中青旅獲3家機(jī)構(gòu)調(diào)研:古北水鎮(zhèn)客流恢復(fù)后客單價(jià)沒有降低,主要還是因?yàn)?1年酒店銷售情況非常好(附調(diào)研問答)
中青旅(600138)4月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2022年3月31日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為證券公司。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹:
問:1.古北的客單價(jià)上升主要原因是什么?
答:古北水鎮(zhèn)客流恢復(fù)后客單價(jià)沒有降低,主要還是因?yàn)?1年酒店銷售情況非常好,過夜客人比例一直很好。
問:2.濮院的業(yè)態(tài)或者商業(yè)模式是如何的?
答:受到疫情影響,希望在更合適的時(shí)間點(diǎn)推出。因?yàn)殄г旱牡谝淮蠊蓶|是當(dāng)?shù)厥姓鶕?jù)當(dāng)?shù)卣挠?jì)劃是22年試營業(yè),但是還是要看疫情的持續(xù)性。 濮院的項(xiàng)目構(gòu)成上,會逐步進(jìn)行布局。濮院自身基礎(chǔ)偏商業(yè),客流可能會多一些,但具體還是要等到開業(yè)以后來看。
問:3.去年京沈高鐵通車,還有環(huán)球影城的開業(yè),對于古北是否有帶動,或者環(huán)球與古北有沒有聯(lián)動?
答:首先,環(huán)球影城不會對古北產(chǎn)生沖擊,從客流的組成上兩者存在很大的差異性。第二,古北和環(huán)球的聯(lián)動問題上,因?yàn)橐咔楣芾矸矫婧铜h(huán)球剛開業(yè)的原因聯(lián)動不是很多,古北還是基于本地客。環(huán)球最大的利好是他帶動北京作為一個全國性的目的地吸引客流,這對于古北水鎮(zhèn)有正向作用。北京長期以來還是在于歷史文化旅游資源比較多,外地客流和古北水鎮(zhèn)的聯(lián)動主要還是長城資源。而環(huán)球影城帶來的客流差異化,古北水鎮(zhèn)和差異化的客流關(guān)聯(lián)度更高一些,但是具體的還是要疫情之后進(jìn)行實(shí)際分析。
問:4.烏鎮(zhèn)去年政府補(bǔ)貼有較大下降,以后是否會有恢復(fù)?
答:政府補(bǔ)貼與近幾年對當(dāng)?shù)卣?cái)力貢獻(xiàn)相關(guān),所以21年補(bǔ)貼低是正常的。未來要看在稅收以及其他方面的貢獻(xiàn)來做決定,這個數(shù)字有一定不確定性。
問:5.烏鎮(zhèn)比較偏向于全國性景區(qū),擔(dān)心后疫情時(shí)代消費(fèi)者對于人流量比較高地區(qū)的回避,對文旅團(tuán)的影響?
答:古北水鎮(zhèn)以京津冀近郊客流為主,受到疫情影響較小。烏鎮(zhèn)客源主要是長三角地區(qū),目前烏鎮(zhèn)受疫情影響比較大,當(dāng)?shù)乜土鳠o法支撐。對于疫情恢復(fù)之后,烏鎮(zhèn)恢復(fù)還是有比較大的信心。去年疫情平穩(wěn)時(shí)期客流恢復(fù)情況可以印證觀點(diǎn),21年4-7月份客流恢復(fù)情況就較好。所以在疫情平穩(wěn)監(jiān)管放松后,烏鎮(zhèn)恢復(fù)韌性還是比較強(qiáng),烏鎮(zhèn)在全國有比較大的影響力,而且疫情后度假需求與烏鎮(zhèn)定位相吻合,因此比較有信心。
問:6.近幾年公司對烏鎮(zhèn)運(yùn)營是否有優(yōu)化,即使客流無法恢復(fù)到最高峰但從利潤層面還是有比較好的體現(xiàn)?
答:第一點(diǎn):從數(shù)據(jù)上來看近幾年,收入恢復(fù)比例高于客流恢復(fù)比例,這主要得力于過夜客人恢復(fù),這是未來提升是很好的方向。第二點(diǎn):公司也在積極探討怎樣挖掘客流潛在價(jià)值,增加消費(fèi)場景。
問:7.烏鎮(zhèn)門票未來趨勢?
