九豐能源將走出華南市場 開拓異地市場和客戶

上證報訊 九豐能源（605090）3月3日披露的投資者關系活動記錄表顯示，公司近日接受了華夏基金、景林資產等42家機構與個人投資者的調研，公司董事會秘書黃博詳解了公司的戰略與發展規劃。

在談到2022年及未來公司LNG業務的增長點或契機時，黃博表示，關于未來公司的業務發展，首先是維護好現有客戶，這是基石。從業務增量來看，首先是華南區域造紙、印染等高耗能行業的煤改氣，該類型客戶的典型特點是用氣量大，保供要求高；其次，“雙碳”背景下，天然氣調峰電站用氣將是天然氣需求增長的主要拉動力；再次，通過“資源+市場”模式，公司將走出華南市場，開拓異地市場和客戶；最后，公司定位為“具有價值創造力的清潔能源服務商”，將持續優化現有模式，為終端用戶提供熱、冷、電等綜合能源服務，以及九豐全產業鏈價值輸出，實現公司業務規模與盈利能力的持續提升。

黃博表示，2021年下半年，公司提出了“上陸地、到終端、出華南”的LNG業務戰略實施規劃。上陸地：上市前，公司不斷完善“海氣資源池”建設，并取得了“海上LNG”產業鏈優勢。2020年及2021年，國際油氣價格出現較大波動，雖然公司擁有充分的長協氣優勢與保障，但單一氣源面臨的成本波動對公司可持續增長及穩定經營依然帶來了挑戰。“上陸地”主要側重于公司“陸氣資源池”建設，在國內氣源豐富的地區（如川渝區域），獲取成本較為可控、保障程度強的陸地井口氣資源和管道氣，平滑公司成本波動，降低經營風險。

到終端：經過多年的調整和優化，目前公司LNG國內業務形成了以工業（園區）用戶、燃氣電廠、大客戶等直接終端用戶為主（用氣占比達 70%），城燃、貿易商等中間商客戶為輔的客戶結構，有利于公司強化客戶黏性，提升價格彈性，保障整體盈利能力。未來，公司將繼續提升直接終端銷售規模，力爭用3年左右時間，將直接終端用戶銷售比重提升至90%以上，并積極推進熱、冷、電等綜合能源服務。

出華南：過去，受制于單一碼頭區位，考慮到LNG的運輸半徑，公司LNG業務目標市場主要集中在華南區域。未來，隨著公司“陸氣資源池”的布局，以及利用國家管網公司LNG接收站窗口期，公司將通過“資源+市場”模式，積極拓展華南以外市場，有效提升公司LNG業務規模。

對于本次重組，黃博介紹，森泰能源為全國領先的LNG全產業鏈經營平臺公司之一，在內蒙古、四川地區有4家LNG生產加工廠，目前具備年產 60萬噸LNG的液化生產能力，在西南和西北地區的LNG汽車加氣市場具有較高知名度，同時積極推動頁巖氣開發及綜合應用。雙方的業務協同度較強，本次重組也高度吻合公司LNG業務的發展戰略。

九豐能源表示，森泰能源具備年產60萬噸LNG的液化生產能力，本輪國內LNG價格快速上漲，將對森泰能源經營業績帶來積極影響。（黃浦江）

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