勁仔食品獲43家機構調研：目前公司線上線下渠道的占比為二比八左右，這也符合休閑食品整體的渠道分布規(guī)律（附調研問答）

勁仔食品（003000）3月23日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月21日接受43家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司2021年整體經(jīng)營情況如何？三、四季度業(yè)績改善的原因是什么？2022年是否能持續(xù)改善？

答：公司2021年業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展，全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.11億元，較上年同比增長22.21%，魚制品、豆制品、禽肉制品分別增長15.94%、14.37%、64.49%。

2021年下半年，公司營收增長39.56%，扣非凈利潤增長45.66%，整體情況改善主要來源于多個方面的調整和布局。1、品牌方面：公司堅持走全國化、專業(yè)化的品牌路線。2020年公司上市，2021年4月份公司實現(xiàn)品牌名稱和企業(yè)名稱的統(tǒng)一，對于品牌的促進作用逐漸得到了體現(xiàn)。從消費者角度來看，在中式辣鹵風味的零食品牌中，“勁仔”品牌具有一定的知名度，公司上市后得到更多消費者和個人投資者的認可。從經(jīng)銷商的角度來看，“勁仔”品牌的可靠度和市場競爭力進一步提升，合作的風險性更低，長期合作的意愿更強了。另外，公司在市場傳播方面對品牌進行了一些優(yōu)化，通過年輕化的傳播渠道，主打全球熱銷鹵味零食等品牌定位，讓更多消費者了解和認可“勁仔”品牌。2、銷售團隊和渠道布建方面：公司自上市以來持續(xù)對銷售團隊和經(jīng)銷商團隊進行優(yōu)化。銷售人員方面公司引進了具備豐富行業(yè)經(jīng)驗的高端人才，加強對銷售隊伍的考核和管理，實行更加科學的人才隊伍建設和淘汰機制，更加充分發(fā)揮銷售團隊的能動性；渠道布建方面，公司要通過經(jīng)銷商的改革加強對渠道終端的管理能力，一方面新開發(fā)更加具備終端配送能力的經(jīng)銷商，另一方面對終端網(wǎng)點覆蓋率較低，終端管理能力不足的經(jīng)銷商進行優(yōu)化，這是公司在渠道布建方面的改革方向。可以看到我們在新增500多家經(jīng)銷商，新開經(jīng)銷商業(yè)績貢獻較大，同時通過對存量經(jīng)銷商的優(yōu)化和精細化管理與服務，渠道管理能力也有所增強，這些變化將持續(xù)改善公司的業(yè)績。3、產(chǎn)品方面：公司在核心品類的優(yōu)化和新品類推出方面都取得了一定成果。核心品類方面，公司以勁仔小魚為切入點，推出了大包裝系列產(chǎn)品。大包裝系列產(chǎn)品一方面填補了部分傳統(tǒng)規(guī)格不適合售賣的空白渠道，另一方面通過線下全渠道的終端陳列改善，提升了品牌形象和消費者的購買客單價。目前勁仔小魚大包裝系列獲得了不錯的市場反饋，豆干和肉干已經(jīng)跟進大包裝系列產(chǎn)品的推出，相信能取得很好的市場表現(xiàn)。新品的開發(fā)方面，公司逐步完善公司產(chǎn)品矩陣，推出了短保豆干、魔芋爽、無骨鳳爪、手撕魷魚等等新品，配合三大核心品類打造更加豐富的終端陳列形象，也為更多的熱銷爆品提供基礎。

整體來講，2021年公司是在各方面持續(xù)改善的情況下穩(wěn)定發(fā)展，2022年公司將會繼續(xù)加強品牌、渠道和產(chǎn)品等方面的改善。

問：休閑魚制品行業(yè)2021年發(fā)展趨勢如何？如何應對部分競爭對手進入公司所處賽道的情況？

答：休閑魚制品整個品類的趨勢是快速增長的。以前的魚制品，產(chǎn)品深加工的比例是偏低的，魚制品本身是一個很好的食材，只是過去受限于去腥、去頭、去內(nèi)臟等各種技術以及生產(chǎn)工藝標準化、規(guī)模化等方面的限制，導致品類規(guī)模目前相較其他一些大品類來講稍有不足，但是它的增速是比較不錯的。

