機構調研熱情高漲 燕京啤酒：線上線下一體化營銷 推進品牌高端化年輕化升級

燕京啤酒（000729）(000729.SZ)在3月21至23日接受調研時表示，燕京啤酒持續開展線上線下（300959）一體化營銷策略，夯實渠道，通過奧運營銷及一線藝人提升了品牌影響力。燕京啤酒進一步構建科學化的管理體系，品控嚴格為業內領先地位，持續推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產品，推出燕京桂花啤酒、獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等風味獨特的綠色健康優質新品。此外，燕京啤酒施行健全的人才培養制度并積極參與公益事業，承擔社會責任。

在被問及品牌營銷時，燕京啤酒表示公司持續開展線上線下一體化營銷策略，夯實做好餐飲、夜場、電商等渠道，進行戰略性布局發力，努力實現產品、市場和管理升級，提升品牌影響力與企業核心競爭力。燕京啤酒在體育營銷方面開展大量工作對銷量起到積極作用，又使燕京啤酒借助賽事平臺宣傳、奧運營銷實現經濟效益和品牌價值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級，強化了燕京品牌的影響力，促進了燕京品牌的國際化提升。燕京啤酒通過構建科學管理體系，加強標準化建設，進一步強化主要內容介紹 管理工作的科學化、規范化、精細化，實現燕京持續高質量發展。

關于投資者關心的質量管理品控以及新品問題，燕京啤酒表示始終堅持“以全優的質量取信于人民，以獨特的風味取悅于人民，以誠摯的態度服務于人民”的質量宗旨，通過嚴格的管理確保燕京啤酒的質量領先地位。在內部管理體制上，燕京啤酒從原料采購、生產管理、技術工藝等環節嚴加控制，有序推進各項質量提升工作，全力打造消費者放心、綠色、安全、健康的產品。燕京啤酒對現有產品進行不斷的優化和升級，同時加大研發力度，對新品類的產品進行試驗和儲備。燕京啤酒持續推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產品，同時積極開發與創新不同風格高品質特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等多款新品。

公司人才培養方面，燕京啤酒建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機制，公開選拔崗位和用人標準,不斷健全人才培養機制、選用機制、評價機制，交流機制，引進機制，激勵機制，為燕京啤酒發展儲備后備人才。

問及公司社會責任履行情況時，燕京表示在注重發展的同時，燕京啤酒不斷完善法人治理結構，秉承“以情做人、以誠做事、以信經商”的經營理念，關注各利益相關方的權益保護。同時燕關注環境保護、節能減排以及社會公益事業，促進公司與社會的全面、自然、協調發展。

安信證券：燕京啤酒順應品牌高端化趨勢推出推廣燕京 U8、V10、獅王等高端產品，引領品牌高端化。線上線下齊發力，積極推動渠道變革，公司與電商合作，在線上渠道主推中高端產品。在 2021 年天貓雙十一期間，公司中高端產品 GMV 貢獻率達 62%。公司贊助北京冬奧會獲得巨大營銷聲量的同時通過簽約當紅流量明星打入年輕市場，擴大品牌影響力。減員增效，燕啤生產效率有所提高。生產效率從 2013 年的 136 千升/人提升至 249 千升/人。人均盈利能力從 2017 年最低點持續提升至 1.0 萬元/人。預計 2021-2023 年營業收入分別為 117.86/128.77/136.57 億元，分別同比增 加 8%/9%/6% ;歸母凈利潤分別為 2.89/3.90/5.43 億元，分別同比增加47%/35%/39%。

具體問答實錄如下：

公司營銷策略

公司持續開展線上線下一體化營銷策略，全面實施全鏈路品牌營 銷。夯實渠道，重點做好餐飲、夜場、電商等渠道，進行戰略性 布局發力，努力實現產品升級、市場升級和管理升級，不斷提升 品牌影響力，提高企業核心競爭力。

公司營銷工作成效

公司在體育營銷方面開展了大量的策劃及推廣工作，體育營銷既 對公司啤酒銷量起到積極作用，又使公司借助賽事平臺宣傳、推廣燕京品牌，持續提升燕京品牌影響力。同時公司還通過奧運營 銷實現經濟效益和品牌價值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級，強化了燕京品牌的影響力，促進了燕京 品牌的國際化提升。

管理方面

燕京啤酒通過構建科學管理體系，加強標準化建設，進一步強化 管理工作的科學化、規范化、精細化，實現燕京持續高質量發展。

質量管理體系

多年來，燕京一直將為消費者提供安全、綠色、健康的產品為目 標，公司始終堅持“以全優的質量取信于人民，以獨特的風味取 悅于人民，以誠摯的態度服務于人民”的質量宗旨，堅持匠心打 造精品，夯實質量核心工作，通過嚴格的管理確保燕京啤酒的質 量領先地位。在內部管理體制上，公司從生產源頭抓起，規范采 購流程，生產過程層層把關，把好每一個生產環節，在生產過程 中，認真落實企業對產品質量安全的主體責任，從原料采購、生 產管理、技術工藝等環節嚴加控制，有序推進各項質量提升工作， 全力打造消費者放心、綠色、安全、健康的產品。

公司新產品研發

公司對現有產品進行不斷的優化和升級，同時加大研發力度，對 新品類的產品進行試驗和儲備。公司持續推廣燕京白啤、燕京 U8、 燕京純生等中高檔產品，同時積極開發與創新不同風格高品質特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、燕京國際范 10 度特制拉格啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、V10 精釀白啤、ON/OFF 果啤、桃汁小麥啤 酒、百香果小麥啤酒等多款新品。

公司履行社會責任情況

公司勇于承擔社會責任。在注重發展的同時，公司不斷完善法人 治理結構，秉承“以情做人、以誠做事、以信經商”的經營理念， 關注股東、債權人、職工、供應商、客戶、消費者等利益相關方 的權益保護。與此同時公司關注環境保護、節能減排以及社會公 益事業，深入開展節能減排工作，積極參與社會公益事業，不斷 建立健全社會責任制度，促進公司與社會的全面、自然、協調發展。

公司人才培養

公司建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機制，公開選拔崗位和用 人標準,不斷健全人才培養機制、選用機制、評價機制，交流機制，引進機 制，激勵機制，為公司發展儲備后備人才。

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