愛博醫療獲266家機構調研：公司新加入隱形眼鏡行業，產能與國際巨頭比會有一定的差距，預計上市時間為2024年（附調研問答）

愛博醫療4月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月31日接受266家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：在國內白內障手術量整體增速較慢的大環境下，公司的晶體在集采后反而上量較為迅速，請問是什么原因？新一輪集采晶體中標后，公司有何計劃？

答：國內白內障手術量整體增速較慢，受疫情等多方面因素的影響。公司的產品基于自主創新能力，對標國際先進水平，且布局了高、中、低端完整的產品線，因此受集采的影響可控。

此外，公司銷售團隊的落地執行力強，也是公司受集采影響可控的一大因素。

相較上次集采，新一輪集采時期，公司有更多的產品上市，且用戶反饋較好，因此進入集采范圍的產品更多。

目前，預裝式晶體是國際主流趨勢，未來在國內也會是主流產品。本輪集采后，預裝價格降低，預計在公司的收入占比會有所增長。

問：2021年公司人工晶體的出廠價有何變動？

答：人工晶體均價略有降低，影響因素主要有：第一，集采形式下部分型號有降價；第二，不同型號銷售占比發生變化；第三，海外銷售的價格相對較低，銷量增長后對均價有影響。

問：角膜塑形鏡的渠道拓展能否滲透人工晶體的渠道？重點會滲透哪些地區和渠道？角膜塑形鏡在民營和公立醫院的占比如何？

答：角膜塑形鏡和人工晶體醫院有部分重合，有部分醫院的眼科細分科室不同，公司會利用人工晶體的用戶醫院去拓展角膜塑形鏡，起到協同效應。在渠道拓展上，公司希望拓展到所有有潛力的客戶，因此銷售分布面非常廣。由于民營醫院發展了角膜塑形鏡業務，因此角膜塑形鏡在民營醫院的銷量較大，單體公立醫院的銷量也較大。

問：公司在彩瞳領域是如何布局的？今年是否能實現3千-4千的產能打滿？二期產能如何建設？

答：目前客戶的反應較好，受疫情影響部分訂單沒有運行起來，疫情好轉后，公司對產能打滿有信心。天眼二期主體建筑在7-8月完工，預計年底實現產線的完備，產線上下游都已保持通暢。二期目前空間足夠，今年預計布局兩條產線，將根據磨合情況進行產能規劃。

問：硅水凝膠隱形眼鏡的透氧量能達到150以上甚至170嗎？具體什么時候能上市？

答：目前公司研發的硅水凝膠隱形眼鏡產品主要包含兩款，一款產品透氧量在100以下，另一款透氧量在150以上。除透氧量外，還有很多的性能指標可以對比。公司新加入隱形眼鏡行業，產能與國際巨頭比會有一定的差距，預計上市時間為2024年。

問：彩瞳的門檻高嗎？

答：彩瞳的技術難度較大，從材料到工藝有很多具體環節，門檻較高，需要多年的技術積累。目前一期的產線已打通，正在不斷打磨改進一些小問題。根據公司積累的創新研發生產經驗來看，這是一個自我反饋、提升的過程，也是實現擴產的必經過程。公司管理層有信心做好該產品的市場投放工作。

問：離焦鏡跟OK鏡的市場受眾是否有重疊？如何規劃離焦鏡的銷售渠道？

答：離焦鏡片是對OK鏡的補充，原理和OK鏡一樣，通過周邊離焦原理來減緩眼軸的增長和近視度數的加深，主要是針對那些因為經濟和使用習慣的原因不愿意配戴OK鏡的患者。但是大鏡片是戴在眼外，沒有與角膜接觸，位置控制不夠精準，因此總體上近視防控效果不如OK鏡。近一兩年，國外廠家推出了幾款改進型產品，據文獻報道，臨床有效率可達40%-50%，較之前的設計有了大幅提升。我們兩年前就開始了相關研究，近期推出這款鏡片，真正防控效果還需臨床驗證。在上市初期，公司希望通過醫療渠道中醫院的學術引領來證實產品的近視防控效果，再逐步推進到眼鏡店渠道。傳統的眼鏡店渠道由于覆蓋面較廣、涉及品牌較多，需要合理布局，通過控制好區域的劃分，保持渠道和價格的穩定。

問：未來如何在視光領域強化領先地位？

答：公司堅持做技術驅動型的公司。公司的發展離不開市場銷售團隊的努力，離不開技術研發團隊的支持，也離不開所有員工的努力。彩瞳和離焦鏡主要是通過商業渠道進行銷售，公司會通過招聘銷售人員、與代理商合作等方式繼續開拓電商和眼鏡店。另外，離焦鏡也計劃與主流眼科醫院合作臨床實驗。公司始終堅持發揮自身的研發及創新能力，并不斷引入優秀人才，培養優秀人才，打造公司長期的核心競爭力。

問：公司研發管線有哪些儲備產品？

答：公司研發管線非常豐富，待產品研發進展到一定的階段，公司將在定期報告中進行披露。愛博醫療作為研發創新型公司，將一如既往地踏實做好產品，服務好患者、醫生和經銷商。

公司中長期發展目標依然是開發眼科全系列醫療產品，包括植入類眼科耗材、手術器械、手術設備、視光產品、眼科制劑等產品，覆蓋白內障、屈光不正、青光眼、眼底病變等諸多領域，成為國內眼科醫療領域的創新型領軍企業。

問：作為平臺型公司，有多樣化的產品，公司未來的銷售商業模式是怎樣的？

答：目前公司只有一個銷售團隊，分區域有不同的銷售經理進行細分產品線管理。公司在考核機制、區域劃分、代理商管理等方面與同行公司沒有大的差別。公司認為銷售的關鍵在于學術建設和持久完善的服務。作為國家級專精特新“小巨人”企業，我們不僅專注于研發制造的工匠精神，要求銷售團隊提高服務意識和責任意識，為患者、醫生、代理商提供高質量的服務；同時，相比行業內公司，愛博醫療擁有強大的、本土化的研發團隊，能夠給予銷售團隊更有力、更全面的學術支持。公司會持續研發并推出新產品，采用直銷和經銷相結合的模式進行銷售。通過持續學習，未來也會不斷地增加和改變銷售團隊及模式。

問：面對未來的競爭，公司要如何保持優勢并實現市場份額的增長？

答：愛博醫療是一家技術驅動型、研發型的公司，一直在源源不斷地推出新產品，同時公司也時刻關注著市場和銷售端，通過不斷學習，加強市場銷售能力。公司這幾年的業績在持續穩定地增長，未來會繼續保持公司特色，堅持自主創新，在學術影響力、綜合產品能力等方面保持領先地位;

愛博諾德(北京)醫療科技股份有限公司的主營業務是眼科醫療器械的自主研發、生產、銷售及相關服務，目前公司主要產品覆蓋手術和視光兩大領域，主要針對白內障和屈光不正這兩大類造成致盲和視力障礙的主要眼科疾病，其中手術領域的核心產品為人工晶狀體，視光領域的核心產品為角膜塑形鏡，以及圍繞這兩項核心產品研發生產的一系列配套產品。公司是國內首家高端屈光性人工晶狀體制造商，也是國內主要的可折疊人工晶狀體制造商之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 會有一定 隱形眼鏡