對于很多休閑零食企業(yè)而言，休閑魚制品一直是其產(chǎn)品品類之一，并非近期才開始布局。從長遠發(fā)展角度來看，有其他食品企業(yè)關注休閑魚制品行業(yè)是好事。零食這么多，特別是在辣味鹵味零食里面，目前的競爭格局其實還是屬于小品牌為主，非常分散的一個階段。如果更多的、有實力的大品牌一起來做，就能把這個魚類零食做的產(chǎn)品更加優(yōu)質，更能滿足消費者的需求，市場更加火熱。未來零食不僅是不同企業(yè)之間的競爭，也是不同品類之間的競爭，我們應該做的是一起擴大休閑魚制品在渠道終端的份額，只有魚制品行業(yè)整體發(fā)展，更多消費者關注和喜歡吃休閑魚制品，企業(yè)才能擁有更多的競爭機會。勁仔在魚制品行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司相信可以繼續(xù)夯實魚類零食領導者的地位。

問：2021年公司研發(fā)費用增加較多，2022年還會繼續(xù)保持嗎？主要的研發(fā)方向是怎樣的？

答：研發(fā)費用的投入力度還是會繼續(xù)保持。目前公司主要的研發(fā)方向有幾個：第一個是豐富品項完善產(chǎn)品矩陣。公司目前有小魚、豆干、肉干、魔芋、手撕素肉、鳳爪、鵪鶉蛋等七大產(chǎn)品系列。其中小魚、豆干和肉干作為三大核心產(chǎn)品已經(jīng)進行了一定的品規(guī)優(yōu)化，產(chǎn)品結構基本完善。2022年公司將按照發(fā)展規(guī)劃和市場需把七大系列產(chǎn)品進行進一步開發(fā)和優(yōu)化，打造更加豐富的產(chǎn)品矩陣。

第二個是核心品類的革代和升級。2021年公司開發(fā)的短保豆干就是豆制品產(chǎn)品革代升級的案例。2022年公司將繼續(xù)加強食品創(chuàng)新升級，緊跟消費者需求，為消費者帶來更多更美味更創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三個是食品基礎加工技術的研究。公司將持續(xù)對食品加工工藝進行改善，研究減脂減鹽加工技術、低溫殺菌標準化生產(chǎn)工藝研究與應用等項目，為消費帶來更健康更有品質的產(chǎn)品。

問：公司2022年對于市場建設規(guī)劃有沒有什么調整？如何看待零食很忙等專業(yè)零食渠道的興起？

答：公司堅持全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，線上和線下渠道都緊跟市場變化情況，對渠道布建策略進行調整和優(yōu)化。目前公司線上線下（300959）渠道的占比為二比八左右，這也符合休閑食品整體的渠道分布規(guī)律。

線下渠道方面，公司的優(yōu)勢是傳統(tǒng)流通渠道，更多覆蓋社區(qū)超市、學校、夫妻店等等終端，在大型KA超市、連鎖便利店等現(xiàn)代渠道方面相對弱勢。2022年公司會繼續(xù)精耕全國化的銷售網(wǎng)絡，開發(fā)空白網(wǎng)點，守住流通渠道基本盤，再通過產(chǎn)品結構的優(yōu)化、經(jīng)銷商的優(yōu)化，提高大包裝產(chǎn)品的市場份額，逐步提升現(xiàn)代渠道方面的占比和市場競爭力。線上渠道方面，公司加強核心直營渠道管理，做好品牌形象和價盤管理，再進一步加強抖音、小紅書等新媒體渠道布局。

