奧康國際獲64家機構調研：目前，國內男士皮鞋的市場規模約為1500億，但市場集中度低（附調研問答）

奧康國際（603001）3月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月18日接受64家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：國內疫情散發對于公司改革的推進有沒有影響，公司如何應對？

答：國內疫情的多地頻發，對公司原計劃推進的一些現場活動產生一定的影響，但公司今年的戰略推進思路明確，以“更舒適”為主線對品牌、產品、渠道、電商、會員五大工程進行資源優化配置，各部門高度協同開展工作，公司按照戰略推進的進度定期召開高層會議對戰略落地的關鍵要務進行共識和調整，緊盯戰略節奏。公司認為在政府大力控制下，疫情會得以快速調整。

問：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么？

答：目前，國內男士皮鞋的市場規模約為1500億，但市場集中度低。缺少引領品牌，受新冠疫情影響，全球產業鏈和供應鏈正在發生巨變，消費品行業迎來了新一輪的調整窗口。對于奧康品牌來說，消費分級的逐步顯現促使奧康品牌做出適時的結構性調整，占領消費者認知中的心智份額是營銷增長和價值創造的源泉。把產品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。站在男士選購角度來看，男士皮鞋從場景到品類開始更加細分、聚焦。針對傳統男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質硬、不透氣”等痛點，奧康洞察到消費者對皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領跑34年的國貨品牌，積累了超300萬腳模數據，取得166項研發專利，擁有良好的供應鏈沉淀,具備這樣的技術能力承接消費對舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。

問：從去年和君智簽約至今，公司在產品、渠道、品牌方面做了哪些變革？目前看效果如何？是否符合公司的預期？

答：公司在簽署戰略協議后，上半年開展消費者調研并在下半年開展戰略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級品牌全新的VIS形象，強化了品牌及產品在終端的辨識度。圍繞形象店的開業打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺媒體、平臺種草等多種方式向廣大消費者傳遞奧康更舒適的理念。

產品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調系列。每一系列產品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應鏈,聚焦核心楦型，嚴選優質用材，為消費者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗。

渠道方面店鋪規劃結合公司戰略落地的節奏，結合都市區域發展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢能城市的核心商圈，轉向以購物中心為主的網絡布局，加強與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對原有渠道進行持續的改造升級，淘汰低效店鋪。

通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費者心中的認同感和影響力，效果不錯，與公司預期也基本相符。

問：目前萬步、呼吸、微空調、云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重？未來目標做到多大比重？

答：新產品布局以兩類渠道區分，新形象門店產品均為四大系列，原渠道新產品比重約30%-40%，公司在21年下旬開始戰略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來整體還是需要看市場情緒及消費者對于新品的反饋情況，去作進一步規劃，公司也會對產品做進一步的研發及研制，讓消費者更深切體驗到奧康男鞋的舒適。

問：今年公司計劃新開多少家門店？改造多少家門店？關閉多少家門店？原有門店的面積？新開和改造后的門店的面積？

答：2022年新門店開店計劃會基于21年的開拓情況。原有門店改造及新商圈入駐合計范圍約300-400家，面積會根據門店地理位置及優質商圈的實際情況進行不同規劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標準門店面積范圍會在80-120平左右。

問：公司門店改造、品牌宣傳、包括聘請君智等措施大約一年會額外增加多少開支？預計什么時候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開支？

答：21年是公司新戰略布局的第一個年頭，整體品牌宣傳、門店拓展及改造、產品開發設計等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財力，費用已達億元，公司日后的投入，會根據實際效益進行規劃。

問：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后，其他業務未來會如何處置？

答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉做線上渠道。

問：請問公司未來是否有召開戰略發布會或新品發布會的計劃？

答：公司原計劃在近期舉辦戰略發布會，但由于國內疫情波動，發布會暫時延期，會擇期再舉辦戰略發布會;

浙江奧康鞋業股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務的企業。公司主要產品為商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、皮具配套產品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經營策略。2019年，奧康品牌價值達212.51億元，穩居鞋行業榜首。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 市場規模 男士皮鞋 奧康國際