答:第一、從目前政策面向來看,進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格的壓力沒有明確的要求。第二在公司的布局上,在短期之內(nèi)公司沒有計(jì)劃去主動調(diào)低以獲取更多的客源。因?yàn)闉蹑?zhèn)客流總量是大的,不需要通過門票的方式來去吸引客流,是要通過內(nèi)容,通過其他的消費(fèi)方式,進(jìn)一步降低門票的占比。同時(shí)門票的存在也是為了能保證景區(qū)的品質(zhì)。所以從短期到中期布局上來看,門票還是烏鎮(zhèn)收入的一個有益的貢獻(xiàn),也是確保景區(qū)能在高品質(zhì)上繼續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。
問:8.如果未來烏鎮(zhèn)有門票壓力,隨著景區(qū)建設(shè)成本提升,利潤率的展望?
答:對于利潤率有幾個角度來看,一個是收入和凈利潤之間的關(guān)系,一個是和毛利之間的關(guān)系。從收入凈利率來看,當(dāng)門票收入占比下降凈利率肯定是要下降的,因?yàn)殚T票沒有直接費(fèi)用產(chǎn)生。那么從直觀的財(cái)務(wù)效果上凈利率會降低。從整個消費(fèi)趨勢上來看,其他方面的收入在增加,而且門票的占比越來越低,這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)上未必那么好看,但是它在業(yè)態(tài)上的這個好處是大于在財(cái)務(wù)上的好處,收入增長的空間更巨大。
問:9.去年階段性的疫情好轉(zhuǎn)之后,整個境內(nèi)跟團(tuán)市場的恢復(fù)節(jié)奏是什么樣情況?
答:跟團(tuán)游市場是在逐漸降低的。整個行業(yè)的散客化、定制化或者小型化趨勢非常好。所以在業(yè)態(tài)布局上,也是針對這些特點(diǎn)把產(chǎn)品做細(xì)。從這個市場恢復(fù)來看,一旦疫情好轉(zhuǎn),這一部分客人出游總體人數(shù)上會有一個很快速的反彈。這中間有多少需要旅游服務(wù)商在中間服務(wù),這個比例就要看各個旅行社自己根據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整的能力,自己對市場機(jī)會捕捉的能力來確定。現(xiàn)在客人對于旅行服務(wù)的依賴程度是降低的,除非你有鮮明的資源,要么很好的服務(wù)體驗(yàn),要么很強(qiáng)的IP 或者是其他的一些增值的服務(wù),很難去獲得中高端的客人,這是一個趨勢。 從這一點(diǎn)上,整個旅行社業(yè)務(wù)的恢復(fù)是比較慢的過程,可能會滯后于整個國內(nèi)市場客流的恢復(fù)的情況。但是這個未來具體會是怎么樣?還是有一點(diǎn)點(diǎn)懸念在,但是整個的趨勢肯定不會變;
中青旅控股股份有限公司主要從事旅游、景區(qū)經(jīng)營、酒店經(jīng)營管理、IT產(chǎn)品銷售及技術(shù)服務(wù)和整合營銷服務(wù)等業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)包括以觀光旅游、度假旅游、入境旅游、高端旅游為主要內(nèi)容的旅行社業(yè)務(wù);涵蓋活動管理、公關(guān)傳播、體育賽事、博覽會運(yùn)營、目的地營銷等多板塊的整合營銷業(yè)務(wù);以烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)為代表的景區(qū)業(yè)務(wù);中青旅山水運(yùn)營的酒店業(yè)務(wù);以IT硬件代理和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、云貴川三省福利彩票技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)及中青旅大廈租賃業(yè)務(wù)為主的策略性投資業(yè)務(wù)。公司榮獲“2020年度中國文旅產(chǎn)業(yè)杰出機(jī)構(gòu)”、“年度優(yōu)質(zhì)文旅企業(yè)”、“年度社會責(zé)任文旅企業(yè)”等獎項(xiàng),躋身“2020中國企業(yè)信用500強(qiáng)”、“中國上市公司信用500強(qiáng)”榜單前20強(qiáng),并連續(xù)14年入選中國品牌500強(qiáng)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
興業(yè)證券 | 證券公司 | -- |
華泰證券 | 證券公司 | -- |
招商證券 | 證券公司 | -- |
關(guān)鍵詞: 古北水鎮(zhèn)
責(zé)任編輯:孫知兵
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