茅臺一瓶降1000元!經(jīng)銷商稱“價格冰點”,上線半個月8900萬人申購,中簽率僅1%
曾熱極一時的茅臺新品,近期市場價可謂“冰封”。隨著熱度褪去、供應(yīng)跟上、春節(jié)后銷售淡季,再加上茅臺新電商重磅上線幾款平價新品,曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”市場價一降再降。
根據(jù)市場數(shù)據(jù),500ml“虎茅”連續(xù)多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,成為歷屆生肖酒中“身價最低”,珍品茅臺最新市場價每瓶4750元,已逼近指導(dǎo)價。
有經(jīng)銷商告訴記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下降,珍品茅臺跌了近1000元。業(yè)內(nèi)人士表示,茅臺新電商平臺上線后,在“穩(wěn)供控價”方面已初見成效。
“虎茅”市場價多日連降
珍品茅臺跌了近1000元
今年年初,貴州茅臺(600519)重磅發(fā)布五款虎年生肖酒新品,其中最受關(guān)注的虎年生肖茅臺酒,官方指導(dǎo)價2499元/瓶。上市之初“一瓶難求”,市面上還沒有現(xiàn)貨時,市場價就一路暴漲,甚至有商家掛價超7000元仍有可觀成交量;指導(dǎo)價每瓶4599元的珍品茅臺,市場價也一度被炒至7000元。
隨著市場熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jié)后迎來白酒消費淡季,再加上不久前茅臺重磅上線新電商平臺——“i茅臺”,平價上線包括“虎茅”在內(nèi)的四款新品,讓曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”迅速降溫,“虎茅”更是價格“腰斬”,從7000多元跌至3000多元。
根據(jù)市場數(shù)據(jù),500ml“虎茅”近期再度連跌,每瓶由3900元降至3720元,跌破此前市場價最低的“牛茅”(3850元),成為歷屆生肖酒中“身價最低”。珍品茅臺也跌至每瓶4750元,已逼近4599元的指導(dǎo)價。
有經(jīng)銷商告訴記者,茅臺新電商平臺上線后,幾款酒價格明顯下跌,“500ml虎茅早就薄利多銷,2499元進(jìn)的貨也不多,賣完就經(jīng)銷商之間按市場行情調(diào)貨,一瓶也就幾十塊的利潤,甚至更少。原本珍品茅臺利潤還高一點,最近市場價也跌了快千元了?!?/p>
經(jīng)銷商們也一改年初“沒貨,要等”的畫風(fēng),紛紛在朋友圈賣力推廣了起來:“原箱彩釉珍品價格美麗”“價格冰點可以入手了”“虎茅散瓶優(yōu)惠價3900先到先得!”
“i茅臺”用戶數(shù)近千萬
經(jīng)銷商也來“拼手氣”
“茅粉”們更是火力全開,紛紛將注意力集中在茅臺新電商平臺——“i茅臺”上。
自茅臺“官宣”上線試運行新電商平臺后,“i茅臺”在一天內(nèi)火速登頂蘋果APP STORE免費榜首后,并在3月31日首日申購的一個小時內(nèi),共有逾229萬人、622萬人次參與申購,當(dāng)天貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒中簽率僅為0.031%。其中,更有地區(qū)創(chuàng)下了超五萬人申購4組的紀(jì)錄。
據(jù)媒體報道,“i茅臺”上線一周,累計逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購,超17萬人預(yù)約申購成功。算下來,中簽率超過1%。根據(jù)官方數(shù)據(jù),截至4月12日,“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破900萬,累計超8900萬人次參與申購。
除了消費者,更有不少經(jīng)銷商也參與其中。“沖!買到就是賺到!”華東某大型經(jīng)銷商李偉(化名)告訴記者,自己一早就下載了“i茅臺”,也每天都在準(zhǔn)點申購,湊個熱鬧拼個手氣,“你要是中了可以給我,我高價收!”
同時,也有不少用戶表示,自己天天參與,結(jié)果都是“陪跑”。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者,“i茅臺”的搶購率確實偏低,在平臺測試初期,茅臺為了積累經(jīng)驗、摸索游戲規(guī)則,保守一些也正常。但市場關(guān)注度太高,導(dǎo)致普通消費者中簽率偏低。
“目前‘i茅臺’每天大約投放幾噸左右,其實投放量并不少,主要還是茅臺的消費者需求量太高,其中有大量的投機(jī)勢力。但不能否定‘i茅臺’對整個茅臺直營化和對剛需消費者的幫助,一定程度上改善了供需關(guān)系,起到了穩(wěn)定作用?!辈虒W(xué)飛表示。
飛天茅臺價格下降導(dǎo)致連鎖反應(yīng)
在多位業(yè)內(nèi)人士看來,珍品茅臺、生肖酒價格的快速下降,與春節(jié)后供需降溫、飛天茅臺價格下跌、“i茅臺”的上線等多重因素有關(guān)。
蔡學(xué)飛告訴記者,原先這些酒市場價高于指導(dǎo)價,因為存在一定的炒作成分,“i茅臺”上線后,炒作行為受到很大限制。隨著整個茅臺生肖系列產(chǎn)品逐漸降溫,市場供需逐漸平衡,生肖酒等產(chǎn)品價格回落也屬正常,也符合茅臺控價的經(jīng)營政策方針。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為,“i茅臺”的上線,僅僅是虎茅、珍品茅臺等產(chǎn)品價格下滑的導(dǎo)火索,本質(zhì)上是因為飛天茅臺價格下跌所致,而飛天茅臺價格下跌是因為春節(jié)后供需降溫所致。
蔡學(xué)飛預(yù)計,關(guān)注度最高的飛天茅臺,要在“i茅臺”正常化運營之后,達(dá)到一定的成熟條件,才有可能上線?!啊甶茅臺’未來肯定會成為茅臺的重要線上銷售平臺,并肩負(fù)著茅臺打擊線下囤積、惜售等炒作勢力的重大責(zé)任。”
歐陽千里分析,如今平價飛天茅臺“一瓶難求”,經(jīng)銷商的利潤并未增長,因為都是按每瓶1499元出貨?!安慌懦?jīng)銷商的部分配額也將通過‘i茅臺’等進(jìn)行銷售,從而進(jìn)一步平抑飛天茅臺的價格。”
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