金徽酒:轉型發展初顯成效 高檔產品營收破10億大關
3月16日,金徽酒(603919)(603919)發布2021年年度報告。報告期內面對復雜多變的外部環境,以及第四季度銷售旺季蘭州、西安等核心銷售區域受到嚴重疫情沖擊的情況下,金徽酒實現收入正向增長,2021年度營業收入17.88億元,凈利潤3.20億元,其中高檔產品營業收入突破10億元大關,公司優化產品結構,謀求轉型發展取得了良好成效。
量價齊升 產品結構持續優化
隨著居民消費水平提升,白酒市場消費結構發生重要變化,目前正處于西北白酒消費升級的關鍵時期。金徽酒自2017年開始全面優化產品結構,始終保持穩定向上的發展態勢,市場區域、產品結構等指標持續優化,通過產品結構調整及成本控制,公司主營業務毛利率提升至64.00%,較上年同期增加1.11個百分點。民生證券在研報中指出:金徽酒采取老產品提質提價,同時推出新產品的策略,高檔酒銷量穩步提升,中、低檔酒銷量隨著公司主動優化,帶動公司產品噸價提升。近年來,金徽酒著力打造以金徽28、金徽18為核心的產品系列矩陣,2021年年報顯示,金徽酒高檔產品銷售收入達10.95億元,較上年同期增長26.24%,占比提升至62.11%,較上年同期提升11.25個百分點。
厚積薄發 省外市場保持高增長
面對2021年市場競爭和疫情不確定性加劇的雙重壓力,金徽酒深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動,積極推進營銷轉型,省外市場銷量保持穩健增長。數據顯示,金徽酒2021年省外及其他市場經銷商增加158個,實現營業收入3.92億元,同比增長35.71%,充分顯示了金徽酒的市場開拓力度和渠道認可度。據了解,在經過多年積淀,金徽酒西安銷售公司已經完成組織進化,新成立年份事業部、能量事業部、金獎事業部,在陜西市場全方位開啟中高檔價位布局,產品、客戶、服務設計更加精細化,資源更加聚焦,通過戰役機制,競合發展促進乘數增長。
積極東進 華東取得突破性進展
長期以來,金徽酒以甘肅為根據地市場,環甘肅西北地區為大本營市場不斷發展,逐步成為西北地區優勢白酒品牌;2020年復星控股之后,金徽酒提出了“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展路徑,在復星的支持下構建“西北+華東”兩個核心發展區,通過BC聯動、產品和品牌矩陣、客戶權益運營及渠道精細化管理夯實根據地市場,為布局全國、重點突破打造好品牌引領及資源基礎。2021年,金徽酒先后在上海、江蘇成立銷售公司,其中上海公司主要負責復星生態體系內銷售,先后為南京鋼鐵、萬邦醫藥、復地產發等企業開發定制產品,金徽28年、金徽18年等高端產品深得復星生態內認可;江蘇公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等華東市場的渠道銷售,目前已完成團隊組建、專屬產品金徽老窖上市和前期招商工作,有望成為金徽酒新的業績增長點。
運籌帷幄 加大新市場開發投入
在披露2021年年度報告的同時,金徽酒發布的兩份對外投資公告同樣值得關注。一是由金徽酒蘭州銷售公司通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司,進一步加大在青海的市場投入,利用甘肅地緣優勢搶抓青海市場發展機遇。公開信息顯示,金徽酒在2020年與合作伙伴成立青海銷售公司,但受疫情及資源投入影響,青海銷售公司發展受限,此次通過增資控股,為強化金徽酒在青海市場的發展提供了強有力保障。二是計劃在北京成立互聯網銷售公司,引進業內優秀人才加盟,創新經營機制,進一步擴大產品銷售范圍與平臺,實現線上線下(300959)全面發展。著眼未來,金徽酒已開啟“西北+華東”雙大本營渠道建設,以及線上多平臺布局的綜合發展格局。
2022年是金徽酒實現轉型發展的關鍵之年。金徽酒將加快推進“二次創業”各項改革措施落地,堅持布局全國,深耕西北,重點突破的戰略方針,引入波士頓(BCG)、美世等國際領先咨詢公司進行戰略、營銷、管理、人力資源變革,促進公司組織、人才、績效轉型發展,大力開展科技攻關和技術創新,打造科創生態,共享發展成果。(秦文)
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