中航光電獲61家機構調研：公司全生命周期解決方案的提出主要是基于客戶的需求與公司業務發展的需要（附調研問答）

中航光電（002179）4月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月8日接受61家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：(一)公司對于進入科改示范企業的看法

答：進入科改示范企業不僅是公司持續激發企業活力與動力的良好契機,也是國資系統對市場化改革標桿企業的進一步支持?？聘闹荚谏罨袌龌母锖屯怀鲎灾鲃撔乱I,使國有企業成為真正的市場主體。中航光電作為科改示范企業,未來將在完善治理結構、市場化選人用人、強化激勵約束、提升領先創新能力等方面持續深化改革,不斷探索創新、取得新的突破,不斷激發企業的內在活力。

問：(二)公司提出的全生命周期解決方案是否會造成利潤率的降低

答：公司全生命周期解決方案的提出主要是基于客戶的需求與公司業務發展的需要。其目的為客戶創造價值,提升技術創新能力,增強客戶粘性。同時拓展業務范圍,確保市場占有率,增加新業務,實現價值增值。全生命周期解決方案目標是通過為客戶創造價值而提升公司價值,并不會對公司利潤率造成不利影響。

問：(三)“十四五”期間加快新能源業務拓展的舉措

答：公司在新能源汽車領域將始終堅持聚焦“國內主流、國際一流”客戶,深化業務布局,提升技術創新能力,鞏固和擴大市場占 有率,進一步提高運營質量和效益。在該領域業務拓展的舉措主要有:(1)持續加大產品技術研發投入;(2)進一步鞏固公司在制造領域的優勢;(3)深度綁定戰略與潛在戰略客戶;(4)持續強化新能源汽車供應鏈能力建設;(5)積極探索適合新能源汽車業務體制機制的創新等。

問：(四)新能源汽車等民用領域方面與其他民營企業相比優勢在哪里

答：首先,新能源汽車領域和防務領域需求的共同點在于產品的可靠性。公司多年來在防務領域深耕細作,有著較為豐富的技術積累,從事民品業務存在一定程度的技術外溢效應。其次,公司研發投入力度較大,在產品可靠性、拓展性等方面的轉化能力較強。再次,新能源汽車行業頭部效應明顯,公司始終聚焦“國內主流、國際一流”客戶,優質客戶的占比較高。最后,公司事業部運作模式內部體制機制完善,治理結構合理,抗風險能力較強。

問：(五)公司小批量、定制化產品的定價方式

答：公司依據內部的定價制度與體系,給客戶進行小批量報價,經雙方溝通后確定價格。部分客戶采用年度框架協議模式,針對批量采購或延續采購的產品,根據客戶具體需求簽訂合同。對于新產品采用重新定價的模式處理。

問：(六)公司如何看待新能源汽車業務向智能化與互聯化方向發展的前景

答：隨著汽車電動化進程的加快,行業對智能網聯需求更加迫切,未來市場前景廣闊。公司積極布局智能網聯業務,基于原有客戶的需求,成立智能網聯團隊,開展包括技術產品規劃,應用場景定制等工作,利用市場和產品技術優勢給客戶做特色產品。 智能網聯屬于公司近兩年戰略性拓展業務,在業務選擇方面主要側重于公司有優勢的技術和產品方向,與公司的戰略伙伴共同做產品方案推動,提供高頻高速等高端系列產品。

問：(七)公司新能源汽車業務與國外企業對比情況

答：公司是最早介入國內新能源汽車產品開發的企業之一,歷經十多年的發展,公司在技術層面上與國外企業無代差,近年已持續向 “國內主流,國際一流”整車企業和設備廠商配套相關產品。公司主要優勢在于產品與技術的可靠性,在客戶服務與項目合作方面能力較強。在國際業務方面,公司市場開發程度與占有率與國際友商還有一定的差距。公司將聚焦戰略定位,緊密關注友商發展方向與客戶未來技術變革需求,加快全球化布局。隨著公司國際化業務拓展和國內新能源汽車行業對國際主流車企的影響,公司新能源汽車業務行業影響力將不斷提升;

中航光電科技股份有限公司是專業從事高可靠光、電、流體連接器及相關設備的研發、生產、銷售與服務，并提供系統的互連技術解決方案的高科技企業。公司主要產品包括電連接器、光器件及光電設備、線纜組件及集成產品、流體器件及液冷設備等，主要用于航空、航天等防務領域以及通訊與數據傳輸、新能源汽車、軌道交通、消費類電子、工業、能源、醫療、智能裝備與機器人等民用高端制造領域。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司業務 解決方案 生命周期