公元股份獲32家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司外貿(mào)出口主要以塑料管件和閥門為主（附調(diào)研問答）

公元股份（002641）3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月1日接受32家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：介紹公司經(jīng)營情況？

答：公司于2022年2月28日披露了2021年度業(yè)績快報，快報顯示公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為88.8億元，同比增加18.44億元，增長26.21%，主要是管道業(yè)務(wù)板塊市場的拓展取得了較好的成績，收入同比增加16.76億，特別是國際市場，管道銷售業(yè)務(wù)出口增長約65%，太陽能銷售業(yè)務(wù)增長約51%。但是，公司的營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤同比卻分別下降了24.96%、24.97%、22.84%，主要原因有三方面：一是PVCPEPPR樹脂等主要材料價格同比上升了約30%，雖然公司及時調(diào)整了銷售價格，但仍然無法全部彌補(bǔ)材料漲價帶來的影響，導(dǎo)致綜合毛利率同比下降了約6.8個百分點(diǎn)；二是股權(quán)激勵費(fèi)、員工薪資與社保等管理費(fèi)用的增加；三是恒大應(yīng)收款減值由按賬齡組合計(jì)提改為單項(xiàng)計(jì)提增加信用減值損失。

公司于2022年2月10日正式開工，目前生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。公司把2022年定為提效年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“開源、節(jié)流、防風(fēng)險、抓落實(shí)”的十字方針，主要通過以下四方面提效：

一是在生產(chǎn)制造方面精益管理，精細(xì)制造達(dá)到提效；二是在技術(shù)方面通過改善工藝、優(yōu)化配方達(dá)到提效；三是通過提升人效和機(jī)效達(dá)到增效；四是優(yōu)化銷售產(chǎn)品組合方面提升盈利高的產(chǎn)品占比。

問：公司2022年的銷售目標(biāo)？

答：公司按前期的規(guī)劃銷售每年要有15%-20%的增長，2022年的目標(biāo)也應(yīng)該在前期制定的規(guī)劃范圍內(nèi)，公司會在年度報告中詳細(xì)體現(xiàn)。

問：公司對原料上漲有何策略？

答：公司原料占成本的80%左右，原料價格的漲跌對公司的盈利水平影響較大，面對原料上漲，公司一方面對產(chǎn)品價格進(jìn)行了調(diào)整，另一方面通過工藝配方改善降低成本。同時通過銷量增長降低單位成本以及通過套期保值、內(nèi)部降本增效等措施盡可能多的消除成本上漲帶來的不利影響。

問：公司產(chǎn)能規(guī)劃及未來發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？

答：目前公司塑料管道的產(chǎn)能已有100萬噸以上，公司業(yè)務(wù)主要是在華東，未來的發(fā)展，華東地區(qū)仍然是我們的主打市場，華東區(qū)域江蘇淮安生產(chǎn)基地正在建設(shè)，今年會有部分產(chǎn)能出來，未來在長三角地區(qū)要打造100萬噸以上的產(chǎn)能。公司其他生產(chǎn)基地面對的各個銷售區(qū)域，公司希望都能夠保持一個平衡的增長。海外基地，如果順利迪拜項(xiàng)目今年下半年也有可能會出部分產(chǎn)能。

問：目前國際形勢復(fù)雜，是否影響海外銷售？

答：公司海外銷售地區(qū)比較分散，目前情況對公司太陽能業(yè)務(wù)出口和塑料管道業(yè)務(wù)出口都沒有產(chǎn)生特別大的影響。

問：公司出口運(yùn)費(fèi)對公司的影響？

答：公司在銷售報價時會考慮運(yùn)費(fèi)及外匯波動的影響，對運(yùn)費(fèi)承擔(dān)會在合同里約定，同時為規(guī)避和防范外匯市場風(fēng)險，公司與銀行開展了遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易，來降低匯率波動對公司的影響。

