正帆科技獲19家機構調研：公司主要產品包括工藝介質供應系統、高純特種氣體、潔凈室配套系統（附調研問答）

正帆科技3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月11日接受19家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、介紹公司情況上海正帆科技股份有限公司成立于2009年，于2020年8月在科創板上市，股票代碼：688596，公司致力于服務中國的集成電路、太陽能光伏、生物醫藥、平板顯示、半導體照明和光纖制造等高科技和先進制造行業，向客戶提供電子大宗氣、電子特氣和濕化學品，相關氣化供應系統和特種裝備，以及快速響應、設備維保和TGCM等增值服務。

公司管理層按照董事會制定的戰略規劃和經營計劃，聚焦高科技產業的裝備和特種氣體的研發生產，不斷強化自身品牌優勢、優化產品結構，積極開拓市場，提高市場占有率。

公司以向高科技產業及先進制造業提供關鍵系統、核心材料和專業服務為定位，繼續深耕裝備固定資產投資(CAPEX)業務，逐步開拓服務運營開支(OPEX)業務，力爭成為中國高科（600730）技產業和先進制造業配套與服務領域各細分市場的領導者，建設并主導隱性產業服務生態鏈。

二、問答環節

問：公司2021年營收的下游行業占比情況如何？

答：2021年全年營收占比較高的下游行業是IC集成電路、太陽能光伏和生物醫藥三大行業。

問：公司CAPEX業務的周期情況以及如何確認收入？

答：根據以往項目經驗，大部分CAPEX項目的周期為9個月左右，太陽能光伏和生物醫藥等其他行業的項目周期更短。但隨著公司大項目越來越多，項目執行周期也會有所延長。

CAPEX業務的確認收入是按照完工驗收一次性確認收入的會計準則執行。

問：公司目前業務發展的主要壓力是哪些？

答：隨著下游泛半導體和生物醫藥行業火爆發展，公司的業務規模也在逐漸增長，但正如整個泛半導體行業面臨的問題一樣，公司也面臨著供應鏈和人力資源的挑戰。

供應鏈不僅存在著交付周期延長的壓力，也面臨著原材料成本上漲的壓力。

人力資源緊張一直是高端制造行業面臨的挑戰，壓力不僅僅是高端人才的稀缺，也存在基層技術人員不足的壓力。

問：公司針對以上壓力采取的措施？

答：公司與供應商之間長期保持良好合作關系在一定程度上緩解了公司受到的供應鏈壓力帶來的影響。與此同時，公司正在積極完善供應鏈管理，加強維持與供應商的關系。

面對人力資源緊張壓力，公司正在內部完善人力資源體系，2021年配套實施了兩次期權激勵，覆蓋公司大部分核心技術骨干和業務骨干，公司目前非常關注人力資源的整體情況。

問：公司OPEX業務有哪些以及業務粘性如何？

答：OPEX業務是MRO服務、電子材料和RECYCLE業務。

CAPEX業務和OPEX業務強相關，選擇正帆承接CAPEX業務的客戶，大多數會在其OPEX業務上將正帆作為第一選擇，具有高度的粘性。正帆的業務邏輯是依托裝備固定資產投資(CAPEX)業務，開拓服務運營開支(OPEX)業務。

因此OPEX業務存在著毛利較高、競爭較小的優勢。

問：公司在氣體業務的規劃？

答：目前公司氣體業務主要有砷烷、磷烷，以及一部分高純度混合氣體、貿易類氣體。砷烷、磷烷是公司自研自產的產品，成功實現了進口替代。正帆科技是國內為數不多能穩定量產砷烷、磷烷的企業之一。

公司依托現有的CAPEX業務和氣體基礎，公司圍繞以電子特氣為基礎，進一步開拓電子特氣及工業氣體，致力于打造設備、材料和服務三位一體的立體業務模式。

問：光伏太陽能行業的技術路線不明確會不會導致正帆在該行業的業務受影響？

答：光伏太陽能行業的技術路線不會導致公司工藝介質供應系統業務上有非常明顯的差別，因此無論今后光伏太陽能行業的技術如何發展，對公司的業務都不會產生直接的影響。

問：公司已公告的子公司注冊在臨港的鴻舸半導體（上海）有限公司，主要業務是哪些？

答：業務暫定為：節能、集成電路技術領域內技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓；電子專用設備、光電子器件、半導體分立器件、半導體器件專用設備的制造、銷售；機械電氣設備銷售；通用設備制造（不含特種設備制造）；機械設備的研發、銷售；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；工程和技術研究和試驗發展；

貨物進出口；技術進出口等。

問：公司與國內外競爭對手相比較優勢在哪？

答：公司深耕行業近二十年，一直扎根于泛半導體、光纖制造和生物醫藥等高端制造業，目前公司擁有很強邏輯的三位一體業務模式優勢，更有大項目經驗、行業知名度和快速響應等綜合服務能力，公司歷來對標能為客戶提供完整解決方案的國際一流氣體公司;

上海正帆科技股份有限公司主營業務是向客戶提供電子級超高純特種氣體和濕化學品等電子材料以及相關氣化供應系統和特種裝備，以及快速響應，設備維保和TGCM等增值服務。公司主要產品包括工藝介質供應系統、高純特種氣體、潔凈室配套系統。公司曾獲得第三屆中國電子材料行業電子化工材料專業十強企業、上海市“專精特新”中小企業等榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 工藝介質 公司主要