偉星新材獲90家機構調研：公司2021年上半年對全系產品進行了提價，下半年對PVC產品進行了再次提價，總體執行情況較好（附調研問答）

偉星新材（002372）4月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月8日接受90家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：請問目前公司原材料成本受原油價格的影響情況，公司產品會漲價嗎？

答：公司主要原材料屬于石化下游產品，為管道專用料，其價格一般主要會受原油價格、上游原材料供應量以及市場需求等因素的影響，近期受地緣政治和局部沖突的影響，原油價格漲幅較大，但管道原材料的價格漲幅總體不大。同時，公司產品定價主要采取成本加成法，零售類產品的價格體系相對比較穩定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產品價格進行適當調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。目前公司產品價格未作調整。

問：請問公司2021年產品的提價情況和傳導程度？

答：公司2021年上半年對全系產品進行了提價，下半年對PVC產品進行了再次提價，總體執行情況較好。

問：請問目前疫情對公司的影響？

答：目前疫情對公司部分市場的物流運輸和終端需求都造成了一定的影響，尤其是上海、江蘇、廣東、山東、東北等疫情較為嚴重的區域。對此，公司首先積極做好員工的疫情防護工作，確保員工安全；在此基礎上，針對疫情中高風險性區域積極做好線上培訓、溝通、客情關系維護等基礎性工作，為疫情后的復工復產以及市場拓展做好各項準備工作；在疫情低風險區域加大市場拓展力度，全力推進年度目標與計劃的執行落地。

問：請問公司各分業務的銷售收入占比？

答：2021年度公司零售業務、工程業務銷售收入占比大致為65%和35%。

問：公司的現金流比較充裕，除了分紅以外，對外延式并購是如何思考的？

答：公司認為，外延式并購是推動公司發展的重要路徑之一，公司會根據戰略規劃，圍繞“大建材”主業廣泛尋找協同性較高的標的展開并購與合作，從而促進現有產業快速健康地發展。

問：公司非華東區域零售業務保持高增長的原因是什么？

答：公司非華東區域零售業務保持高增長的主要原因為：一是公司進入華中、華南、西部等區域已有一定時間，通過差異化競爭，“產品+服務”的模式在當地得到了消費者的認可，品牌影響力逐步提升；二是消費升級的趨勢越來越明顯，消費者對隱蔽工程更加重視，對高品質產品和服務需求增加；三是公司加大了跨區域拓展的力度。

問：公司在行業首創“星管家”服務，同行模仿較多，如何看待競爭壁壘？

答：“星管家”服務得到市場和行業的一致認同，這有利于行業的健康發展，同時也是對公司的鞭策，促進我們不斷提升和完善。鑒此，我們一方面積極升級星管家服務，推出更加系統、專業的服務，讓消費者有更好的體驗；另一方面，積極推進“系統集成+服務”商業模式創新，構建更寬的護城河，構筑更高的競爭壁壘。

問：公司收購捷流公司主要基于什么考慮？

答：捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，與公司協同效應明顯，主要體現在三個方面：一是捷流公司在排水領域技術領先，并有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助于公司完善給排水產品鏈，進一步做強給排水業務；二是捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力，有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義；三是捷流公司總部位于新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投產，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系，本次收購對國內市場的拓展也具有良好的推動作用。

問：請問市政工程業務在全國區域的分布情況？

答：市政工程業務受產品運輸半徑影響，目前主要以生產基地的周邊市場為主。

問：今年國家注重“穩增長”，對于基建更為重視，請問公司是否感受到市政工程業務訂單的增長？

答：目前從公司市政工程業務的訂單方面看，還沒有看到特別大的變化。

問：請問公司工程業務的賬期情況？

答：公司工程業務的應收賬款總體控制較好，基本在3個月內。

問：公司2021年度PPR產品銷售收入增速相對較好的原因是什么？

答：PPR產品銷售收入增速相對較好的主要原因為：一是公司產品的知名度及美譽度不斷提高，得到了消費者的充分認可；二是這兩年公司加大市場拓展力度，并不斷強化落地執行能力，市占率進一步提升；三是2021年公司對PPR產品進行了提價。

問：未來公司對于費用的控制空間大嗎？

答：公司管理費用與同行業相比總體較低；對于銷售費用，由于近幾年公司仍在不斷拓展營銷渠道，銷售費用的總額還會隨著公司銷售規模的增長而增長，但銷售費用率會逐步下降，最終會處于一個合理水平。

問：請問公司零售終端客戶的渠道變化情況？

答：目前公司零售端銷售通道依舊以家裝公司、水電工工長、業主自購三條通道為主，但不同市場三條通道的占比不太一樣，其中，一二線城市家裝公司占比較高，其他區域以水電工工長及業主采購為主。

問：請問公司的競爭優勢有哪些？

答：經過多年的積累和沉淀，公司在產品品牌與品質、技術與研發、營銷模式及渠道、企業文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

問：請問公司如何推動經銷商的發展？

答：公司推動經銷商發展的措施主要有：一是積極賦能經銷商，幫助其提升管理水平；二是做好市場規劃，并全力支持經銷商的工作；三是制定好經銷商激勵與約束機制，激發其動力與創造力。

問：請問目前二次裝修在公司零售業務中的應用比例？

答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主;

浙江偉星新型建材股份有限公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應用于建筑內冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。是國內PP-R管道行業的技術先驅，在塑料管道行業首創“星管家”服務品牌，成為行業服務標桿，引領行業技術研發與服務水平不斷提高。公司也是中國塑料加工工業協會副理事長單位、中國塑料加工工業協會塑料管道專業委員會副理事長單位，榮獲“中國輕工業百強企業”、“中國輕工業塑料行業十強企業”、“中國塑料行業突出貢獻單位”、“國家知識產權示范企業”等多項榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 執行情況 年上半年 偉星新材