問：公司目前的產(chǎn)能利用率情況？

答：截止目前，公司開工率保持正常水平，目前整體的產(chǎn)能利用率大概在70-80%左右。

問：公司市政有沒有去年接的訂單今年發(fā)貨的情況？

答：會有這個情況存在，市政工程訂單是2021年的，供貨一直延續(xù)至2022年。

問：公司外貿(mào)出口主要有哪些產(chǎn)品？

答：因塑料管材受運(yùn)輸半徑限制，公司外貿(mào)出口主要以塑料管件和閥門為主，公司子公司公元太陽能以出口為主，主要有太陽能組件及太陽能燈具。

問：目前公司主要管材哪種銷售最好？

答：一季度受春節(jié)假期影響，下游開工情況不是很均衡，目前公司銷售比較好的主要是PVC產(chǎn)品，PE產(chǎn)品主要用于市政工程，市政工程開工可能相對稍晚些，后期增長應(yīng)該會起來。

問：公司各產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域？

答：公司管道產(chǎn)品有PVC、PE、PPR三大類，PVC管道主要應(yīng)用于建筑工程給水、排水、電力電纜保護(hù)、農(nóng)業(yè)灌溉等，PE管道主要應(yīng)用于市政工程供水、排水、城鎮(zhèn)中低壓燃?xì)廨斔偷龋琍PR管道主要應(yīng)用于冷熱給水等。

問：公司家裝的經(jīng)營模式？

答：公司設(shè)有家裝事業(yè)部，公司家裝業(yè)務(wù)部分是利用原有的經(jīng)銷渠道，嫁接優(yōu)管家服務(wù)，以家裝推品牌，以工裝提銷量，公司家裝類產(chǎn)品占收入的6%左右。目前家裝業(yè)務(wù)主要在華東地區(qū)，2022年公司對家裝業(yè)務(wù)做了些調(diào)整，把各子公司的家裝業(yè)務(wù)逐步統(tǒng)一到總部來，在總部的統(tǒng)一規(guī)劃下家裝業(yè)務(wù)可能會發(fā)展的更快更好些。

問：保障性住房對公司的拉動作用？

答：保障性住房對管道業(yè)務(wù)起到正面的作用，公司暫時沒有對保障性住房項(xiàng)目數(shù)據(jù)做專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，公司銷售主要是以經(jīng)銷渠道為主，目前公司渠道業(yè)務(wù)的增長比較良性，保障性住房還是會有正向的拉動作用。

問：經(jīng)銷商的地產(chǎn)業(yè)務(wù)是否統(tǒng)計(jì)到公司地產(chǎn)直供業(yè)務(wù)里面？

答：不是，經(jīng)銷商做的區(qū)域地產(chǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)到經(jīng)銷渠道里面，公司與集采的大地產(chǎn)商直接簽署的合同統(tǒng)計(jì)到地產(chǎn)直供里面。

問：經(jīng)銷商的付款周期情況？

答：公司會根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模及合作的時間等方面綜合考慮，給不同的經(jīng)銷商有一定的信用額度，額度用完之后都是先付款后發(fā)貨。

問：1-2月份的銷售是否有海外銷售的拉動？

答：截止目前，公司出口銷售不錯，國內(nèi)的銷售也有增長。

問：公司除了江蘇淮安新建的基地，未來還會考慮在其他地區(qū)新建生產(chǎn)基地嗎？

答：公司會根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求情況決定是否在其他地區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地。在尚未成熟的地區(qū)，公司首先會設(shè)立倉儲中心，通過倉儲中心去輻射市場，待在該地區(qū)有一定的銷量后，再考慮是否新建生產(chǎn)基地;

公元股份有限公司主要主營業(yè)務(wù)塑料管道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為聚氯乙烯(PVC-U)、聚乙烯(PE)、無規(guī)共聚聚丙烯(PPR)等樹脂系列管材管件。公司年生產(chǎn)能力在100萬噸以上，塑管產(chǎn)銷規(guī)模在國內(nèi)可比上市公司中位列第二，是目前國內(nèi)A股上市的規(guī)模最大的塑料管道企業(yè)。公司曾獲得中國塑料管道十大頂級品牌、政府采購塑料管道十大品牌、中國塑管行業(yè)十大誠信投標(biāo)企業(yè)、中國塑料管道十大創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)、中國塑管行業(yè)十大最具社會責(zé)任感企業(yè)、中國城市地下管廊建設(shè)塑管首選品牌、中國塑料管道行業(yè)質(zhì)量放心企業(yè)、中國綠色建筑首選品牌、中國最具投標(biāo)實(shí)力塑料管道企業(yè)十強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)出口