從舍得酒業重慶戰役的精細化操作透視全國化布局思路

盤點近一季度西南地區白酒市場的大動作，舍得重慶戰役必定位列其中，作為舍得酒業（600702）全國化布局的首戰，舍得的戰役執行動作不僅引起區域酒商的極大關注，也引起了全國酒圈媒體的關注。4月12日上午，舍得酒業營銷公司在重慶觀音橋智選假日酒店召開重慶戰役一期總結暨二期戰役部署會，營銷公司副總經理何進，重慶戰役執行組組長楊洋，沱牌事業部西南大區總經理、重慶戰役執行組副組長王定斌，營銷公司重慶戰役執行組副組長王亭現場出席會議。舍得酒業營銷公司總經理、重慶戰役領導組組長王維龍在線參會并作重要講話。線上參會的還有戰役領導組，運營保障組成員以及全國各大區首席代表。

一期開拓市場戰果豐碩

二期進入“與客戶協同培育市場的關鍵攻堅階段”

作為長江流域經濟樞紐之一的重慶，一直具有戰略性經濟意義和無限市場潛能。對于舍得酒業來說，從提升品牌影響力、深入拓展戰略市場、強化西南地區大本營實力等方面來看，拓展重慶市場十分必要。尤其在成渝經濟圈建設如火如荼的階段，重慶戰役的啟動被視為舍得酒業發起特大城市總攻的標志性起點。

會議對持續了一個月的“重慶戰役”一期進行了總結復盤和表彰。據悉，此次重慶戰役的業務團隊由兩支隊伍組成，一支是從全國抽調的骨干精英，另一支是來自西南區域的業務精英們組建的本土團隊。在全國首個戰略性城市戰役打響的時候，這些舍得同學們召之即來、來之即戰的作風，以及攻堅克難、開拓進取的精神，體現了舍得人為目標而戰、甘于奉獻、不達目的誓不罷休的優秀品質，也為后繼力量和全國的業務團隊作出了表率。

會議指出，戰役一期的攻勢迅猛，取得了良好的市場開拓成績，并對二期市場培育階段重點工作進行部署。

營銷公司重慶戰役執行組組長楊洋

營銷公司副總經理何進對重慶戰役集結號以來紅藍軍的戰績表達了肯定，要繼續深入貫徹老酒戰略的“一核四維”，做好傳承和延續工作，并表示公司正將重慶戰役的精神和模式在全國推廣，參與會戰的同學應將會戰所學帶入各個市場，進行因地制宜的運用。

在一期戰役表彰環節，對戰果顯著的紅藍軍團隊和個人進行隆重的表彰。

打造可復制的“重慶樣板” 加速全國化布局

對于重慶戰役，王維龍指出，通過一期摸索出的“雙會模式”，在沒有重火力，僅是調動全國部分精英人員共同合力的情況下，在重慶市場短期實現突破性成果。這種會戰模式與常規招商的模式相比，具有“快速摸排、領導賦能、快速轉化、周期短、高勢能”的特點，為各地會戰開始提供寶貴經驗，實現了重點城市打法上的模式突破。

對于二期輪戰的開啟，王維龍則表示，二期戰役設置了六輪周期，將會陪同客戶走過關鍵攻堅的前期階段，這是對舍得酒業對老酒戰略中“利他客戶思維”的踐行。同時，他還勉勵紅藍隊的舍得同學們，這不僅是一場戰役，也是一次全國“輪戰”式的動態的培訓，每一位舍得同學都將在戰火中得到成長，而未來重慶戰役，也將在全國范圍的重點城市實現聯動。重慶團隊要“把勢做大，把事做小”，即高舉高打的同時，要特別注重執行細節，積沙成塔把事做實，實現市場突破性成長。

據了解，在舍得酒業“重慶戰役”剛剛啟動的試點階段，舍得酒業就對“重慶戰役”寄予厚望，表示未來希望建立可復制樣板，繼續按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區域的同時，加快品牌的全國化布局。此次重慶戰役的一期總結和二期輪戰啟動，無疑為“重慶樣板”的全國化進程和因地制宜的模式復制提供了源動力與信心。

對此，多位熟悉舍得酒業行業觀察人士指出，盡管新冠疫情及大環境的不確定性給白酒行業帶來短期影響，但在國內加速雙循環和新消費升級的前提下，一批以舍得酒業為代表的有一定規模與實力的酒企，有望以后發優勢實現彎道超車，沖擊行業第一陣營。由此，舍得酒業全國化的布局與市場表現，值得期待。

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