匯川技術獲392家機構調研：公司深圳總部，配合政府的防疫措施，安排員工居家辦公（附調研問答）

匯川技術（300124）3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月18日接受392家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：近期國內多地疫情反復，對公司有什么影響？

答：近期各地疫情確實有反復。公司深圳總部，配合政府的防疫措施，安排員工居家辦公；公司IT部門遠程提供居家辦公保障；需要支撐公司生產交付的少部分員工在達到政府防疫要求前提下，努力保障業務推進。蘇州工廠方面，在生產經營工作照常推進的同時，對于防疫工作持不松懈態度，針對生產場所持續加強衛生防疫，對人員進出進行嚴格管控，為生產經營保駕護航。

問：通用自動化板塊，整體上還是跟宏觀經濟關聯，公司對于今年行業本身的需求是什么樣的判斷？公司通用自動化業務下游近期的景氣度如何？

答：公司通用自動化板塊在2021年實現較快增速，尤其在2021年上半年，在行業本身需求呈景氣情形下，公司的這個業務也實現了高速增長。不過，行業的高速增長不是常態。

2021年Q3以來，行業增速開始放緩，行業增速回歸到正常狀態。這種回歸，在目前看來是延續態勢。對于2022年通用自動化下游市場本身的發展，公司認為依然能夠保持10%左右的增速。

從公司自身角度，下游拓展情況整體呈現比較好的局面。

除了在個別傳統行業表現稍弱，公司在下游大部分行業的拓展情況是較好的，比如：能源板塊、先進制造板塊相關的行業，包括鋰電、光伏、風電、手機、汽車裝備、半導體等行業，我們仍保持較好的增長態勢；在高端制造板塊的空調制冷和車用空調等行業，相關數據也表現較好。

問：今年供應鏈形勢依舊緊張，公司是否會對伺服、變頻等主要產品進行漲價？

答：公司產品價格整體上受兩個因素影響：市場需求和原材料供給形勢。對于公司來說，目前主要還是受原材料供應形勢的影響。

公司對客戶供應的產品不是完全統一的標準品，產品價格策略整體上會比較靈活。公司會根據不同客戶和不同競爭情況進行梳理。同時，在目前供應端趨緊的背景下，公司依舊要保持交付優勢，發揮“有貨可交付、快速交付”的競爭力，我們正在努力。

問：公司伺服和變頻器的份額已經做好較高的份額，未來是否會面臨空間瓶頸？

答：從市占率角度，雖然伺服和變頻器等產品的份額已經做到在中國市場領先，但我們認為還沒有到達天花板。對于如何持續提升這幾個主要產品的市占率，仍是作為我們重要的經營指標的。以下從可行性來說：

①公司產品和方案競爭力的持續提升，使之能匹配更多的高速、高精應用場景。

②國產品牌競爭力和份額持續提升。在整體國產化紅利下，匯川作為國產品牌領先企業，仍是受益的；

③這兩年關鍵器件的供應形勢也比較緊張，再加上疫情等外部環境的綜合影響，企業保供保交付的壓力非常大。匯川在過去2年緊抓市場變化，在保供保交付上做到比同行更好的狀態，未來我們有信心繼續發揮這個優勢。

④海外市場是公司重點拓展方向。隨著出海策略的逐步落地，會逐漸帶動公司產品在全球市場的份額提升。

問：PLC產品拓展情況如何？去年8月以來增速很高，有沒有特別的原因？

答：公司通用自動化業務在2021年Q3以來呈現放緩趨勢，但從產品角度來看，PLC表現較好。自去年八、九月份以來，PLC產品每月呈現較高增長，有幾個方面的因素驅動：

①公司在2021年針對PLC拓展，提出“應編盡編”的市場策略，即通過幫助客戶編程，實現客戶工藝在公司PLC產品上的實現，大大解決了客戶端工程師在使用公司PLC產品過程中面臨的易用性和熟悉度問題。通過編程策略的有效落地，幫助客戶工程師加深對我司PLC產品的使用習慣以及降低使用難度。

