南極電商持續深耕電商服務,多方布局前景向好
曾經專注于保暖內衣的“南極人”品牌,在國人心中留下了較為深刻的印象。自2008年,公司開啟了“品牌授權”的商業模式,2010年轉型電商服務型企業,以電商渠道為主,基于品牌授權業務,整合供應鏈上、中、下游資源,向產業鏈提供高效率的產業服務。憑借著時間和經驗的積累,大眾熟知的南極人,即如今的南極電商(002127),正走在電商新賽道的頭部,向著“成為世界級消費品品牌公司”的愿景持續奮進。
低端顛覆戰略,用戶群體廣泛
為了實現企業愿景,南極電商除了調整經營模式,還將產品擴大到全品類。據可查數據顯示,截止2021年上半年,公司全品牌供應商1730家、經銷商7943家、店鋪9859家,品類的擴張以及供應鏈正在迅速拓展。南極電商擁有龐大的消費群體基數,通過新渠道建設和擴大產品品類,持續提高用戶基數,并通過提升品質,吸引更高階層的用戶。根據淘寶各類目搜索結果發現,南極人商品主要位于用戶數占比為30%和60%的的價格帶,產品能夠服務于最廣大的普通消費用戶,在這個市場內的品牌間,南極人具有絕對市場占有率優勢。
培育供應鏈,擴大企業規模
作為一家品牌與服務為一體的企業,南極電商擁有自有品牌,把產業鏈分工分散到了不同角色手里。在品牌授權的經營模式下,南極電商以數據和品牌營銷為基礎搭建平臺,將授權供應商、經銷商和品牌方形成利益共同體。
對于生產能力強的工廠,公司通過數字化平臺匹配大量合作店鋪進行分銷,在充分利用產能的同時,還能對銷售數據進行實時監控,大幅降低庫存風險。對于營銷做得好的店鋪,南極電商通過自身打造的數字化平臺,迅速幫店鋪上架來自公司合作的優質供應商的新品類,從而解決經銷商優質供應鏈獲得困難的痛點,最終實現多方共贏。
銷售渠道多方布局,釋放品類勢能
想要成為世界級消費品品牌公司,就必須注重渠道的打造。不難看出,南極電商的銷售渠道幾乎覆蓋了整個互聯網,主流電商阿里、京東,社交渠道拼多多,內容渠道抖音、快手等等,都有南極人品牌的身影。
依托“低價、爆款、高性價比”的品牌屬性,品類勢能得到進一步釋放。南極電商的多渠道的矩陣式覆蓋,使得公司實現了不同受眾人群的精準匹配,而日趨完善的品牌矩陣又構建了一個平臺型的生態化體系,既滿足了普通群體的消費需求,又解決了眾多中小制造廠商的生存壓力,如同一家線上一站式購物超市,在為廣大消費者提供著一條龍服務以及極致消費體驗。
洞察消費者需求,持續打造爆品
洞察消費者需求,不斷推出符合消費潮流的商品,是消費品品牌公司成功的秘訣。南極電商在這一點上做到了極致,通過電商大數據可以發現用戶在搜索些什么,用自身最擅長的處于白牌和品牌之間的商品進行切入,打造爆品。南極電商堅定不移走數字化道路,對消費者需求的洞察能力越來越強,比如什么款式或者風格的衣服最流行,更匹配哪些人群等等,這些細微顆粒度的數據,都能被南極電商及時捕獲。
可見,南極電商具備非常強的競爭優勢。近年來,南極電商為了快速提升服裝的市占率,相繼收購C&A(中國)、百家好等品牌,品牌優勢進一步擴大。在持續不斷的戰略布局之下,南極電商將迎來新一輪增長的機會。
關鍵詞: 南極電商
責任編輯:孫知兵
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