維宏股份獲13家機構調研：南京開通收購款來源于我們累計的留存收益，我們分四期支付（附調研問答）

維宏股份（300508）4月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月1日接受13家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

主要交流內容如下：

問：年報情況介紹一下？

答：2021年，營業收入4.13億，其中上海總部2.8億左右，南京開通將近1.4億；凈利潤5900萬，其中上海總部3900萬，南京開通2000萬。綜合毛利率54%，相比2020年下降，主要原因是南京開通并表，導致產品結構發生變化，開通毛利率相對上海低，所以綜合毛利率下降。這只是數字上的下降，不是產品競爭力的下降。按照產品看，除了伺服產品毛利率下降百分之一，其他產品線毛利率反而有不同幅度的上升。

按照市場看，激光同比增長大約55%，金屬雕刻雕銑同比增長大約38%，木工同比增長大約26%，3C同比增長大約41%，水切割同比增長大約24%，伺服同比增長大約32%，車床系統（南京開通）同比增長大約114%。

問：今年情況如何，受疫情影響大不大？

答：從前面的銷售情況看，截至上周一切都正常，比之前預想的好。這周開始上海的疫情，有點影響了。封閉管理的那天晚上，我們搶了一點庫存發到常州辦事處，作為臨時倉庫。希望后面盡快恢復物流。研發人員可以遠程辦公，影響相對小一點。主要是物流停止，發貨會受到影響。

問：激光今年如何展望？

答：激光行業，經過大力發展，目前我們已經形成比較完善的產品矩陣，提供整套解決方案：激光切割控制系統、獨立CAD/CAM軟件、配件（噴碼、獨立隨動）、伺服系統還有物聯網解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產品LS6000M，今年應該取得很好的增長。另外坡口切割產品LS20A有客戶已經在試用。3月15日、18日我們在線發布了獨立平切、管切CAD/CAM軟件，能夠提升我們控制系統的競爭力。還有兩款在研產品，平面切割的超高功率段產品LS10A以及管切坡口TU20A。我們在其他行業沉淀多年的技術和經驗，會對后續的產品開發提供幫助。

問：激光行業今年的目標是多少？

答：沒有準確的數字，但是，我們希望一年比一年好。激光切割行業產品矩陣的完善，有利于我們達到目標。

問：開通收購款來源于哪里？

答：南京開通收購款來源于我們累計的留存收益，我們分四期支付。

問：去年第四季度研發費用高是投入到哪些具體項目？

答：去年四季度研發費用高，或者說期間費用高，主要是因為我們的考核方式造成的。我們業務部門員工有一部分收入是與業績掛鉤的。全年沒有達標，這部分是沒有的。在第四季度情況已經比較明朗，可以全額確定績效獎金，所以，第四季度的費用相比前面幾個季度高不少。并不是突然在第四季度投入很多項目。

問：組織架構發生變化的原因是什么？

答：年報里面，我們介紹了產品體系的組織架構變化。之前，我們產品線的劃分，更多是根據技術路線劃分，激光、金屬、木工、3C、水切割、伺服驅動器，沒有考慮市場因素。這次調整為金屬切削產品部、激光加工產品部、家裝制造產品部、伺服產品部四大產品部門。一落實我們的戰略目標，重點突擊激光。

變動之后，產品二部包括激光和水切割，讓整個二部的注意力有點分散，所以就把水切割抽出來，和木工組成家裝。水切割主要是各種石材加工，木工主要是板式和實木家具，從市場看，木工和水切割有一定相近性。金切也是未來我們的目標市場之一，做好國產替代的準備。二是這樣調整之后，可以加強研發資源的有效利用，強化管理、提供工作效率，強化部門間的溝通。

問：產品之間會不會有壁壘，對這種調整有沒有影響？

答：從產品的研究開發工作來講，我們將研發開發分成兩大體系，組織架構上我們稱為研發體系和產品體系。研發體系就是我們的平臺，主要工作就是研究通用技術，運動控制領域、數控領域核心的通用的技術，打造我們的技術中臺。產品體系就是我們在平臺之上，針對目標市場進行應用層面的開發，形成具體的產品。這種調整，可能會有點影響，但是不會太大。

更多的是積極影響。

問：年報介紹銷售是直銷為主，會不會考慮獲客成本更低的方式？

答：國內銷售我們是直銷模式，主要分布在環渤海區域、長三角區域以及珠三角。我們是工業品，是機床的核心部件，是一種技術較高的產品。客戶和用戶是分離的。這種情況下，采用代理制，會進一步隔離我們與終端用戶的距離。其實，對我們來說，如果能夠及時準確的掌握用戶的需求，也就是機床使用企業的需求，就能夠讓我們洞悉市場的發展變化，更好的把握產品性能要求。其次，由于它的高技術，機床制造企業，也就是我們的客戶，如果需要提供技術支持，必須協助調試機床加工效果，代理商可能就無法提供相應的支持。國內產業經常會出現產業區域化，在一個區域會出現很多同類企業。設立辦事處的方式，反而是更好的一種方式。我們也會參加行業比較重要的一些展會，自己也會組織一些產品發布會。

問：客戶切換成本高嗎？

答：在終端用戶，主要是操作習慣，在UI上的差異。這種差異有點類似，你之前用蘋果手機，現在用安卓系統手機。本質上有差異，可以你的體驗差異還是比較小的，沒有想象中的那么大。對機床廠商來講，更多的是學習成本，銷售人員、裝機人員、售后人員的培訓學習。我們對新客戶這方面做的比較到位;

上海維宏電子科技股份有限公司主營業務為研發、生產和銷售工業運動控制系統和伺服驅動系統和工業物聯網。公司是一家提供數字化制造核心技術及解決方案的高科技企。公司的產品主要分為運動控制器和伺服驅動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。公司是目前國內少數完整掌握面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術核心技術并提供成熟商品化產品的企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 留存收益 維宏股份