對于零食很忙等新興渠道，公司2021年就已經(jīng)有所布局。該渠道的特點是定位明確，能解決不同類型消費者群體對零食的需求。針對這些渠道，公司緊跟市場形勢，為客戶提供了定制化的產(chǎn)品和服務。2021年，公司在好特賣、糖巢、零食很忙等零食連鎖渠道已經(jīng)有所布局，今年將繼續(xù)加強合作，對公司線下渠道進行補充完善。

問：目前疫情的擴散對公司經(jīng)營方面有哪些影響？如何面對成本提升的壓力？

答：疫情下主要關注幾個方面，第一個是市場方面：目前全國部分城市線上渠道的快遞和線下渠道的物流發(fā)運都受到了一定影響。公司會根據(jù)各地方的防疫政策，盡量減少下游物流配送對公司業(yè)務造成的影響。第二個是生產(chǎn)方面：公司生產(chǎn)基地積極響應政策，嚴格做好疫情防控工作，目前正常運營，后續(xù)還需密切關注疫情情況。第三個是原材料成本方面：全球疫情的持續(xù)影響對于原料價格造成一定影響。目前來看大豆、油等原材料都還在高位，疫情也會導致我們主要原材料鳀魚進口的檢驗檢疫、航運、通關效率等方面受到影響，會對生產(chǎn)成本形成一定壓力。

目前公司主要通過主要原材料的戰(zhàn)略采購、產(chǎn)品包裝優(yōu)化、生產(chǎn)效益提升、費用優(yōu)化等方式進行成本的管控。我們會密切關注經(jīng)營成本變化情況，及時調整公司策略。

問：公司對于產(chǎn)品提價的規(guī)劃是怎樣的？

答：目前公司目前沒有進行價格調整，更重要的還是市場份額的提升，未來會根據(jù)市場及公司情況進行評估與調整。目前公司核心策略是通過大單品模式，把我們的渠道和產(chǎn)品矩陣打造的更加有競爭力，提升整體的市場規(guī)模。公司在優(yōu)勢品類里有制造優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，90%以上的產(chǎn)品是自主生產(chǎn)，市場規(guī)模提升帶來的效益提升非常重要。產(chǎn)品價格調整規(guī)劃要做好幾個方面的工作：第一是把渠道布建做好，加強空白網(wǎng)點和弱勢渠道的開發(fā)；第二是把大包裝產(chǎn)品推成功，占據(jù)好主流的渠道和貨架，做好終端陳列，提升終端品牌形象；第三是豐富品類，完善終端辣鹵零食品類里的產(chǎn)品矩陣。公司會按照節(jié)奏推進相關工作，逐步讓“勁仔”成為消費者認可的辣鹵零食領先品牌，形成公司的品牌護城河。同時，公司也會結合市場情況，關注和參考其他休閑零食，尤其是屬性相近的辣鹵零食企業(yè)的產(chǎn)品提價情況評估產(chǎn)品價格調整問題。

問：2022年公司是否按照股權激勵目標來實施？對于利潤指標是怎么考慮的？

答：2021年公司完成營業(yè)收入的增長目標，受原材料成本上漲、政府補助減少、股權激勵支付費用增加等因素影響，最終實現(xiàn)凈利潤8，493.89萬元，扣非后凈利潤7531.74萬元，同比增長0.79%。2021年第三季度以來公司盈利能力持續(xù)改善，公司2022年將繼續(xù)實施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前公司經(jīng)營整體穩(wěn)中向好，將依托現(xiàn)有團隊進一步提升公司效益，對于銷售費用、管理費用等更加嚴格地管控和優(yōu)化，同時關注原材料成本變化，及時調整采購策略，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降本增效，提升公司的盈利能力;

勁仔食品集團股份有限公司主營業(yè)務為休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌為“勁仔”、“別沒勁”、“博味園”、“長壽”等，主要口味包括麻辣、香辣、醬香、糖醋、湖湘勁辣、熱辣火鍋等多種口味。2021年，“勁仔小魚”被專業(yè)市場調研機構認證為“全球銷量領先的鹵味零食”；公司入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 休閑食品 線上線下