于變局中開新局,安納達終端客戶2年增長3倍
截至2022年3月份,安納達(002136)鈦業公司銷售公司統計數據顯示,自改制以來短短2年內,共開發終端客戶100多個,內貿終端客戶占比達56.9%,相比2019年占比19%增長了3倍。
據悉,該公司自2020年3月以來,以開發終端客戶為突破口,確定了“以銷促產,以銷帶產,提高銷售毛利率”的營銷思路,加快推進客戶結構調整戰略;以加強營銷團隊管理為基礎,調整銷售管理團隊,增添新鮮血液,發揮團隊協作精神。成立開拓組,針對不同客戶,“量身定制”銷售方案,發揮攻堅克難的作用。加強片區開拓管理,守住“存量”、做優“增量”,發揮動力引擎的作用;以激勵考核為抓手,調整和完善銷售公司績效考核和內部分配制度,加大終端客戶開發在整體考核、評先評優中的占比。以激勵為導向,以榮譽為動力,樹立起營銷人員主動擔當作為、奮力拼搏的工作氛圍。
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責任編輯:孫知兵
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