②去年八、九月份以來，市場不時面臨外資品牌PLC產品缺貨情形，尤其是在中高端應用領域，這種情形給了我們較好的替代機會。

③隨著國產品牌PLC產品能力的逐漸提升，市場對國產化PLC的接受程度也逐漸提升。

基于以上幾個因素疊加，使得公司PLC產品增長較快，同時這也符合公司這兩年對于控制類產品的戰略要求定位。

問：公司對于定制化和通用化平臺的策略是如何去平衡的？

答：行業深度的定制化解決方案，是匯川跟外資品牌競爭時的有力武器。這個能力，也是我們趕超國際品牌和拉開與國內對手的抓手。未來，“行業深度定制化”這個優勢，我們是要持續發揮的。

在做到有定制化競爭力的同時，我們要考慮既要滿足客戶需求又要做到高效滿足，那么就需要在平臺上去下工夫，要做到在標準化、模塊化的平臺上去做定制化開發，因此，公司近幾年也十分注重提升產品平臺化的能力。通過IPD流程的重新打造，最終通過IT流程去支撐。

另外，平臺化的能力提升，也會給公司帶來較好的競爭力提升，體現在：

①公司的下游客戶都有自己的差異化需求。公司在滿足客戶定制化需求的時候要考慮投入產出比。內部平臺化做好了，研發效率才會得到較大提升，最終也才能滿足更多客戶的不同類型、不同層次定制化要求。

②通過平臺的拉通，特別是技術平臺的拉通，使得產品性能得到提升。以控制類產品為例，公司控制類產品包括PLC、CNC、工業機器人控制器等，我們通過將這些同類產品的底層平臺進行拉通，將這些產品在不同行業、不同客戶上應用的具有競爭力的技術點融合到統一平臺上，最大化突出優點、減少缺點，這是公司產品力提升的一個重要表現。③以平臺拉通帶來綜合成本降低。研發低成本是降本中的一環，但我們開發產品不能只看研發低成本，要從產品整個生命周期去追求低成本，這個成本包括采購成本、研發成本、制造成本、交付成本等方面。最終通過平臺化打造綜合低成本這個競爭力。

問：公司計劃在在南京投資建設新的生產基地，這塊是怎么個規劃？

答：公司工業機器人業務近幾年成長較快，目前主要依托蘇州工廠進行產能落地，從現在狀態來看，現有產能無法滿足工業機器人業務較快速發展的需求。基于公司自身對工業機器人、絲杠等業務的未來發展規劃，公司計劃在南京投資建廠。

在工業機器人業務方面，公司需要繼續推進以下工作：

①繼續完善機器人產品系列：SCARA產品目前已經比較完善，競爭力已經有較好的提升；接下來，圍繞六關節20KG以上的產品，要繼續進行產品的開發和產業化落地。

②搭建新的工業機器人產線。公司要以規模化生產、生產效率提升和關鍵部件自制等措施去推動成本持續降低，從而持續提升盈利能力。

總體上，南京擬投新廠的規劃落地，將對公司實現工業機器人業務的戰略目標提供較好的支撐;

深圳市匯川技術股份有限公司主營業務是工業自動化和新能源相關產品研發、生產和銷售，公司的主要產品包括①服務于智能裝備&工業機器人領域的工業自動化產品，包括各種變頻器、伺服系統、控制系統、工業視覺系統、傳感器等核心部件及電氣解決方案，②服務于新能源汽車領域動力總成核心部件，包括各種電機控制器、輔助動力系統等，③服務于軌道交通領域牽引與控制系統，包括牽引變流器、輔助變流器、高壓箱、牽引電機和TCMS等，④服務于設備后服務市場的工業互聯網解決方案，包括智能硬件、信息化管理平臺等。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 匯川技術