400元單價(jià)的高端白酒——“釣魚(yú)臺(tái)珍品壹號(hào)”，7個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額從0到1億元的跨越。2020年，其品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)更進(jìn)一步，兩款單品“釣魚(yú)臺(tái)珍品壹號(hào)”和“國(guó)臺(tái)黑金十年”實(shí)現(xiàn)了近7億元銷(xiāo)售額，成為醬酒中的黑馬。

此后，怡亞通將打造酒類(lèi)爆款單品的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到醬香酒核心產(chǎn)區(qū)的其他酒企，結(jié)合當(dāng)?shù)爻墒斓尼u香工藝和本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，相繼推出“摘要12”、“紅星1949”及自有品牌“大唐秘造”、“首糧”、“首要”等，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間從300到3000元全覆蓋，均取得不俗成績(jī)。其中，攜手西安大唐不夜城賦能文化IP打造的“大唐秘造”年產(chǎn)能約5000噸，其基酒生產(chǎn)方大唐酒業(yè)產(chǎn)能位列茅臺(tái)鎮(zhèn)前五。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：2021年年報(bào)顯示品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)業(yè)績(jī)的提升，未來(lái)這塊如何發(fā)力?

答：怡亞通做品牌運(yùn)營(yíng)并不是從零開(kāi)始，是基于公司過(guò)去20多年對(duì)分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的升華，積累了龐大的分銷(xiāo)體系和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶(hù)的需求敏感，同時(shí)傳統(tǒng)分銷(xiāo)的利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮，因此我司向上游延伸，做品牌運(yùn)營(yíng)。白酒板塊的成功，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)從領(lǐng)頭羊到成員的付出，這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)充足而又充滿(mǎn)活力，為我們開(kāi)拓品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)樹(shù)立了標(biāo)桿，對(duì)我們近幾年財(cái)務(wù)情況都有正向影響。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴司酒水業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)具體情況如何，未來(lái)有何發(fā)展計(jì)劃？

答：您好，怡亞通經(jīng)過(guò)十多年的全國(guó)快消品渠道布局，已經(jīng)成為了目前中國(guó)最大快消品分銷(xiāo)平臺(tái)，其中白酒的分銷(xiāo)曾經(jīng)突破100億的業(yè)績(jī)量規(guī)模，公司從18年開(kāi)始布局醬香型白酒賽道的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，僅用3年時(shí)間該業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到9億的銷(xiāo)售量規(guī)模，品牌運(yùn)營(yíng)的綜合毛利潤(rùn)保持在30%以上。2021年，怡亞通的酒類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.45億元，同比增長(zhǎng)43.10%。

未來(lái)公司將繼續(xù)擴(kuò)大推進(jìn)品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，在風(fēng)險(xiǎn)可控范圍，基于公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，將進(jìn)一步推進(jìn)自有品牌孵化與品牌運(yùn)營(yíng)一體化布局。

問(wèn)：從公司發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年凈利潤(rùn)增幅明顯，主要的原因有哪些？

答：公司自2021年以來(lái)，盈利能力得到較大改善，主要原因有:

(1)公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)大力推進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的變現(xiàn)及業(yè)務(wù)模式的升級(jí)，體現(xiàn)為品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的快速爬坡，營(yíng)收及利潤(rùn)占比不斷提升;

(2)公司采取積極措施，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，有效降低融資成本;

(3)公司通過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)盈利能力較差的公司，增加了公司報(bào)告期的利潤(rùn)。

問(wèn)：公司2021年毛利率較2020年有所提升，未來(lái)在毛利率提升上有什么措施？

答：公司毛利率上升主要得益于品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司將持續(xù)推動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品整體毛利率。

問(wèn)：公司目前的自有品牌情況如何，能否大致介紹一下？

答：在白酒的品牌運(yùn)營(yíng)取得成功后，公司在白酒領(lǐng)域邁出新的步伐，2021年開(kāi)始打造自有醬酒品牌產(chǎn)品矩陣。結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)與行業(yè)調(diào)研，抓住國(guó)潮風(fēng)向，聯(lián)合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的特色I(xiàn)P醬酒產(chǎn)品——“大唐秘造”。在基酒供應(yīng)酒廠甄選了位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能排名前五，且毗鄰“國(guó)臺(tái)酒業(yè)”、年產(chǎn)能超5000噸的——“大唐酒業(yè)”，從源頭把控白酒品質(zhì)；在產(chǎn)品形象上，把握消費(fèi)者心理，結(jié)合中高端消費(fèi)、商務(wù)宴請(qǐng)等不同場(chǎng)景，分圈層分別打造“金樽”、“金璽”、“金頂”三款產(chǎn)品；價(jià)格帶覆蓋在300-1200區(qū)間；在文化內(nèi)核上將“酒”與酒仙“李白”、“長(zhǎng)恨歌”等元素綁定，塑造品牌文化內(nèi)核，主打差異化；在渠道營(yíng)銷(xiāo)上，聯(lián)合線下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道與線上新興流量渠道，多渠道同步推廣，搭配沉浸式品鑒會(huì)、超級(jí)旅游IP等方式吸引用戶(hù)，提升品牌知名度。而從酒品至推廣，全鏈條的精細(xì)化管理及可落地的活動(dòng)方案這一系列的舉措均向市場(chǎng)證明了怡亞通品牌孵化的能力。

問(wèn)：您如何看待線上渠道對(duì)線下零售的沖擊？

答：怡亞通一直向渠道內(nèi)客戶(hù)提供物流、采購(gòu)、代銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，客戶(hù)覆蓋京東、拼多多等多家大型線上平臺(tái)。同時(shí)，怡亞通目前也一直在大力拓展如整購(gòu)網(wǎng)等線上渠道。

問(wèn)：深投控對(duì)公司的管理是否屬于業(yè)務(wù)管理？

答：深投控主要通過(guò)資本層面對(duì)怡亞通進(jìn)行管理，屬于比較市場(chǎng)化管理方式。怡亞通是一家兼具國(guó)資的穩(wěn)健及民營(yíng)企業(yè)的靈活的上市公司;

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是供應(yīng)鏈管理服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品包括廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、物流平臺(tái)業(yè)務(wù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：