創(chuàng)新驅(qū)動 微觀志邦家居的進擊之路

志邦家居（603801）品牌創(chuàng)立于1998年，是中國廚柜行業(yè)的先行者。現(xiàn)在，志邦家居專注于全屋定制家居的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。從“更懂生活”的品牌理念出發(fā)，以定制設(shè)計和服務(wù)為優(yōu)勢，為億萬家庭提供從廚房到全屋的整體解決方案，實現(xiàn)人們對家的美好想象。2017年6月30日，志邦家居在上交所A股上市。

志邦家居從櫥柜業(yè)務(wù)起家，成為國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域早期的探索者。2009年，志邦家居推出了自主品牌ZBOM，并與全國家居連鎖賣場建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“立足華東，發(fā)展全國”，逐步由地方走向全國；2010年，公司開始拓展大宗業(yè)務(wù)，2014年又與萬科等龍頭地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，進一步壯大了實力；2015年，依托櫥柜優(yōu)勢切入衣柜領(lǐng)域；隨后至2017年，志邦家居相繼推出了全屋定制品牌法蘭菲和IK；隨著2018年正式進軍木門領(lǐng)域，志邦家居的產(chǎn)品矩陣和品類版圖趨于完善。

經(jīng)過多年發(fā)展，志邦家居形成了櫥衣木為主的多品類拓展布局，穩(wěn)步朝“大定制”方向邁進。對比單品類公司成長容易遭遇瓶頸，志邦家居的多品類融合發(fā)展，一方面，可以提升門店數(shù)量，擴大區(qū)域布局，另一方面，也可面向不同層級的消費者，拓展消費市場。

分渠道來看，線上線下（300959）渠道建設(shè)均有成效。得益于志邦家居在線下渠道下沉較早，目前櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)將五、六級城市市場牢牢抓住。在繼續(xù)拓展全國的同時，其門店數(shù)量仍有進一步提升空間。

在線上渠道方面，志邦家居圍繞“周杰倫”等IP擴充私域流量，聚焦互聯(lián)網(wǎng)平臺，借勢發(fā)展新零售渠道。據(jù)統(tǒng)計，2020年，志邦家居累計開展全國大型直播100余場，抓住直播的新渠道流量，助力終端銷售的轉(zhuǎn)化。

此外，為進一步占領(lǐng)市場，實現(xiàn)渠道流量的最大轉(zhuǎn)化，志邦家居通過線上與線下相結(jié)合，兩路出擊，線下通過專項支持等措施，助推加盟商與地區(qū)性裝企的合作。此外，在線上渠道策略上，志邦家居持續(xù)整合數(shù)字引流、電商拓客、線上社群、全民經(jīng)紀人、老客戶營銷粉絲會員裂變、直播落地等模式，以此實現(xiàn)線上精準導流。

仔細觀察志邦家居的成長路線，不難看出，創(chuàng)新驅(qū)動是關(guān)鍵一環(huán)，創(chuàng)新的根本是緊隨時代脈搏，緊緊抓住市場需求，以市場需求為導向，也就把握住了企業(yè)發(fā)展的生命線。

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