精工鋼構(gòu)獲8家機(jī)構(gòu)調(diào)研:有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)光伏屋面資源來(lái)上門洽談合作的(附調(diào)研問(wèn)答)
精工鋼構(gòu)(600496)3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年3月2日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
會(huì)議首先由比姆泰客常務(wù)副總匯報(bào)了比姆泰客的業(yè)務(wù)進(jìn)展,然后由董事會(huì)秘書介紹了公司綠色智能建筑業(yè)務(wù)情況,最后針對(duì)投資者關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題作了具體問(wèn)答交流,紀(jì)要如下:
問(wèn):數(shù)字化為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益?對(duì)于一些設(shè)計(jì)公司覺得數(shù)字化對(duì)業(yè)務(wù)增效不強(qiáng)的觀點(diǎn),您有何看法?
答:以紹興婦幼保健院項(xiàng)目為例,由于公司作為總承包方從設(shè)計(jì)階段就介入,項(xiàng)目全程都應(yīng)用數(shù)字化,而數(shù)字化為這一個(gè)項(xiàng)目就節(jié)省了上千萬(wàn)元。
定量來(lái)說(shuō),數(shù)字化帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在制造和施工段,畢竟制造施工端才是發(fā)生工程成本的主要階段。設(shè)計(jì)本身產(chǎn)值不高,設(shè)計(jì)階段可直接節(jié)省的開支相比于整個(gè)工程造價(jià)而言并不明顯。但是如果從設(shè)計(jì)端介入數(shù)字化,單是提升設(shè)計(jì)質(zhì)量這一項(xiàng)就可以明顯減少后期施工變更所導(dǎo)致的成本開支。
問(wèn):過(guò)去一年比姆泰客在業(yè)務(wù)外拓方面取得了哪些新進(jìn)展?
答:客戶方面,公司除了簽約鋼結(jié)構(gòu)、土建總包類的客戶之外,還拓展開發(fā)了非建筑業(yè)的客戶。
項(xiàng)目應(yīng)用方面,積累了近300個(gè)外部項(xiàng)目案例。
問(wèn):公司的數(shù)字化產(chǎn)品會(huì)否削弱公司在管理上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、反而培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
答:我們的數(shù)字化產(chǎn)品不僅不是培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,反而培養(yǎng)了更多的同盟,甚至有可能帶動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)、提升鋼結(jié)構(gòu)在建筑市場(chǎng)中的滲透率。
首先,我們客戶中的土建企業(yè),他們?cè)戎粫?huì)混凝土建筑,但是簽約成為我們的加盟合作方、轉(zhuǎn)型做鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑后,他們又上了我們的數(shù)字化產(chǎn)品。我們的數(shù)字化產(chǎn)品能幫這些企業(yè)來(lái)更好地管理鋼結(jié)構(gòu)工廠和現(xiàn)場(chǎng),從而通過(guò)他們提升鋼結(jié)構(gòu)在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)的滲透率。
第二,對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)類的客戶,一般這些客戶屬于中小型的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè),這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司的目標(biāo)市場(chǎng)基本不重合,公司的目標(biāo)市場(chǎng)所要求的技術(shù)、管理上的know-how也不是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)工具就能夠被模仿和遷移的。但是這些客戶通過(guò)我司的產(chǎn)品有可能在他的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而他們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中的成功則將更有利于提升我司產(chǎn)品的知名度。
另外,我們還有一些非建筑業(yè)的客戶,與我們的業(yè)務(wù)不存在競(jìng)爭(zhēng)。
問(wèn):光伏建筑一體化業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)怎樣的正面效果?
答:光伏作為公司業(yè)務(wù)的“綠色”亮點(diǎn)之一,既可作為增值產(chǎn)品在現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上增厚利潤(rùn),也可作為新的賣點(diǎn)形成差異化而產(chǎn)生訂單增量。
一方面,如果在所承建的項(xiàng)目上加裝光伏,由于所需額外增加的的管理、銷售成本不多,光伏作為增值產(chǎn)品服務(wù)對(duì)凈利潤(rùn)會(huì)有很好的邊際貢獻(xiàn)。
另一方面,許多加裝光伏的客戶往往同時(shí)還有新建綠色廠房或者換修圍護(hù)系統(tǒng)的訴求,那么我們也可以以光伏作為切入點(diǎn)爭(zhēng)取一整個(gè)打包訂單。
問(wèn):有光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來(lái)找貴司合作的嗎?貴司有考慮與合作方共同開發(fā)分布式光伏市場(chǎng)嗎?
答:有的,確實(shí)有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)屋面資源來(lái)上門洽談合作的。
我們不排斥與外部合作;比起封閉式的合作,我們更希望以更包容的合作形式并創(chuàng)造“多贏”局面。
問(wèn):政府“穩(wěn)增長(zhǎng)”的政策有讓公司受益嗎?
答:“穩(wěn)增長(zhǎng)”確實(shí)利好整體市場(chǎng)需求,尤其是公建市場(chǎng)。政策出臺(tái)后首先加速的是項(xiàng)目審批立項(xiàng)環(huán)節(jié),然后再啟動(dòng)規(guī)劃,到總包招標(biāo)、分包招標(biāo)環(huán)節(jié)還需要一定的傳導(dǎo)時(shí)間。
所以“穩(wěn)增長(zhǎng)”對(duì)公司業(yè)績(jī)的直接帶動(dòng)可能出現(xiàn)在更遠(yuǎn)期;
長(zhǎng)江精工鋼結(jié)構(gòu)(集團(tuán))股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)建筑及圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作、施工和工程服務(wù)。主要產(chǎn)品體系包括鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件和裝配式建筑產(chǎn)品。公司是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司已獲得一項(xiàng)國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),五項(xiàng)國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),為業(yè)內(nèi)獲得國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)最多的公司,也是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的公司。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
天治基金 | 基金公司 | -- |
太平基金 | 基金公司 | -- |
國(guó)信證券自營(yíng) | 證券公司 | -- |
國(guó)金證券自營(yíng) | 證券公司 | -- |
浙商證券 | 證券公司 | 耿鵬智 |
友邦保險(xiǎn) | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
煜德投資 | 其他 | -- |
諾優(yōu)資產(chǎn) | 其他 | -- |
關(guān)鍵詞: 精工鋼構(gòu)
責(zé)任編輯:孫知兵
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