華康醫療:受益于醫療新基建、公共衛生補短板等政策行業將會保持加速增長
近日醫藥板塊強勢反彈掀漲停潮,新冠檢測概念股、醫療感染防控企業華康醫療(301235)(301235.SZ)在3月2日接受機構調研時表示,疫情來臨前,醫療大基建保持每年有30%的增速;2020年后國家四部委發文,布局建設國家重大傳染病防治基地,每個省份建設1-3所重大疫情救治基地。受益于醫療新基建、公共衛生補短板等政策,行業將會保持加速增長。
華康醫療稱,公司訂單成長率和行業成長率是保持一致的;項目毛利率大部分是30%以上,EPC項目規模更大,預計毛利率較常規項目更高一些。醫療凈化系統集成業務發展時間不長,目前行業內頭部企業有三五家左右,行業內小企業比較分散,頭部企業比較集中。
在被問及醫療新基建對于公司的影響時,華康醫療表示,由于各醫療公司在整個供應鏈上所處的板塊不同,受醫院建設的先后順序影響,新基建對各公司訂單的影響體現的時間點也不同。
具體問答實錄如下:
問:行業競爭格局是什么樣的?
答:醫療凈化系統集成業務發展時間不長,大概二三十年,目前行業內頭部企業有三五家左右,行業內小企業比較分散,頭部企業比較集中。
問:項目承接的甲方一般是醫院,請問醫院的資金來源主要是財政資金還是醫院自有資金?
答:醫院建設主要分為整體新建、部分新建(擴建)、升級改造三種情形;新建醫院建設主要資金來源為政府財政資金,部分新建(擴建)項目、改造項目大部分資金來源也是政府財政資金,部分效益較好的醫院建設資金是自有資金,但這種情況較少。
問:項目大概的周期是多長?
答:醫療凈化系統集成業務項目實施周期一般在一年以內,個別規模較大的項目如EPC專項項目實施周期超過一年。
問:在手訂單成長率及項目毛利率情況如何?
答:公司訂單成長率和行業成長率是保持一致的;項目毛利率大部分是30%以上,EPC項目規模更大,預計毛利率較常規項目更高一些。
問:香港疫情較為嚴重,新冠疫情是否會加速行業增長?
答:疫情來臨前,醫療大基建保持每年有30%的增速;2020年后國家四部委發文,布局建設國家重大傳染病防治基地,每個省份建設1-3所重大疫情救治基地。直轄市、省會城市、地級市要建有傳染病醫院或相對獨立的綜合性醫院傳染病區,用于改善縣級醫院發熱門診、急診部、住院部、醫技科室等業務用房條件。受益于醫療新基建、公共衛生補短板等政策,行業將會保持加速增長。
問:公司承接項目有沒有地區限制,有沒有全國擴張的潛力?
答:行業內門檻高、要求高、全國實力相當的公司就三至五家,在全國擴張業務是沒有限制的。
問:2019年我國醫療凈化系統行業市場規模約330億,近年來醫療建設規模增長率維持在30%以上。通過這個測算的話:新建和改造一間潔凈手術室一百萬左右,每年應該有3萬間潔凈手術室的市場規模?
答:醫療凈化系統行業不僅包括包括潔凈手術室新建和改造,還包括ICU、檢驗科、供應中心、產房等各個科室,潔凈手術室約120億左右的市場規模。
問:醫院的大建設中凈化系統是單獨發包,由專業公司承接?
答:是的,凈化系統是一個專項工程,不管是總承包、裝飾公司都無法承接。醫院對于醫療專項凈化工程的發包方式:大部分將醫療凈化專項工程單獨發包,由專業凈化公司承接;部分也有將醫療凈化工程項目與醫院其他建設工程打包,由總承包單位承接,但總承包單位會再將醫療凈化專項工程單獨打包對外分包,由專業凈化公司承接。
問:項目招標中技術部和商務標的比重是怎么樣的?
答:凈化系統集成業務,招標評分規則一般為:技術分、商務分、價格分,常規比例是30:30:40,前兩項是屬于公司綜合能力,目前這個行業有一定的門檻和評分標準,主要競爭根據綜合能力和合理價格。
問:領導從業經驗豐富,也都有其他公司的從業經驗,您覺得華康的核心競爭力和企業文化?
答:技術團隊建設:技術研發能力很強,執行力強、服務意識高;立足醫療凈化,同時擴展的其他的專項工程,更快更早搶占了市場先機;公司發展戰略:先做強再做大的發展思路,沒有盲目擴展,會先對項目情況全面了解、評估,對項目利潤率測算,嚴把成本關;內部管理體系:公司各業務板塊管理制度和規范建立,人才培養等一系列措施;注重技術創新:帶來差異化競爭,確保競爭優勢,同時提高項目的議價能力。
問:根據收入構成,公司60%的項目集中在湖北,深圳也有,其他城市切入的難點是什么?準備如何拓展其他區域?
答:因為公司2008年在湖北武漢成立,早期一直在湖北拓展業務,湖北的市場占有率較高;最近三至五年,外省項目明顯提升的,比如深圳市場三年以前沒有承接項目,在2019年后,公司設立深圳營銷網點,開始市場推廣,目前每年承接的市場訂單也比較穩定。公司后期將加快營銷網點的鋪設和銷售人員投入,拓展其他區域的市場。
問:根據招股說明書披露的,2021年10月份,訂單有13個億,這個是全年的金額還是累計到10月份的金額?
答:這個是一個動態累計的。主要受項目中標、完工時間影響。
問:根據2021年年底,其他醫療行業公司的反饋:醫療新基建對于其他公司訂單影響不大?
答:醫療新基建對各醫療公司的影響,主要由于各醫療公司在整個供應鏈上所處的板塊不同,受醫院建設的先后順序影響,新基建對各公司訂單的影響體現的時間點也不同。
問:招投標是不是對項目成本管控有加持?
答:我們有完善的預算成本核算團隊,在投標之前,對項目整體把控比較嚴。對于項目毛利率達不到30%的項目,我們會審慎對待。
問:行業對墊資要求高不高?
答:多數項目合同條款中會有0%-30%的預付款約定;實施過程有進度款,項目完工,合同支付比例70%左右;審計結算后,合同支付比例95%左右,剩余質保金在質保期完后支付。問:募集資金的用途,負債率怎么樣?
答:負債率還好,會有一部分償還貸款,會嚴格按照公告方案,合理使用募集資金。
問:招股說明書中人均薪酬7萬元,如果要留住人,是不是有激勵?
答:人均薪酬7萬元應該是2021年半年度的數據。關于人員激勵,后期公司會統籌考慮。
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關鍵詞: 公共衛生
責任編輯:孫知兵
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