張小泉獲28家機構調研：公司的主要原材料為鋼材、包材和塑料三大類（附調研問答）

張小泉（301055）3月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月15日接受28家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

2022年03月15日，公司通過電話會議形式舉行了投資者關系活動，主要交流內容如下：

一、公司經營層介紹2021年年報和公司經營情況2021年，公司按計劃有序推進各項經營管理工作，實現整體經營業績穩步增長，各新興產品類目開拓工作持續展開，有效踐行公司由廚房品牌向品質家居生活品牌升級轉型的總體經營戰略。

報告期內，公司實現營業收入76,004.06萬元，利潤總額9,853.07萬元，其中，主營業務收入75,338.90萬元，占營業收入比重99.12%。其中，傳統優勢產品刀剪具類目全年實現收入52,606.79萬元，同比增長20.00%；新開拓產品廚具廚電類目實現收入14,865.13萬元，同比增長95.90%；新開拓產品家居五金類目實現收入7,866.99萬元，同比增長47.77%。境內業務全年實現收入74,818.56萬元，同比增長32.56%；境外業務全年實現收入1,185.50萬元，同比增長50.91%。

二、提問環節

問：2021年營業收入同比上升的情況下，毛利率、凈利率同比下降的原因

答：毛利率同比下降，主要系會計準則變更，銷售費用科目下運費調整至主營業務成本科目所致，約1500萬運費納入成本核算，若還原后，毛利率跟2020年基本持平。

凈利率同比下降，主要原因有：

（1）2020年公司享受疫情優惠減免政策，公司人員社保費有所下降，2021年相關減免政策并未持續；

（2）本期公司加大品牌宣傳及產品推廣力度，特別是IPO發行階段，相應廣告宣傳費等有所增加，屬于一次偶發性支出，未來不會持續增加；

（3）陽江智能制造生產基地四季度竣工，并開始試生產，受固定費用攤銷及試生產投入增加影響，年度虧損902.18萬元。

所以，整體來看，公司的盈利能力依然良好，并未發生重大變化。

問：近期原材料價格上漲比較大，怎么看今年的原材料價格增長趨勢

答：公司的主要原材料為鋼材、包材和塑料三大類，在排除不可控因素帶來劇烈波動的前提下，公司預計今年原材料價格保持一定小幅上行的趨勢。

公司針對原材料價格可能的變化，也提前做出了相應的準備工作：

（1）聯合OEM供應商開展年度集中采購，提高議價能力；

（2）針對重點材料提前備貨并簽署中長期合約來鎖定價格；

（3）通過產品價格調整以及產品結構優化來覆蓋原材料上漲的壓力。

問：回顧2021年，公司覺得把握住了哪些機會？

答：（1）持續深耕與開拓渠道，線上、線下、零售、外貿等銷售渠道業績均取得了良好的增長，渠道護城河不斷加強；

（2）積極擁抱抖音、快手等新興電商，逐漸成為新興電商平臺中的細分行業龍頭；

（3）深入分析線上線下（300959）渠道環境，做差異化布局，如線上直營旗艦店鋪會針對不同平臺特性導入適合的新產品新品類；

（4）小切口差異化細分策略運作新類目產品，如通過銀行積分、禮贈品等渠道推廣新興產品，并取得了很好的增長。

問：公司在拓展新興品類的同時如何維護好傳統品類？小家電等紅海品類的開拓是否會降低公司的毛利率？

答：首先，公司在新興品類的開拓上，遵守與原傳統品類相似或者近似類目的規則，不會盲目拓展品類。

其次，在傳統優勢刀剪產品類目與兩大事業集群類目的品牌發展中，堅持“精準施策、相互賦能”的總體原則，如公司的保溫杯類目會聚焦在保溫杯的內膽，強調突出鋼材的安全性、保溫性以及密封性等功能；

最后，公司會在新興品類與渠道之間做精準的定位與匹配，如堅持走健康小電的差異化競爭道路，如公司的消毒刀架等消殺類小電受到了市場的歡迎，公司會以這種方法來保持相對較高的新品利潤率。

問：公司未來三年在渠道和產品端的戰略

答：渠道端，公司計劃由較大、較全的五金刀剪耐耗品產品營銷網絡向“廣而強、全而精”的半快速消費品產品營銷網絡的質量升級，實現渠道可以幫助達到產品“上規模、高時效、快流轉、有層次、能進退”的營銷目的；

產品端，未來三年，公司計劃以消費者需求為導向，明確“刃具以及金屬制品為主”、“平臺式開發”和“圈定消費場景”這三個產品戰略的主軸，產品線趨于中高端方向開發。

注：會議過程中，公司參會人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況;

張小泉股份有限公司主營業務是現代生活五金用品的設計、研發、生產及銷售。公司的主要產品包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品。“張小泉”被商務部認定為第一批中華老字號，張小泉產品標識被國家工商總局認定為我國刀剪行業馳名商標。“張小泉”品牌的產品獲得多個獎項，其中包括：1979年獲得國家經濟委員會頒發的國家優質質量獎、1989年獲得首屆北京國際博覽會金獎。

調研參與機構詳情如下：

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